路人书

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第73章 利润增长点（第1页）

对于大厅一家人，对自己的态度，和陈浩向老妈告状的事情，陈小天一无所知，他也不想去过多理会。

他只知道，爷爷从小教给他的一个做人的道理，钱难挣，屎难吃，念书就像吃屎，从来都不轻松，但只要能够熬出来，未来的日子就能轻松的多。

所以他现在一门心思，都放在了学习上面，无论是接下来的高三课本课程，或者是商业上面的知识和培训，他就像一块海绵一样，每天都在吸收各种各样的知识和信息。

在这段时间不停的学习当中，让他认识到了课本上的知识，只能教会自己认识各种各样的字，懂得一些最基础的计算，和一些基础的理论。

跟在社会上闯荡，做出一番事业，这当中还有很多需要自己学习的地方，那就是认知问题，书本能学到知识，社会上面能学到认知。

知识和认知，不是一个概念，知识是死的，有公式，有理论，摆放在那里供你学习，认知却是千变万化，随着社会的发展脚步，不停的在变换。

以前看着人们做生意，就是去批发市场，将产品买回来，加价卖给消费者，只赚当中的差价。

自己这段时间，经过商业知识的培训，认识到了做生意，并不止仅仅只有赚差价这一条路。

真正能赚到大钱的地方，是在消费者看不到的地方，如果消费者能看到你，从他身上在哪个地方赚到了钱，那么就证明你做的这个生意，赚不了什么大钱。

消费者能看清楚你的盈利点在哪里？那你所售卖的商品价格，就已经变得透明，变得没有竞争力，消费者就可以跟你讨价还价，上谁家买不是买，谁给的便宜，就上谁家买。

但是如果你所售卖的产品，在消费者的心中，他们每一次买你的商品，都能占到极大的便宜，你的商品价格对比同行，已经是低的不能再低，消费者们就会成群结队的来薅你的羊毛。

所以自己学习商业知识的培训，从中学到了第一步就是圈人，只要自己所做的生意有了人气，后面再增加各种各样不同的盈利增长点，就能赚到更多的利润。

目前水果超市的经营利润，自己将最传统赚差价的利润，让给了消费者，那自己就要想方设法从别的地方寻找利润点，将让出去的差价利润，重新找补回来。

第一个利润点就是会员卡，第二个利润点，就是水果超市当中，除了水果之外，周边商品的利润，紧跟着接下来就是第三个利润点，降低各种水果的进货价格。

这第三个利润点，目前时机还未成熟，水果超市还没有资格，去跟批发市场的商家谈判，降低各种水果进货的价格。

只有等到水果超市，开出足够多的连锁门店，每天所要进货的水果数量，达到一定的基数之后，水果超市才有资格，去跟批发商谈降低进货价格。

水果超市也会随着自己的门店越开越多，每天门店所销售的水果也越来越多，利润点也会紧随其后，越来越多。

当水果超市的门店，开到一定的数量，每天所有门店加起来的销售额，达到一定的数量，水果销售的数量，也达到一定的基数，那个时候直接就可以去跟果农谈合作，直接将中间的批发商砍掉，增加批发商这一块的利润。

这就有了第四个利润点，按照目前的商业模式，水果超市是会不间断的一家接一家的开业。

自己要做的事情，就是多学习一些商业模式，多学习一些商业上面的知识，从不停开业的水果超市当中，找到更多的利润增长点，让水果超市可以赚到更多的利润。

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