路人书

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第34章（第1页）

徐静也不追问，“没事，你把握好情绪就行，你记得下午要跟我出去见客户是吧。”

谢棠点点头。

徐静最后又看了他一眼，转身出去了。

等她的身影消失在休息室门口，谢棠才算是真正放松下来。

他转了转手指夹着的烟，如果这根不是徐静给的，他此时此刻倒是真的有心情来一根。倒不是对徐静还有什么偏见，他只是对所有的女性都适应不良。

也包括他母亲。

谢棠叹气，把烟放进口袋里，离开休息室去准备下午外出用的资料。

在谢棠看不见的地方，李临阳正在把资料集通过邮件转发给楚衡，网速比平时慢，他正边玩手机边等文件下好。等李临阳这一盘游戏打完，邮件绿色的进度条才终于满了，自动发送出去。

邮件发出去的同一时间，楚衡和阿漆都拿到了这份资料。

时间又过去了一个小时，同样的文件顺着网线悄无声息的传到了另一个人的手机里。

那是一部女人的手机。

对面采购相关的负责人正在看自己这边的资料，不时还小声讨论。谢棠也翻开对方准备的资料来查看，稍看了下，心里有了打算，用的是统一的文本模版，但是内容可以看得出部分的行文风格差异比较大，是后来拼凑上去的。

很奇妙的态度，如果只是应对普通的集成商，一般连这份资料都不准备。联系之前拖延的时间，可能是仓促之下临时做的文件，但是也没有那么用心，颇有应付检查的感觉。

就是不知道是做给谁看的。

徐静在一边很兴奋，虽然她很拼命的克制住自己的情绪，却还是频频抬头看对方的态度。谢棠看在眼里，悄悄捏了下她的手，在纸上写了几个字递过去给她看。

有别人在看。

徐静看到这几个字很奇怪，但是她毕竟不算是笨人，很快明白过来谢棠在说什么。一下子有些别扭了起来，倒是把之前的情绪压了下去。

周细蔷透过监视器把这一幕尽收眼底。

对环境敏感，反应也快，但是暴露了他们应对正式的商业场合的经验少。周细蔷想到了谢棠的工作年限，对此不置可否。

那边部门的讨论很快就结束了，一个人在小声地和齐坤沟通，齐坤听了一会，“不用考虑别的，你们用平常的决策流程就好。”

那边得了指示，又交换了意见，一个领队似得人整理了文件对徐静和谢棠说。

“不好意思，徐女士、谢先生，我们这边综合考虑的结果，觉得你们公司不太符合我们的预期，这次让你们白跑一趟了。”

徐静手一瞬间捏紧，又放松，她问：“请问，有什么地方不太符合呢？”

对面的人想了想，开口：“贵公司的业务水平还没达到我们想要合作的水平，我们这个项目是和政府合作的民生项目，希望有类似背景的公司来做。”

徐静这还有什么不明白的，如果认为是业务问题，一开始就不会联系他们，肯定是在接洽的过程中被其他公司截了胡，心下不甘，“这块的业务湖城也就一两家公司，不知贵企比较属意哪一家？”

那边的人稍作考虑就报了家公司的名字。

徐静一听，就知道这事要凉。

就是上次那家截胡他们的公司。

她在外面谈项目的事也久了，除了盛雨前期工作做的比较完善的以外，几乎没抢赢过这家的项目。

真是恨不得咬碎一口牙，大概这次是真的没戏了。

齐坤注意着她的反应，虽然脸上的表情藏的很好，但是情绪还是透过眼睛露了出来。心里摇摇头，这样的人在谈判桌上还没开口就输了。

两边的气氛此时已经很明显了，正准备再寒暄两句散场，一直沉默的谢棠突然开口。

“请问，对方已经提交了文件了吗？”

对面的人一愣，齐坤也看向谢棠，那边人迟疑了一下还是开口：“是的，昨天提交的文件。”

谢棠点点头，缓缓开口：“一个忠告，我希望贵企能慎重考虑他们的方案。”

不等对方开口，谢棠就继续说了下去：“这次的项目和政府合作，意味着政府那边才是最后的甲方，贵企的方案不一定能在最后的招投标过程中胜出。”

齐坤看了谢棠一眼，并未说话，他们采购团队的人回应：“但是这一点你们和他们是一样的立场，你难道能保证我们用了你的方案就一定能做成吗？”

谢棠笑了笑：“我不确定，但是我们比他们更适合。”

“为什么这么说？”

“因为我们能保证，这份方案只提交给贵企一家公司。而且这份方案，也只适用于贵企。”

对面的人惊了一下，“你的意思是？”

谢棠从公文包里拿出随身的ipad，操作了一下，调出了几个文件转给对方。齐坤看了一眼就明白了，其他的人看了之后也黑了脸。

立刻有人安排了人出去不知道做什么事。其他几个人把ipad还给谢棠之后，开口：“如果是这样的情况的话，我们想先看看贵公司的方案。”

徐静在一旁有些不明所以，她不知道谢棠到底给他们看了什么神奇的东西，让对面态度即刻转弯。

谢棠好整以暇的把准备好的文件发了出去，10张左右a4纸被装订好了夹在塑料外封里。对面的人查阅了一下，脸上都露出了惊讶的表情。

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