路人书

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第83章 钱撑不住（第1页）

设计师也到位之后，知芬装修公司，当然在某些时候叫王明装修公司山南区分公司知芬装修，发展也渐渐走上正轨。

办公室的装修还在继续，公司业务已经全面展开。

张淑芬已经谈下了柴师傅的生意，原来他女儿居然今年秋天计划结婚，虽然是再婚，但对象是重江厂一位颇受器重的中层领导，自然希望婚房能特别一点，所以一直选了房子迟迟没有装修。

柴师傅和老伴带来三十岁的女儿，和张淑芬好好聊了聊，最后选择了一万五千的欧式古典风格，而且是全包。

当然对一些建材都有品牌要求，不过李玉美那里都能拿到，就是月额度已经超过了一万，只能现款才能拿到货。

这么快就有生意上门，张淑芬喜出望外，对这张单子额外重视，光靠魏知秀和廖莉来设计，她还是不放心，不得不让开始努力复习的路扬抽出一些时间，帮忙完善了设计细节。

新江家属区的住房户型不过几种，之前在路扬建议下，张淑芬托朋友把几种户型图和数据都弄来了一份，这样不需要每栋都去测量，设计出图快了很多。

廖莉熬夜绘制完工，柴师傅的女儿拿到效果图非常满意，这时候很少有装修公司能在签单只付设计订金的情况下就出效果图，她痛痛快快按合同支付了六成装修首款，其余会按合同约定的装修进度来支付。

全包分期付款制度也是路扬提出的，这时候很少有装修队敢这么做。

不过知芬装修既然要坚持品牌化发展，那么这种制度就是很好的手段，不但可以给业主信心，增强营销力，也可以逼迫自己努力提高管理水平，让后营销效果更好。

毕竟这年月的装修市场竞争不激烈，或者说大部分对手还是低水平竞争，知芬装修有足够的利润空间来支持这种模式运作。

这时候魏行光的装修队也开始在三个工地忙碌，装修队里每个人在上工时都要求穿上前后绣有知芬装修字样的马甲，胸口还用别针固定着一张写有姓名和职务的纸卡。

当然要让人心甘情愿穿上去，除了不穿会扣魏行光的工程款之外，还得有奖励诱惑。

张淑芬已经宣布了公司的全员营销奖励条例，每人只要能把潜在客户拉到公司来面谈，生意谈下来后签单拿到第一笔装修款，就有总额两个点的奖金。

魏行光的装修队虽然不算公司固定员工，但也可以参与这个计划，有了这个念想，自然每个人都心甘情愿穿上知芬装修的马甲去拉生意。

知芬装修第二单生意，也是第一个得到全员营销奖金的人，是魏行光。

他拉来一位原本想要中装的业主，和张淑芬谈过之后，决定选择加点钱做中式典雅风格包半工，设计和装修费总共三千。

看到魏行光在众人面前，笑呵呵接过了张淑芬递过来的六十元红包，虽然这钱不多，但对大家都是个刺激，每个人都卯足了劲想要拉个全包大单子，那可就是几百的收入啊。

除了这些之外，路扬还给张淑芬提供了不少想法，比如公司的装修项目，门口都会贴着一张红纸，上面写着恭喜某业主某某风格项目正式开工，下面不但有该项目风格的简单介绍，还有负责项目的设计师和装修队，包括每个施工单项的施工人员名字都列在其中，当然下面还会有知芬装修的联系地址。

这张红纸不但是一种无声宣传，对业主的朋友邻居来参观也是一种很好的炫耀，更对每天施工的工人师傅也是一种无形鞭策。

要强化管理当然还得加强沟通，可惜这时候的手机实在太贵，不过路扬已经提过，等这几个项目做完有了利润，下个月就给几个负责人都配上寻呼机。

这一番辛苦用心自然不会白费，昨晚张淑芬回家兴奋异常，嚷嚷把人都叫上，到外面去吃饭，她请客。

原来路扬家里那栋楼早有邻居对这种装修风格很有兴趣，张淑芬正好在路上遇到了两个，一番交流后，对方到路扬家里看过，又在临时办公室接受熏陶，当即签下了两张全包单子。

今天是周六，路扬紧张复习了两天，回忆了一番没什么疏漏，打算出去走走换换脑子。

来到知芬装修的办公室，此时里面刚刚开始施工不久，一些三合板堆在门口，看着有些凌乱。

魏知武垂着头坐在三合板上，不知道在想什么。

“五哥！”

路扬走到魏知武身后，看到他没精打采的样子，心中奇怪，喊了一声也没反应，连忙摸摸他的额头，问道：“你怎么了？身体不舒服？”

“嗯？”

魏知武茫然抬头，看到是路扬，勉强笑了笑，推开他的手，说道：“小扬你来了，我没事。”

路扬见魏知武不说，看了看正在装修办公室的里面，只有王咸明在打下手，不过似乎也碍手碍脚的，旁边临时办公室没人。

“知良哥呢？”

路扬奇怪看了看四周，虽然那人有点懒，不过这时候不可能还在睡觉吧，随后才发现更大的不对劲，问道：“对了，你的小货车呢？”

“知良那娃开走了！”

魏知武声音大了些，似乎有些不爽，说道：“三姐带着他和廖莉去买建材去了。”

“平时不是你去的么？”

路扬感觉到魏知武情绪不对劲，小心问道：“智良哥还有驾照啊？”

难道魏知武因为对方也有驾照，失去了优越感才不开心？

“他很想去，求着我，我就让他去了啥！”

魏知武摆摆手，说道：“我大哥给他办了个学习驾驶证，没事。”

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