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第二十章 天价茶叶的背后（第1页）

“这些人傻么？雅安绿茶改个名就能卖那么贵？还真有人买？”狄玮不解问道。

萧鹏笑了：“你以为光改名就行了？当然不行了！还要有宣传噱头！人家熊猫保健茶是用大熊猫的粪便做肥料，说是竹叶里有抗癌成分，而国宝熊猫以竹子为主食，商家宣传说茶树吸收了熊猫粪便里的养料，就能够用各种各样的保健功能，甚至还可以抗癌。你说这不是炒作？可就偏偏有人信，这样的茶叶就有人买！”

杨猛冷哼道：“真那么神奇，还不如去吃熊猫屎呢。”

“谁说不是呢。”狄玮附和道。

萧鹏继续说道：“其实你们留意一下，最近几年茶叶的价格是翻倍上涨，这个背后都是有炒作的推手的。这些年来，什么‘普洱’‘金骏眉’‘铁观音’‘信阳红’之类的茶叶都遭遇了市场炒作，原价几十几百一斤的茶叶，如今动辄就数千元甚至数万元一斤，在2001年的时候，一块250克的普洱茶饼，就拍出了25万的高价，折合五十万一斤；2011年河南春茶推介会上，一款名为‘大器’的信阳毛尖，一百克卖出26800元，折合十三万一斤；红茶里面涨幅最大的则要说是金骏眉了，2011年的时候就接近十万一斤了。而成本才多少？”

狄玮挠挠头：“照这么说，现在种茶可就真发了！”

萧鹏摆手：“那也要看你会不会炒作，会不会推动自己的茶叶品牌才行。现在茶农收入也是差距很大的。”

狄玮道：“这样谁还买茶啊？”

萧鹏笑了：“你还真说错了，现在中国经济水平这么好，这茶叶价格越炒作，茶叶市场就越风生水起，就像这西湖龙井，当年的御茶每年产量只有二两，其价格没法用确切数字衡量，而除了它们以外的特级明前龙井茶头茶，都能卖到几十万一斤！现在有的人喝茶，有的人喝的那就是钱！靠的那都是一个炒作，有时候炒作的那就是一个概念。”

“概念？”狄玮问道。

“对啊。就说那个熊猫保健茶吧，他们炒作的依据是熊猫的消化系统不好，70%的食物养分都无法吸收，都进到熊猫粪便里去了。这说法倒也没错。但是咱先不说竹子里有没有抗癌成分，即使有抗癌成分，存在于熊猫粪便里，可是熊猫粪便里的养分真的能被茶树吸收么？”萧鹏点上一根烟，继续说道：“茶树根部吸收的养料都是矿物质！很难吸收矿物质以外的养料，也就是说，茶叶里想要具备竹子里抗癌成分的这种转化，根本没有任何科学依据，他所利用的，也不过就是大熊猫是国宝，国宝就稀缺。所以就瞎忽悠呗。”

杨猛哈哈大笑起来：“这事也太奇妙了，如果粪便有如此奇效，种瓜种菜岂不是产量更高？何必与茶叶捆绑在一起？人类几十年没攻克大的医学难题，居然一泡熊猫屎就搞定了。那些科学家还不要赶紧找根绳子去上吊去啊？能想出这办法来赚钱，我也佩服安石。”

“安石？”狄玮突然问道：“你说的是那个环保汉字熊猫书画家么？”狄玮自诩是画家一名，自然对文化口的人物有所了解。

萧鹏点头：“对，就是那个安石，那个名字长的吓人：安石，艺名安琰石，笔名巴山夜雨，号炎黄神灯。头衔就更吓人了，什么‘汉字通易经书画家’、‘国学创新派作家’、‘易经命名风水心理名师’、‘中西文化比较与融合学者’、‘独创反应字画同源及汉字生态文明基因延续的环保汉字熊猫书画’、‘四川大学教留学生汉字书法课教师’。这特么的都是什么乱七八糟的？国学还有创新派？。当年写了一篇《用熊猫粪便培育熊猫茶》的文章，获得四川省版权局颁发的‘著作权’，后来又写了一篇《用熊猫粪便滋养熊猫生态茶极品来传播生态汉字策划方案》，另辟蹊径，创造出这么一个熊猫生态茶。”

杨猛感叹道：“我靠！神人啊！现在难怪那么多人削尖了脑袋也要出名，只要有点名气忽悠忽悠就挣钱了！”

萧鹏道：“其实你把这‘熊猫生态茶’的炒作环节拿出来仔细一分析的话，这些年来一些所谓的‘高端茶’、‘天价茶叶’的炒作，手法几乎都是一样，无非是炒作它的保健价值和文化价值，前者的经典案例就是普洱茶，很多人把普洱茶吹得那叫一个神乎其神，现在的人，生活水平提高了，都想活的舒服点，健康点。现在一看，喝茶能治癌，喝茶能保健、喝茶能减肥、喝茶能降三高，投其所好，甚至到了最后，普洱茶都变成了能美容的好东西！我靠，现在这年头，只要听说‘能美容’‘能减肥’，就算是树叶子，现在那些爱美的小妞们也能抓几把扔嘴里嚼一嚼！普洱茶当年的炒作，就是抓住了这里面的保健功能！”

