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第一百八十章 鲁东的质变（第1页）

张睿并不知道国内三大电商都已悄悄来鲁东商城驻足浏览了一番，而且还没有将鲁东作为竞争对手的意思。

眼下三大电商之间关系非常巧妙，淘宝在迅速扩张地盘的途中遭遇了当当，两家掐的如火如荼，易趣网则想坐山观火，不想被两家拖下水，现在是三大电商你争我夺，总体来说，财大气粗的易趣网稳如泰山，但淘宝和当当两名本土选手也不是白给的。

让张睿感觉不可思议的是，大名鼎鼎的三星真的正儿八经宣布对鲁东售出的产品不做任何保修措施。

鲁东在得到确凿的消息后，立刻将货架上所有三星产品下架。

于是三星很荣幸地登上了鲁东的品牌黑名册，永久！

没有你三星，还有我大AOC呢！

虽说AOC显示器刚起步没几年，但是胜在新品牌好沟通，没费什么事情，鲁东就成了AOC的网络销售平台合作伙伴。

可以说，如果没有省内代理商这次刁难打压的话，张睿也不会做出主动联系厂商的决定，从11月到12月，张睿不停的邀请国内IT品牌商来鲁东参观，台式机方面除了联想之外，清华同方、方正等品牌也正式签约。

表面看上去，困扰鲁东货源供应的危机得到了初步解决，其实张睿心里明白，鲁东作为一家刚刚起步的电子商务平台，要想与更多的品牌商合作，还需要让他们看到鲁东的潜力。

在鲁东没有正式成为如淘宝或者易趣之类的大电商之前，品牌商们宁可选择传统的代理销售渠道，或者与苏宁、国美等实体巨头们合作。

不过张睿一点也不着急，他心里很明白，只要鲁东保持住目前的发展势头，未来几年的电子商务市场绝对有他的一席之地！

张睿给鲁东与品牌之间建立合作开了一个好头，邵华带着团队转战国内各大IT品牌代理商，也取得了不错的战绩。

就像张睿所说的那样，同一个品牌的代理商也不是铁板一块，杀人砍头的事大家会做，亏本生意大家不会碰，看着钱不拿的傻缺事情更不会做。

鲁东给部分代理商让出一定的利润，用实际数据让代理商看到，鲁东销货的速度远远超过他们自己的渠道，于是代理商们妥协了，背着品牌商偷偷向鲁东提供货物。

而鲁东也根据销量情况从开始的一周一结算，两周一结算，慢慢取得分级代理的信任，双方私下里愉快合作。

你给我充足的货源，我给你满意的返点，大家和气生财。

在团队的不懈努力下，12月中旬时，鲁东商城不仅恢复了百分之八十的货源，还增加了一些新的产品，较之以往的100种还多了几十种产品。

鲁东的供货渠道重新运转正常之后，张睿和邵华稍稍松口气，不过大家都没有放松警惕，而是对货源供应和品牌商之间的联络更加重视起来，与此同时，张睿还安排了与国内各大家电、手机、数码等品牌商联络，为明年的3C做准备。

邵华深以为然，在这方面鲁东已经吃过一次亏了，绝对不能再在货源供应方面出现任何问题。

因为货源供应的问题，张睿错过了一次很火爆的促销活动——双十一网购狂欢节。

前世双十一起源于淘宝，14、15年的双十一活动让淘宝、天猫赚的盆满钵溢。

原本张睿还计划搞一次双十一的，结果……

“哎，鲁东目前货物太少，贸然发动双十一购物狂欢的话，反而会便宜了易趣、淘宝、当当等电商，再忍忍！”张睿如此想到。

鲁东商城恢复正常之后，日处理订单也随着升温，货源充足确保商城继续低价销售，到圣诞节前夜，也就是张睿重生满两年的那天，日处理订单终于突破了1000单。

按照雷布斯的话来说，鲁东迎来了一次质变！

鲁东的质变是从内到外的，内部来说，各部门对业务更加熟练，如物流、客服、财务，变化最快的是市场经营部，经营部在邵华的亲自带队下，经过长达小半年的锻炼已经成长起来，特别是最近两个月，他们已经习惯了游走全国各大品牌商，在IT、手机、数码等3C之间奔波，不断为鲁东增加新的合作伙伴。

外在的变化主要体现在市场版图扩展，目前泉水、安泰、胶澳三个仓储中心向周边辐射发展，配送站已确保每个县级市都有一个，随后县级市再往下发展，根据订单数量和距离重新设定配送点，确保距离客户最后一公里都能得到优化。

鲁东物流的发展速度之快，得益于鲁东客户的增加。

这些县级市的配送点，倒不是鲁东自己花钱建设起来的，而是大春一个地方一个地方谈，将其直接端下来的。

毕竟物流配送具有浓郁的地方保护特色，能确保每一个配送点有一个自己人已是难能可贵的事情。

变化最直接体现的就是收入问题，鲁东目前保持的利润很低，百分之十五的利润在去除所有的成本之后，在勉强维持收支平衡之余，还能有点净利润。

不多，几十万而已，甚至不如张睿承包一两个工程的资料费的收入多。

但两者不能相提并论，承包资料毕竟只是小收入，而鲁东商城玩的是大买卖。

12月月底，邵华收到国家电子商务协会的邀请，前往京城参加“国内电子商务诚信联盟”成立大会。

这个联盟旨在建立关于电子商务交易双方的权威的、第三方的资质及信用评估平台。

第一批发起单位名单包括过金融认证中心、金诚信用、eBay易趣、搜易得、云网、淘宝网、一拍网、北斗手机网、卓越网、新浪、盛大网络、第九城市、七彩谷、光通通信、泰康，以及刚刚成立不久，资历最浅的鲁东商城。

……分割线……

最近三个月里，张睿每月回家的次数越来越少，两家老人知道孩子在忙正事，还是关键时刻，所以倒没有说什么怨言，若是是在想他们了，李淑芬和余洁会跑到市里看望小两口。

2005年元旦，忙碌了许久的张睿给自己和丫头放了个小假，小两口开车返回了东章。

此时，正是“怡和嘉园”项目大部分工程主体封顶的紧要关头，两家老人自然全部盯在项目上，所以小两口直接来到“怡和嘉园”开发项目的工地外面。

望着一栋栋高层商品房竖起，张睿心中一笑，和丫头手牵手进了工地。

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