路人书

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程薇薇的目光，从他那深邃的双眼皮滑过，到他微微勾起的嘴角，再到他宽而削瘦的肩，最后移开。&ldo;抬一下贵手。&rdo;程薇薇语带调侃地说，&ldo;乐雅这几个月的销售数据报告，就在你旁边的桌上。&rdo;林莫臣拿过来，低头翻看。程薇薇说：&ldo;师哥，我知道这件事也不好做。你在国外狙击的都是更新的、自由度更大的行业。可是我们超市行业，商业模式固定，利润微薄。而且我只有一家店给你，只能打价格战。但是可以向你保证，我已经向总部申请了最大限度的资金和政策支持，新店用的也是信得过的人。希望你可以尽量放开手去做，不要有觉得为难的地方。&rdo;她这番话说得掏心掏肺又识大局，以为林莫臣多少会有几分赞许感激。却没料到他连头也没抬，淡笑道：&ldo;我有什么可为难的？价格战，我闭着眼睛都能打。&rdo;（二更）你见过的最大力度的超市折扣是多少？全单95折？买满50返5元，15元封顶？现在，乐雅的市场部员工们，讨论的就是这个问题：为了应对永正的开业，他们需要以多大力度的促销，来打击对方？&ldo;永正每次开业优惠，都在95-98折。&rdo;一名主管说道，&ldo;这次应该差不离。&rdo;另一名经理说：&ldo;不过，我们得承认，永正的购物环境和服务质量比我们好。我们的店开七八年了，他们是新店，装修好。而且营业员素质抓得好。&rdo;&ldo;近期得把店内陈列和清洁，还有营业员素质抓一抓。&rdo;有人附和道。&ldo;他们搞促销，我们也搞促销就是。&rdo;有人说，&ldo;周围的顾客都到我们这里买惯了，不信他们能把客源都抢去。&rdo;……大家七嘴八舌地讨论，木寒夏仔细而飞快地记录着。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才发现乐雅这些干部，都挺务实，且经验丰富。不多时，就讨论出许多切实可行的应对举措：加强超市整洁度和美观度要求，对营业员进行一次高强度的职业化培训，并且最近狠抓生鲜产品质量。平时睁一只眼闭一只眼的某些产品，明天开始都不许上架……她偶尔间抬头，看见孟刚同样安静地听着，有些意见，他会当场拍板定下来；还有些，他则不置可否，或者直接出言质疑切中利弊，他的意见总是简洁明了，也充分照顾下属们的颜面，大家也都服气。最后，市场部经理说：&ldo;孟总，我看就定95折，就在永正开业那周做。我们现在每天流水是200万左右，做一个星期也要投入100多万，应该足够了。&rdo;孟刚沉思片刻，同意了。说到底，在任何市场上，守都比攻容易。同样的折扣，同样的东西，顾客当然愿意去习惯了的那一家。所以才会有那么多人、那么多公司，努力想要成为某个领域的第一个。这就叫先发制人。‐‐木寒夏的家，离超市不远，但是是在一片城中村里。傍晚，她下了公交车，走过一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再绕过几幢拆迁后的废墟，就到了一座又破又旧的筒子楼里。这里很多人都搬走了，楼舍空了大半。还有些人留住着，譬如木寒夏。家在顶层六楼，她脚步麻利地上了楼，开门后，把背包一扔，就直接倒在沙发上。&ldo;哎……&rdo;她长长的，似喜似悲地叹了口气。过了一会儿，她爬起来，望着斑驳的白墙上，父母并排放着的遗像。天已经麻麻黑，屋内一片黯淡。她盯着他们，开始自说自话：&ldo;妈，我牛逼了。今天我们孟总，把我提成市场部助理了。今后就是正式的办公室职员，不是营业员了。&rdo;&ldo;这么想来，比我那些考上大学的同学，也差不了多少嘛。他们原来成绩都没我好。&rdo;&ldo;看来我的运气也不是一直不好，在慢慢变好嘛。&rdo;&ldo;明天一定得去吃顿好的，庆祝一下。爸爸妈妈，也给你们烧点纸，女儿现在也是白领，不算穷人了。&rdo;……&ldo;你们为什么都走了，我好想你们。&rdo;说着说着，她就哭了。只哭了一小会儿，她就擦干眼泪，躺在c黄上发呆。她想起了今天会议的情形。这样的会议，她还没有发言的机会和资格。但她想起林莫臣，还有他丢下的那句狠话，总觉得隐隐不妥。她突然又想起，市场部的人提过，林莫臣是美国哥伦比亚大学毕业的。哥伦比亚大学，也曾是她梦想的学府之一‐‐这念头在脑海里一闪而过，木寒夏心念一动，起身到了电脑前，打开qq。

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