蔡俊伟听得目瞪口呆，他平时可就喝普洱减肥呢，听到这急忙问道：“那普洱茶有没有保健功能？”

“有！这点不能否认。”萧鹏淡淡答道：“对于温胃养胃是有一定作用的。毕竟普洱茶属于是发酵茶，在这方面是有功效的。而且普洱茶的发酵过程里，会产生对人体有利的微生物。但是你要注意的是，任何发酵茶在发酵的过程中，都会产生这东西。什么铁观音、武夷岩茶、乌龙茶、红茶、黑茶等，里面都有这样的微生物。”

“那为什么普洱茶能卖到那么高的价格？”蔡俊伟追问。

萧鹏抽了一口烟，耸了耸肩膀：“背后有庞大的港台资本在炒作。港台地区不少人喝普洱茶，他们发现在港台地区普洱茶的价格比在大陆要高很多，早几年的时候，在云南广东，很多人都不把普洱茶当好东西，一看时间长了，直接扔墙角不要了。港台一些精明的炒家意识到这里有商机可图，可以炒作。于是大量吃进这些陈年的普洱茶，先囤起来；然后连篇累牍的在大陆的报纸电视上宣传普洱茶的功效有多神奇，各种科普软文到处都是，再制造拍卖会，一块普洱茶饼拍出天价的假象，一下子引进大量游资跟进，市场很容易就炒起来了。抄到巅峰的时候，他们把手里的囤货高价卖出，牟取暴利。同时由于市场无人接盘，普洱茶的价格就坐山车似的往下掉。当年北京马连道茶市上无数人跟风炒普洱茶，最后赔的那叫一个血本无归。最后整个普洱茶市场直接崩盘，从投资者，到厂家，最后到茶农无人幸免。除了那些庄家外，中小投资者全部损失惨重。那段时间，囤货的商家为了回血，几百的茶砖十块八块的就往外卖，最后茶农干脆都不采茶叶，任其荒芜。卖价还赶不上采摘的人工费用，谁去摘茶卖茶？在那个时期，一公斤的鲜茶还不到一块钱！同时还有大量茶厂因此倒闭，就说云南勐海吧，现在的茶厂数量还赶不上全盛期的十分之一呢。”

杨猛喝了口茶，不紧不慢的说道：“这些跟风的也都是傻逼，不管是什么东西，当它的价格远远超过它自身的价值的时候，那就意味着是有推手在炒作。可就这么简单的道理很多人就是看不明白，非要跟风，如飞蛾扑火，最后赔的一塌涂地。”

萧鹏笑了：“如果都跟你这么明白，那些奸商推手早就活不下去了。你说得对，道理就这么简单，但是人在利益面前最容易昏头了。犯这样的错误并不奇怪。”

狄玮问道：“那还有什么类似的炒作么？”

“多了去了。”萧鹏道：“除了什么‘熊猫保健茶’外，还有什么信阳毛尖，以女孩子用口-唇采茶为噱头，吸引人眼球，并且称采茶女均为胸围C杯的CHU女，就这样花样百出的商业包装，目的也就是为了通过概念炒作，牟取暴利，一斤信阳毛尖卖十多万，换做你，你卖不卖？”

狄玮冷哼道：“谁买谁傻逼！”

蔡俊伟听了倒不高兴了：“靠，我还真买过呢。”

杨猛听后疑惑问道：“萧鹏，他这算不算是钱多人傻？”

萧鹏笑道：“猛子，你这话说的极端了，这怎么能算是钱多人傻呢？”

蔡俊伟一脸感动：“还是萧鹏兄弟厚道。”

哪知道萧鹏继续说道：“他就是钱多人傻的代表！”

蔡俊伟哭丧着脸：“。。。。。。这也别说了，友尽。”

“鹏哥，那茶叶价格到底多少最合适呢？”狄玮问出了他最关心的问题，尽管他有些钱，但是谁也不愿意当冤大头对不对？

萧鹏想了想：“茶叶从生产到最终销售的各个环节，一斤中档茶叶的成本在三百块左右。你自己觉得多少钱合适就买呗。”

“什么样的是中档茶？”蔡俊伟问道。

“市场价卖上千的茶叶，那就是中档茶。”跟狄玮和蔡俊伟这样的人你跟他们讲怎么从色泽味道茶形分辨中档茶，还不如简单直接，直接跟他们说价格，他们最有数。

狄玮听了吓一跳：“我靠，茶叶竟然是暴利行业？”

萧鹏笑道：“你以为呢？你看那些卖茶叶的，天天招待人免费喝茶、给人送茶，你以为是为什么？就是因为这里面充满暴利，卖给你一斤，多少都回来了！再说了，这么多天价茶的出现也是符合市场需求的，毕竟中国有独特的送礼文化。这些天价茶大多是用来送礼，礼物价值越高，显得送礼越有诚意，送茶叶还显得文雅一些。所以这些茶叶的价格，除了幕后推手的炒作，还跟咱们中国的送礼文化分不开。”

听到这里，狄玮问道：“鹏哥，你刚才刚说了是炒作保健价值，你还没说什么茶叶是炒作文化价值呢？”

萧鹏哈哈大笑起来：“这还用问？除了炒作保健价值的茶叶，剩下的都是炒作文化价值。”

“啊？”狄玮瞪大眼睛。

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