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第40章 开业（第1页）

（1987年7月）

冯笑笑和小兰站在danka专卖店门前，认真做着开业前最后的准备工作，几个大花篮已经摆设好了——何氏送的一篮子狐尾百合、林局长送的丁香、还有几个熟客送来的花篮。店门口的danka的白底金字招牌也挂上了。她俩都穿着灰色的小西服配套裙的工作装，显得清爽利落。

“裴老板，你最近脸色不错，红光满面的，看来是人逢喜事精神爽啊！”店员小兰打趣的对冯笑笑说。

“那当然，这不是今天开业嘛？”冯笑笑淡淡的说。

“可我听任店长说，你是要准备结婚了啊。”小兰依旧是眉开眼笑的。

她只是低头笑笑，不接话茬，danka专卖店即将开业，她并没有和人玩笑的心思，只有隐隐的抑制不住的紧张。

任慧从试衣间走了出来，她也换上了这套工作服，不停的摸着裙角，显得有些局促不安。

她说：“月珍，我穿这个行吗？是不是太短了？”

冯笑笑看看她，这个简朴的小县城妇女顿时变身成了时髦都市女郎，一下子年轻了五六岁。这身衣服虽然只是工作装，但也是danka的衣服，料子上乘，剪裁也极好，特别显气质。

“挺好的嘛！特别像ol”冯笑笑说。

“o什么？”

“就是办公室女郎！”

任慧不禁眉开眼笑。

冯笑笑深吸了一口气，说：“好，开门吧！”

玻璃店门缓缓打开，小兰走了出去，点响了一串长鞭炮。鞭炮噼里啪啦扭动起来，惹来了解放路上不少人的围观。

两年前，冯笑笑也是这样开了一间店，可那时远没有现在紧张。如今店的规模大了三倍，牌子也是国际品牌，按理说她应该更加自信才对，可这一次她却坐立不安，毕竟是带着巨额债务开店，觉得肩上的担子不小，不容有失。开业之前，她把每一个细节都确认了三四次，保证没有错漏了，力求能有一个开门红。

今天是周六，解放路上人来人往，不一会就有人闻声进店，一进来就啧啧称奇，说在宁城从没见过这样漂亮豪华的店门，可一看到衣服上的标价牌都皱了眉。

一个衣着简朴的中年妇女看着一件女式衬衫，直言不讳的抱怨：“啧啧啧，这一件衬衫400块？这也太贵了吧，还不如去抢呢！闺女啊，你做生意可要凭良心，卖一件可以抵一个月了吧，哪有卖这么贵的道理！”

冯笑笑只能好言跟她说，这是奢侈品品牌，料子是欧洲上乘布料，设计也是出自大师之手，可那个中年妇女似乎并不领情，依旧像看怪物一样离开了店面。

一整天下来，进店的人不少，可成交量却是交了一个大大的鸭蛋。

任慧不禁感到垂头丧气，她早就觉得这个danka牌子的衣服质量好是好，可是卖的太贵了些，这街坊四邻估计没几个人买得起，可见她妹子月珍这么一腔热情的，也不好给她泼冷水。这一天下来，果真和她想的一样，没人买，要是长此以往，怕是铁定要亏本呀！

她走了过去，语重心长的说：“月珍，这样不行啊，你看这装修、这店面，估计你花了不少钱吧，总是这么没人买，什么时候才能回本啊。”

今天的情形，虽说冯笑笑已经猜到了七、八分，毕竟所有的奢侈品店都是看得人多、买的人少，可真的这样一单生意没有，还是出乎了她的意料之外。她心里比任慧更着急，却只能安慰她说：“别急，这不刚开始嘛，说不定过几天就好了。”

*

接连一周，店里依然是来看热闹的人多，掏钱买衣服的人少，店员们开店时的一腔热情都被浇灭了，每天有些无精打采的，士气低落。

冯笑笑心想下去不是办法，于是每天坐在那张巴洛克的沙发上想着对策，她看着这来来往往的人群——虽说解放路是宁城最繁华的地段，每天人流量很大，可三教九流之辈也多，大部分都是穿着简朴的普通老百姓，进来几十个人，能有一两个万元户以上级别的有钱人就不错了。

她心想，如果这么简单依赖这些随机客流，跟碰运气钓鱼没什么区别。

更何况离danka火爆中国还有一两年的时间，如今danka的知名度还没有打开，市场仍处于培育阶段，跟风买奢侈品的风气还没有建立起来。她突然开始怀疑自己，是不是开始的太早了。

不早，她立刻否定，马上就到了八十年代末，物价连连闯关，danka的知名度也马上就要声名鹊起了，要是再过几年等市场成熟了，也轮不到她做danka了。

开弓没有回头箭，现在一切都只能靠自己来做宣传了。

她脑子快速的运转着，虽说宁城的规模并不大，可到了1987年，也早就诞生了第一批先富起来的人，这群人手里握着大把的钞票，却对时尚和流行一无所知，可以说是有钱没处花，如果能把这些“先富起来的人”找出来，想办法精准营销，也许能行。

说干就干，冯笑笑立刻跑去隔壁的新华书店，买了一本宁城的电话黄页，店里在开业前就好装了一台电话机，就摆在她的办公室里。

她翻开了电话黄页，找到了第一个熟悉的名字——王胖子川菜——宁城无人不知、无人不晓的川菜连锁饭店，最近已经开了第6间连锁店。

她深呼吸了一口，拨通了电话。

“哪位？”

“您好，这里是danka专卖店，请问是王先生吗？”

“我丈夫……有事儿出去了，什么事儿啊？”

电话那头是个川音很重的女人，冯笑笑说：“是这样，我们是danka服装专卖店，最近开业酬宾，想邀请王先生……和王太太……过来店里参观惠顾，开业期间九折优惠，不知您有没有兴趣？”

“哦……这样啊……”王太太支支吾吾的说，似乎颇有些犹豫，让冯笑笑的心悬了起来，她还是第一次干电话推销的活儿呢！

这个时代，有电话的一般都是政府、企业这样的正规单位，人们每接到一个电话都十分认真和看重，对电话那头儿人不管是谁都客气礼貌，令人讨厌的电话营销还远没有流传开来。

电话那头的王夫人犹豫了一会儿说：“可以啊，你们今天几点下班，我们关店了过去，9点可以吗？”

冯笑笑心里一乐，没想到第一次打电话就成功了，说：“可以、可以，那我们等您光顾。”

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