路人书

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和筱白去端了几杯水，放在客户坐着的谈判桌上，识趣地离场。她应该在轮值台处等着，是否会有自然到访的客户，或者是看别的同事在忙，帮忙接待下客户。

再有十步或者八步，和筱白就要走到门口的轮值台处了，她驻足稍作犹豫，又转身回来。陆良鋭还站在沙盘旁边，气定神闲的很，好像笃定了她会回来一样。

“你来做什么？”和筱白气呼呼地问他。

“看房子。”陆良鋭盯着沙盘看，“你忙你的。”

“……”陆良鋭这冷态度，让和筱白有些始料不及，她以为只要她稍微给个好脸，陆良鋭会给她递台阶的，“你要买房子？不是不打算买了吗？”

“看看，我有置业顾问接待了。”

“谁？”

“吴雅琪，你徒弟。”

“哦。”和筱白觉得挺无趣的，她自己脸上有些挂不住了，“那行，你看着吧。”

陆良鋭看着她走，食指搓着拇指，没有伸手拽住她。

吴雅琪可能在忙，可能已经忘记陆良鋭这个客户，他在几个陈列着的户型模型前转着看。有主管看到独自一个人的陆良鋭，问置业顾问们，“这是谁的客户？怎么没人接待？”

“雅琪的。”

主管找来和筱白，“雅琪是你徒弟，她不在，她的客户你来帮忙接待吧。”

“我有客户在。”和筱白冷淡地说。

主管催着她过去，“你先接待着这组客户。”

“……”他买不起房子，和筱白在心底说。

和筱白过去，在陆良鋭跟前站着，不怎么热情地问，“看上哪个了？”

“你不给我介绍一下吗？”

“这个户模是115平方米的，和算价单上113平方米是一样的户型，这个户型的优点是两个卧室全部朝南、户型方正……”

陆良鋭没说话，低头看着。

“你看得懂吗？”和筱白挑衅他。

陆良鋭说，“不懂。”

“那你在看什么？”

“随便看看。”陆良鋭说，他又转到另一个户模前面继续看。

和筱白跟着他转，“你要是不懂，我给你讲讲，别什么都不问，主管看着我们呢。”

“户模，你比照过户型图纸吗？”忽然，陆良鋭严肃着表情问她。

和筱白一愣，“看了啊。”

“这个面积的户型，在单层楼的户型图纸上也是这样的吗？”陆良鋭指着玻璃下面的户模说。

和筱白看了几眼，这是陈列出来有段时间的户型，她没看出来差别，“有问题吗？”

“你再去确定一下。”

“我们已经卖了好几套这个户型的。”和筱白说着，还是去前台借了整层楼的平面图，她摊在玻璃台子上，对着户模看，还真发现一处不一样。这个户型的优点是方正和光照，缺点是厨房，是狭窄的细长条，做了橱柜后估计只能勉强通行，而户模上的是把厨房外一块半封闭的空间，划成了厨房的区域，而算成了全面积。

“你怎么知道？”

“猜的。”陆良鋭敷衍地点头，“你们这是没碰到斤斤计较的客户。”

“今天遇到了。”和筱白问他，“这个户型是放出来的房源中的主力户型，其实并不好卖，大部分客户反应厨房狭窄，打了橱柜之后过道狭窄。”

陆良鋭看图纸，约半分钟后，他说，“这个户型，厨房狭窄而洗手间区域却大，两者是临着的，又都有下水道，去现场看过之后才能确定，是否可以互换。”陆良鋭指着那块半封闭的区域说，“你给客户介绍时候，可以把他们往创意上引导，比如保持着现有的格局不变，这块区域可以封闭起来做储藏室，如果改造成洗手间，这里可以与本该是厨房那块的区域，做成干湿分离的洗手间。”

“做洗手间会不会太窄了？”

陆良鋭说，“主卧带有洗手间，公共部分的洗手间，足够了。”他又说，“你可以把这两种改造方案说给客户听，至于够不够用，是他们该考虑的问题。”末了，他点评，“做这样户型分割的人，一定是脑子有病。”

“又是猜的？”和筱白斜着眼睛看他，“你猜到的会不会有点多啊。”

“有客户叫你。”陆良鋭说，“你适当的给他们商量的空间是对的，可不该离开这样长的时间。你看他们的穿着与行为举止，应该是没有一次清的经济实力，多是按揭。从你离开他们一直在说话，可能是对还款时间与每个月还款数额出现了歧义，你更应该该过去，尽量说延长还款年限的优势，不要等他们商量出结果。”

“……”和筱白说他，“我才是卖房子的好不好。”

“行行，你懂你过去吧。”陆良鋭妥协，“我就是随口说说的。”

“你呢？”

“我看看就走了。”陆良鋭说，“别管我了。”

“谁管你啊。”和筱白返回谈判桌，果然这家纠结的问题是积蓄不多工资不高，最初打算的是十年还完，担心还月供的压力大。和筱白把计算器敲得叭叭响，给他们算出来按揭最长年限下每个月需要还的本金和利息，又给他们补充了陆良鋭刚才说的户型改造建议，这家人还算满意。

和筱白基本搞定了这家人，往户模那里看，陆良鋭已经不再。

他就像说的，只是过来看看的。

那他，是过来看房子的，还是来看她的呢？

和筱白在看到他第一眼时候，以为是后者，可他这么爽快的走了，就应该是第一个吧。

见不到他的时候，她忙起来还能忘记他，就跟戒掉某种东西，正处于心痒难耐意志力薄弱的时候，偏又让她看到了，更加心痒起来。

混混乱乱地忙了一上午，客户没散完就没时间吃饭。和筱白错过了同事们集体订饭的时间，她想着，算了不吃了，一顿饭还能饿死不成。

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