路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第516章 回春丹出海受挫（第1页）

深城，三井秀子酒店的商务区会议室。

陆小曼坐在会议桌主位，钟楚良坐在对面，正把回春丹国内销售数据从平板电脑投屏到墙上的大屏幕上。

“回春丹国内铺货进度超出预期。华北五省的首批样板药店动销数据已经出来了，月销量全部超标。宁神补元液的国内销售也很稳定，华南市场的复购率维持在较高水平。国内市场没问题，问题在欧洲。”

钟楚良用激光笔指着屏幕上欧洲市场的空白区域，“回春丹要进入欧盟市场需要过两道关：一是常温批号，二是分销渠道。常温批号需要重新做稳定性试验，最快也要几个月。分销渠道本来可以走三井集团在欧洲的医药分销网络，但上周出了状况。”

三井秀子把笔记本电脑屏幕转向陆小曼。屏幕上是一封三井集团欧洲物流部门发来的邮件，邮件标题是“鹿特丹港分销中心合作方单方面中止协议”。

邮件正文里列出了被中止的三个港口城市的仓储和配送合作协议——鹿特丹、安特卫普、汉堡。

三个港口全部位于西欧核心物流走廊，覆盖了欧盟范围内的大部分进口药品分销节点。中止协议的理由是“合作方经营策略调整”，没有任何实质性的违约指控，违约金也按合同条款照付了。

“这三个港口的合作方都是当地的中型医药分销商，跟三井合作了很多年，从来没出过问题。这次同时中止协议，不是巧合。”

三井秀子把邮件往下翻了一页，露出一张欧洲地图，上面标注了海因里希集团在欧洲多个港口城市的医药分销网络节点。

“这是海因里希集团的医药分销网络。他的主营业务是军火，医药分销网络是靠军火生意的影响力铺开的副业。鹿特丹、安特卫普、汉堡这三个港口的合作方虽然不是海因里希的子公司，但他们的负责人跟海因里希在欧洲防务工业联合会的几个理事有密切的商业往来。

这次同时中止协议，大概率是海因里希方面施加了排他性压力——他不让合作方直接站队，但要求合作方在中止协议的缓冲期内不再续签任何跟三井集团的冷链物流合同。”

陆小曼把报告放在桌上。海因里希在矿山被赵飞打残了团队，暂时不敢再正面动手，但在欧洲的商业地盘上他仍然占据绝对优势。

军火生意是他的根基，医药分销网络是根基上长出来的枝叶。他不用亲自动手，只需要让几个港口城市的分销商中止跟三井的合作，就能把回春丹进入欧盟市场的通道堵死。

这不是武力冲突，是商业封锁。武力冲突赵飞有的是办法对付，商业封锁需要另一套打法。

“常温批号的事我去催药监局。他们在欧洲的互认程序需要时间，但如果能提前拿到国内的常温稳定性数据，我可以让法务团队走加急通道。”钟楚良把激光笔放在桌上，“分销渠道的事你们怎么看？”

“海因里希在欧洲的医药分销网不是他的核心资产，是他用军火生意影响力铺出来的副业。

他让三个港口的合作方中止协议，不是要彻底封锁欧盟市场——他没那么大的能量。他是想在矿山惨败之后用商业手段找回一点场子，让榕树里这边知道他在欧洲的根基还在。

这三个港口的合作方跟他不是铁板一块——他们愿意配合海因里希施压，是因为海因里希在军火圈的影响力能帮他们在中东和北非拿到额外的物流订单。一旦海因里希在北非和中东的军火生意忙起来，他在这三个港口合作方身上的注意力就会分散。”

陆小曼站起来走到会议室落地窗前，“秀子，你们三井在南欧有没有不受海因里希影响的港口？”

“巴塞罗那和马赛。这两个港口的合作方跟海因里希没有业务往来，三井跟他们的冷链仓储协议还在正常执行。但巴塞罗那和马赛的物流覆盖范围只有南欧，北欧市场需要鹿特丹或汉堡做中转。”

