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第173章 收购谈判（第1页）

经过一番讨论之后，三人最终圈定了最适合的三家球馆，其中两个应该是连锁店都叫烈火台球馆，另一个叫天骄台球馆。这三个球馆不论是面积、规模，还是地段、内部布局都非常适合用来改造培训学校。

当然除了这三个球馆之外，在林泉的建议下，还选了两家球馆作为备选方案，一家是叫志飞台球馆，另一家则是叫嗨ball台球馆。虽然这两家台球馆的规模比之前那三家球馆略小，但考虑还会建二期工程，这两家球馆也勉强够用了。

三人商定之后，明天的任务就是去找这几家的老板谈一谈，比较一下哪一家最具性价比。

商议完毕后，乔承宗便要开车送乔诗韵回家。乔诗韵却说：“表哥，你先回吧。我家离这里很近，坐了一下午车了，我一会自己走回去就好了。”

乔承宗摇摇头对乔诗韵说：“诗韵，我真是服了你们两个了。我看你是想林泉送你回去吧？你们真的是不放过一切可以腻歪在一起的机会啊。”

乔诗韵被表哥当场揭穿，瞬间羞红了脸。扭捏道：“表哥，你又欺负我。”

乔承宗看到乔诗韵这表情，瞬间哈哈大笑的走了出去。

还没走到门口，就听见身后一个甜甜的声音响起，“乔大哥，这么快就要走了啊？”

乔承宗在门口拐了个弯又折了回来，说：“小娟，现在还早，我再玩会。”

这回轮到乔诗韵调侃表哥，说：“快和小娟姐腻歪去吧！”

乔承宗可比乔诗韵脸皮厚多了，说：“我们可以光明正大的腻歪，你们两个小屁孩还得偷偷摸摸的。你说气不气？”

乔诗韵一扭头，哼了一声，挽住林泉的臂弯说：“林泉，我们走。”

第二天一大早，林泉就挨个联系了几家球馆的老板。令林泉没想到的是，这几个球馆老板居然有三个是熟人。

最合适改造培训学校的那两家烈火台球馆的老板居然是广南台协的会长康乐生。当林泉拨通康乐生的电话时，便开门见山的说：“你好，请问是烈火球馆的康老板吗？听说您有球房想要转让出去，不知道今天能不能约着见一面谈谈转让的事情。”

康乐生想想最近挺忙的，上午还确实有事情需要处理。最近他正在筹建一家类似冠军台球馆那样的大型综合球馆，手头上的资金不太够，于是他打算先转出去两家球房，回笼一些资金。

但是康乐生把那两家球房挂出去很久了，一直没什么人联系自己。现在台协下面很多小球馆老板都找他诉苦，“最近这个月台球生意越来越不好做了。”

康乐生知道，出现这种情况的根源就在于冠军台球馆的横空出世。

现在这种情况都已经波及到他自己的生意了。他也不得不考虑转型，学习冠军台球馆的模式。

没成想今天自己挂出去的2个待转让的球馆，居然有人主动上门求收购。

康乐生直接说：“没问题，你看几点约在哪里见面合适？”

林泉这么安排是想先了解一下其他几家的价格，这样就能用其他几家的价格拿来作对比，为他们争取到更多的谈判主动权。

于是林泉对康乐生说：“那就下午2点半去体育路那家要转让的烈火台球馆见面详谈吧。”

康乐生爽快地答应道：“好的，那咱们下午见。”

接下来，林泉又分别联系了另外三家球馆的老板陈志飞、江乐瑶、肖燕。

他打算以冠军台球馆的总经理的名义先去跟几位老板谈。让师父躲在暗处先不要露面，这样他就能以回去找老板商量为由谅他们一下。

这样不仅能够争取到更多的回旋余地，也能试探出他们心理的最低价位，为接下来的谈判争取到更多筹码。

当他把自己的想法和乔承宗说了之后，乔承宗非常赞同林泉的这个主意。并且让乔诗韵假扮林泉的助理，和林泉一起去参加谈判。毕竟林泉之前并没有在他的面前展现过过人的谈判天赋，他担心万一林泉不小心中了人家的谈判陷阱，乔诗韵也可以及时从旁给他一些提示。

商定了上午的谈判方案，乔承宗便当起了林泉的专职司机，林泉和乔诗韵先去见了陈志飞。

陈志飞见到林泉的时候，心情是复杂的。他的球馆之所以沦落到要转让出去地步，根源就是因为冠军台球馆横空出世，抢走了他们球馆的生意。让他的这家离冠军台球馆仅5公里左右的球房现在每月都达到入不敷出的地步了。

陈志飞问：“林总，你们冠军台球馆这是又要扩张啊。还给不给我们这些小球馆活路啊？”

林泉有些尴尬的说：“陈老板，你误会了，我们只是觉得您这个球房这么好的位置，这么好的器材，直接这么闲置了有点可惜了。不知道陈老板这次准备以什么价格出售？”

说实话陈志飞是不想把球馆转给林泉的，毕竟冠军台球越壮大就越会对他们志飞台球馆的生意产生冲击。但是现在这家球馆挂出来这么久了，基本上无人问津。现在这个球馆在他的手里每个月都要亏十几万，他已经有点承受不住了。

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陈志飞盘算了一下，并没有给林泉一个很低的价格，而是按照市场报价再加上了一个月的亏损金额，凑了个整数，报出了280万元的价格。

林泉笑而不语的说：“陈老板，你这个开价是认真的吗？如果这是你的底价，我想我们可以不用再浪费时间了。”

说完，林泉就和乔诗韵就站起身来，准备离开。

陈志飞本以为林泉这个毛头小子应该很好忽悠，没想到他精明得很，上来就要跟自己掀桌子。连忙阻止道：“林总，您稍安勿躁，生意都是谈出来的。咱还可以谈嘛！”

林泉却甩下一句：“如果陈老板还是怀着这种心思和我谈，我真的很忙的。不如陈老板直接把底价摆出来，生意咱们能做就做，不能做咱们也好聚好散，都是一个圈子里混的人，抬头不见低头见的，咱谁也别蒙谁好不好？”

陈志飞这一次终于摆正了自己的位置，但还是一个劲给林泉分析他这里的地段多好，器材有多新，装修花了多少钱。

陈志飞介绍了很多，跟林泉讲事实摆证据，最后根据他的成本打了个八折，报了个258万的价格给林泉，并且非常诚恳地对林泉说：“林总，您看咱们都是在台球圈里混的人，投资这个球馆我肯定是亏了，但你们冠军台球馆也不要太赶尽杀绝，让我们少亏一点，行不行？”

乔诗韵见林泉有些犹豫，故意从背后轻轻掐了他一下。林泉看了一眼乔诗韵，只见她眼神往陈志飞身上一甩，明显是担心他架不住陈志飞卖惨，对他心生同情。

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