路人书

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第25章（第1页）

苏无香准备从胭脂铺子入手，慢慢积累自己的力量，不过他的资本实在太少，按部就班地经营没有问题，想要变革就要有外力的援助，苏无香给自己找的外援就是萧晴空和韩优昙。

&ldo;你说你想涨价?&rdo;萧晴空听了苏无香的计划，有些惊讶地问道。苏家这间胭脂铺经营的东西萧晴空是知道的，质量很不错，但是价格也不便宜，能买得起的，都是中等以上人家的男子，苏无香再涨价的话，还有人能买得起吗。萧晴空觉得苏无香的想法，有点不大靠谱。

&ldo;我觉得现在的定价有点偏低，拉低了产品的档次。&rdo;苏无香认真点头。上辈子的时候，他虽然是混黑帮的，但是现代的黑帮，也不是打砸抢就能四方横行的，手里得有钱才行，虽说来钱的手段未必光明，但是明面上，总要有点正经生意的，因此苏无香也算半个生意人。他涉足过很多行当，发现最好赚的，还是女人的钱，尤其是化妆品行业，明明就是成分相似的产品，效果也差不多，多标一个两个零在后面，身价就完全不同了，有些人买东西，就是冲着价格来的，越贵越要买，便宜了人家还看不上。

到了女尊的世界，男人的钱应该也是很好赚的，特别是有钱人家的儿郎。苏无香就听苏含香抱怨过，他二两银子一盒的胭脂没有苏染香五两银子一盒的好，死活缠着苏玫派人给他买了更贵的来。苏无香不否认，五两的胭脂可能真比二两的要好些，成本也的确要贵些，但是能不能贵出一半去，就只有天知、地知、卖胭脂的人知了。

&ldo;你就不怕卖不出去?&rdo;萧晴空问苏无香。要知道，像他们这样的人家，用的都是京城带过来的胭脂水粉，本地出厂的东西，那是看不上的。苏无香的胭脂再涨价，他想卖给谁去。

&ldo;我又不是所有的东西都涨价，原来中低等的维持不变，中高等的往上涨点，再从京城拿点新货，价格直接翻番。&rdo;能够从京城买胭脂水粉带回来的，全淮阴也没有几家，其他人家想都不要想，要是他的店里能有京城来的新货，再贵也有人买。倒是价格，绝对不能标的低了，要不人家说不定还不相信他的货是真货呢。

&ldo;苏无香，没看出来嘛，你可真够狠的。&rdo;想通苏无香的意思，萧晴空对他前段时间建议自己薄利多销的做法深表鄙视。虽说打折过后，他家的陈年布匹很快就一抢而空，可是他上新货的时候，苏无香怎么就不建议他涨点价呢，亏他还想着他的好，给他送了几匹最新最好的布料。

&ldo;彼此彼此。&rdo;苏无香直接反击回去，萧晴空还好意思说他，他自己何尝不是个趋利而行的。他不过给了他个打折促销的想法，萧公子就搞出一堆的连锁方案来，什么限时折扣啦，幸运抽奖啦，还有会员制、积分制……搞得苏无香都很怀疑，到底谁才是穿越的，他都没想过搞得这么夸张。

&ldo;对了，无香，你的货源怎么办?&rdo;胭脂水粉不比其他东西，积压的时间不能太长，可是从淮阴到京城，路途不算短，一年来回跑几趟的话，赚的钱还不够车马费。

&ldo;桂圆不是回京城了吗?我写信给他，让他把京城现在最时新的胭脂水粉通通给我收集一份。&rdo;朋友交来做什么的，关键时刻就得派上用场。

&ldo;一份够做什么啊?&rdo;萧晴空不以为然，随即领悟过来，惊诧道：&ldo;无香，你是想……&rdo;

&ldo;就是你想的那样。&rdo;苏无香请韩优昙给他收集京城流行的胭脂水粉，不是为了一定要卖正品，而是想找出自己的产品和对方的差异，如果品质相当，剩下的就是营销问题，如果的确货不如人，那就努力山寨，总有成功的时候，反正这个时代没有专利申请的说法，山寨什么的，他完全没有压力。

&ldo;无香，我能不能参一份进来?&rdo;苏无香只是小打小闹，萧晴空看到的，却是整个江南的庞大市场，要不是苏无香这个人让他觉得值得结交，他自己就能把这件事做了，就没苏无香什么事。

&ldo;当然可以。&rdo;苏无香之所以对萧晴空说这些，就是想要他参与进来，不然就他那点小资本慢慢玩，说不定分店还没开出来，他就被苏玫嫁出去了。

没过多久，韩优昙就派人把东西送了过来，各式各样的都有，种类的丰富程度直接把苏无香吓傻了。他到现在才明白，这个世界的男子打扮起来，比他前世见过的女人还要细致。不过细想也是，现代的女人要上班、要赚钱，穿衣打扮再喜欢也花不掉多少时间，古人就不同了，有人每天闲得发慌，不给自己找点事情做，多无聊啊，所以梳个头发半天，化个妆再半天，正常得很。

韩优昙送来的东西分量很充足，绝不是什么一样一份，苏无香一边卖一边让人山寨，等山寨成品出来了，搞不好陈货还没卖完。

当然，韩优昙回过来的信里也说了，这些东西算他的入股，年底不要忘了给他分红，以后有什么事，只管写信给他。在此之前，萧晴空也派人送来了入股的银子。

和另外两位财大气粗的主儿相比，苏无香都不好意思说自己也是股东之一了，他除了那间小铺面和一个掌柜、一个学徒，还有个研制胭脂的师傅，就什么都没有了。

不过萧晴空不在意，说主意是苏无香出的，而且他就是玩玩，他还有萧家的一摊子事情要处理呢，除了分红不会管这边的事，所以苏无香出人又出力的，担得起股东的身份。

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