“那就先用南欧做跳板。回春丹先进巴塞罗那港，在南欧试销，积累欧盟市场的临床数据和患者反馈。

常温批号拿到之后再往北欧铺。中间这段缓冲期，鹿特丹和汉堡那边的合作方迟早会重新评估——海因里希能给他们中东的物流订单，三井能给他们整个亚洲的冷链网络。等他北非军火生意忙起来顾不上这边，合作方会自己找回来。商业上的事急不得。”

三井秀子点头，在笔记本电脑上快速敲了几行字。“我让欧洲物流部门重新对接巴塞罗那港的仓储合作方，先把第一批回春丹试销品的冷链舱位定下来。另外可以同步联系马赛港的保税区仓库，那个仓库去年扩建了冷链区，有富余的恒温货架。”

钟楚良把国内的销售数据打包发给了三井秀子。“这些数据你转发给巴塞罗那那边——回春丹在国内的月销量和复购率是最好的谈判筹码，欧洲分销商看数据说话。”

陆小曼把杯子里最后一口咖啡喝完，拿起手机给赵飞发了条消息：“欧洲渠道被海因里希卡了一下，问题不大，正在绕。晚上去小院跟你说细节。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

发完之后把手机放在桌上对钟楚良说：“常温批号你那边催紧一点，何博士的稳定性试验数据随时同步给我，需要跟药监局沟通的话我来打那通电话。”

榕树里小院。赵飞坐在老榕树下的竹椅上，石桌上放着擂台赛对阵表和矿区重建周报。陆小曼推门进来，把欧洲市场分析报告放在石桌上。

“海因里希在矿山吃了亏，但人没闲着。他让鹿特丹、安特卫普、汉堡三个港口的医药分销商同时中止了跟三井的冷链合作协议。这三个港口是回春丹进入欧盟的核心物流节点。违约金照付，理由挑不出毛病，中止协议不需要任何实质性违约指控，只需要提前通知。不管他找什么理由，目的很明确——矿山丢了面子，要在商业上找补。”

“三个港口同时中止，不是临时起意。矿山战役之前他就准备好了这张牌。”赵飞翻开报告扫了一眼，“常温批号还要一阵子，回春丹的冷链运输依赖港口仓储，他卡住冷链节点就卡住了回春丹进入欧盟的通道。但他忘了一件事——他的医药分销网是副业，军火才是主业。北非和中东的军火订单现在压在他头上，他很快就会发现同时维持两条战线的成本太高。”

“跟我想的一样。我让秀子先用巴塞罗那和马赛做跳板，南欧先试销。常温批号拿到之后再往北欧推。但南欧的物流覆盖范围有限，北欧市场需要鹿特丹或汉堡中转，这一点绕不过去。”

“不用绕。等他自己松口。”

赵飞把报告放在石桌上，“矿山这一仗他损失了核心战力，冷锋废了一年，柳生信走了，高端团队全灭。

他现在的首要任务是重建安保体系而不是维护医药分销网。北非和中东的军火订单利润比医药分销高得多，等那些订单到了交付期，他自然会把精力从港口分销商身上移开。

那三个港口的合作方不是他的子公司，是看在他的军火圈影响力上才配合施压。一旦他顾不上他们，合作方会自己找回三井——亚洲冷链网络的长期订单比中东的短期物流合同更有吸引力。”

“那这段时间我们就等着？”

“不等着。常温批号该催就催，南欧试销该铺就铺。商业上的事你们比我熟。海因里希在商业上卡你，你不用在武力上回应——那是他想要的。他在矿山输了一次正面交锋，想在商业上激你出招，让你在你不擅长的领域跟他打。你不接这一招，他就没辙。”

陆小曼靠在椅背上。赵飞说得没错——海因里希的医药分销网是副业，靠军火生意的影响力撑起来的。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。