路人书

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第85章 供货商（第1页）

这一晚过后。

空中铁匠乐队所带动的明星效应，快速传播蔓延。

碰巧《大白鲨》又在美国引起万人空巷的轰动，随身听作为植入的核心产品，知名度开始广泛扩散。

这些效果显著的宣传因素交织在一起，最终促成随身听在市场上的大爆发。

丁贤作为随身听的推广者，他自己都预料不到，当一款划时代的产品开始流行时，造成的风暴会有多么强烈。

七月中旬《大白鲨》启动公映后，随身听的单日销量开始直线上涨，从每日两千台步步爬升。

一个月过去，单日出货量就已突破五千台大关。

这样的增幅让丁贤欣喜不已，他知道自己的产品已经走红，但新的难题也随之而来。

丁贤对美国市场的旺盛需求预估不足，导致华记工厂的产能跟不上。

时间进入九月份后，随身听的单日销量已经逼近八千台，而华记单日的生产上限也是这么多。

无论美国零售商有多频繁的催货，丁贤每天能够的货源最多就是八千台，这也导致不少商场开始出现断货的现象。

从九月份开始，华记电子的第一大零售商梅西百货就很难再拿到随身听。

这款机器畅销快、利润高，甚至引起梅西百货总裁的注意，下令给运营总监司徒法蓉，直接联系远在香江的丁贤，询问断货原因。

丁贤给出的解释是“工厂负荷过重，我需要添购设备，招募作业员，等我扩充了生产线，才能重新给你们供货。”

司徒法蓉耐心打听“丁先生，就算你要扩大车间，你也不能一台随身听都生产不出来吧？”

丁贤继续敷衍“你有所不知，问题不止出在车间！我的供货商全都准备不足，谁也预料不到产品需求量会这么大，随身听的很多零部件都缺货，即使扩充了流水线，暂时也开不了工。”

其实，他不给梅西百货货源，真正的原因是梅西百货从每台随身听里扣除的利润较多，而且财务结算太慢。

当初双方签订的协议是每月支付一次货款，但梅西百货的财务部总是会拖延半个月才打钱。

从七月底开始，随身听在美国走红后，每天都有来自全美各地的电器销售商拜访华记分公司，他们渴望拿到随身听的经销权，而且愿意现货现款。

虽然这些电器商的规模比不上梅西百货，但他们直接拿现金来提货，肯定会成为丁贤的优先合作对象。

八月份时丁贤让华记分公司筛选了几家信誉好、有实力的电器商，开始给他们全面供货。

华记每天生产的八千台机器，其中有五千台都供给了这些电器分销商，余下三千台给梅西百货。

等到这个月时，因为随身听在美国市场的需求量持续增长，华记生产线供不应求，导致货源急缺，丁贤干脆让产品从梅西百货下架，全力支援全美各地的分销商。

这个情况，司徒法蓉其实有所了解，她笑道“丁先生，我们公司总裁亲自找了我，他想与你重新签订供货协议。”

丁贤颇显好奇“百货商场的产品成千上万，你们总裁为什么对随身听这么在意？就算我让随身听撤架，对你们的影响也微乎其微。”

司徒法蓉立马说“总裁可不是股东，他仅仅是梅西百货董事会聘请的经理人，他关注随身听是另有缘故。”

梅西百货是美国的百年老店，创始人家族早就离开了这间企业，目前掌控梅西百货的股东全是私有资本，董事会成员主要来自一支基金与两家金融集团，他们常年聘请职业经理人经营梅西百货。

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