路人书

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第18章 好东西2（第1页）

天色微亮，簪字铺的门就打开了，老韩头举着大大的扫把，清理着门口落了一夜的积雪，他终究是年岁有些大了，干起活儿来就有些拖延，眼见着路上行人多了起来，才堪堪将门口清理干净。

“老韩头，早啊。”

这条街上人走动的可不算多，这么大清早的谁喊他？

老韩头转头冲着来声的方向看去，只一眼，就立马浮上了营业性笑容，热情的开始打起了招呼。

“哎呦，是安大娘啊！您这近来可好？好些日子没见了，听说您家大爷前些日子升了？我早就说过，安大爷是个有官运的，看看，让我说着了吧！这才几岁啊，不到三十吧，竟是就成了正七品了！乖乖，咱们这一片可是少见的年轻有为。”

“不过是个总旗，哪里能说什么有为？也就是图个喜庆罢了。”

来人嘴上谦虚，可脸上笑的都还夹死蚊子的褶子还是显露出了好心情。连着走过来的脚步都轻快了好些。

“确实是喜庆，在上去那可就是六品了，整个十六位才多少个百户？照这么下去，不定哪天安大爷外派就能成千户啦。”

知道来人心里高兴，愿意听吉祥话，老韩头说起话来自是越发的恭维，顺手还将人往自己铺子里引。这一整条街面上店铺就那么几个，还一过来就喊人，不用问必定是来他们家的。

“你啊，真是越说越玄乎，我可不敢想。不过升官是喜事儿，可这升官了也耗费银子，你看看，我这不是又来你这里花销了。”

“身份上去了，那自是体面也要跟上。安大娘今儿是准备买点什么？是您和您家大奶奶置办应酬的首饰，还是你家大姑娘的？”

自打听说他们家老大升了官，老韩头就知道少不了自家的生意。都是老街坊老客户了，谁还不知道谁？安家的那点家底啊，也就在他们家这铺子走动的实力。

“我和我家儿媳妇的，说起这个，老韩头，我还真是要问问你，你说我这要去千户大人家吃喜酒，置办些什么样的妥当？出彩是不想了，毕竟咱们身份就在这摆着呢，再费心也没这个底气，可怎么也不能太寒酸了不是。”

那是肯定的，即使只是最低等的小官，那也是官，体面总是要的。

“您这回还真是来的巧了，来，您看看这个。”

老韩头请了安大娘坐下，第一时间就取出了包三儿做的那个烧蓝的双蝶簪子。将东西双手一捧，往安大娘面前一递，嘿，瞬间就获得了一声惊呼赞叹。

“这可真是好看，这，这是什么做的？看着不像是宝石，怎么比宝石还亮呢。”

安大娘接过簪子上下左右的看，越看眼睛就越亮，越看心下就越是欢喜，唯一觉得不妥的是，这款式双双对对的，她这寡妇人家实在是不好意思用。不过若是价钱合适，那买回去不管是自家儿媳妇出门吃席，还是给闺女当嫁妆都是可以的。

“可不就是比宝石亮嘛，点翠知道不？这就是仿着这个，用釉彩做的，是我家三爷独一份的手艺，别处都没处寻的稀罕物。最要紧的是价钱合适啊，这一款，才十两！只有点翠五分之一的价钱。您说，点翠太贵重咱们用不起，这您家还能用不起？”

十两？和点翠一样鲜艳？还独一份？安大娘心里蠢蠢欲动。只是长年讨价还价的本能支撑着她没立马露出端倪来，只一下下的摸着簪子，迟疑着说到：

“好看是好看，价钱也不算贵，可这独一份……会不会太出挑了些？”

“您要这么说的话……”

老韩头一个转身，又取了一个匣子过来，往茶几上一放，打开示意安大娘细看。

“这八宝如意簪子倒是不出挑，稳重的很，可这价钱却全在面上了，只要是个眼尖的都知道这东西什么价，成色一般，米粒大的宝石能值几个钱？这一支作价6两，寻常日子戴着还成，做客可就低了。”

这也是道理，若非如此她也不至于这么一大早的过来，家里又不是没有这样的东西。

知道没得挑拣的余地了，安大娘又换了个法子，

“那这……烧蓝是吧，这烧蓝的就这一支？”

妥了，老韩头心下一喜，面上却露出一个你捡着了的表情，坦然的说到：

“还真就这么一支，我家三爷新琢磨出来之后，连着做了十来个款式，就这么一个成了。怎么您觉得少了？那可真是对不住，要想再有，怎么也要等上几日了。许是三日之后，三爷新作的能出个好的。”

三日之后都未必有？这下安大娘彻底坐不住了，明儿可就是他们要去吃席的日子了。若是这会儿不买这个，那怕是要花更多的钱才能不被人说寒酸了。

“那这个我就要了吧，另外你再帮我寻个我戴着合适的。不用太出彩，老悖晦的年岁了，只要不过分，也没人拿我说嘴。”

这感情好，一下能出去两样，倒是难得的大生意。不过既然需求挺高，那他自然要趁热打铁，再往上抬抬营业额。

老韩头对自家的东西了然于胸，这边刚听了要求，眼珠子一转，转头就取出了一个匣子，同样打开给安大娘介绍了起来。

“我记得您是置办了个细绒?髻的，有了这做冠，其他的首饰搭配起来其实就简单了，你看看，这一套怎么样？挑心、花头簪、钿儿、满冠、分心、掩鬓，银镀金嵌红碧玺如意蝙蝠纹全套，不算太出挑，却绝对稳重妥当，价钱更合适，35两。”

“35两？这，这还不贵？你也说了，细碎的宝石不值钱，至于银子总计也就用了不到5两吧。这工价是不是太高了些？”

“哎呦，我的安大娘唉，再不值钱，红碧玺的成色也在这里摆着呢，您细看，这碧玺的色，是不是特别的正？俗话说得好啊，不怕不识货，就怕货比货。进出千户大人家的女眷想来都是懂些个宝石的，戴的也必定不会有那些杂色的东西。若是宝石品质太差，您这戴了……所以这上头是真不能省，哪怕再细碎呢，也得是正色的才行。这么一来您说，这价钱还能说贵？真心是成本价了，也就是咱们老街坊，不然怎么也要开上个40两。”

包三儿推开后门往铺子里走，人还没进去呢，就先灌了满耳朵老韩头的推销辞令，等着走到柜台边，眼睛扫到了那匣子里的东西后，那见着客人的客套笑容差点没崩了去。

原来老韩头再推销这一套啊，也难怪他如此积极了，因为这东西若是真卖了，那自家挣的可就大发了。

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