路人书

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台下一片哗然。所有人几乎神色动容，开始交头接耳议论纷纷。要知道，300万虽不是什么特别惊人的数目，但超市是薄利行业。7天300万，也就是每天赔掉40多万，超市一天的毛利才20几万。有几家超市这么干过？有心思转得快的人，立刻明白过来。孟总这是要下狠手，对付一周后开业的永正了！让它开不了一个好业！&ldo;大家知道。&rdo;孟刚缓缓地说道，&ldo;这是我们店历史上，前所未有的一次大促。我希望所有人团结一心，打好这一仗。捍卫乐雅在江城的市场领导者地位，创下新的业绩高峰！&rdo;凌晨三点，夜空寂静，楼顶上方依稀挂着几颗星子。乐雅超市里，却是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人来人往。木寒夏和一些职员，也被&ldo;下放&rdo;到了超市里，帮忙点货搬货。其实几乎是全员，都在这个夜晚，秘密上阵了。忙碌了好几个小时，木寒夏一身的汗，靠在一处堆码旁休息。正巧何静搬了箱水果走过来，往她身边一靠，也歇口气。&ldo;喂。&rdo;何静说，&ldo;你说咱们这次大促，真的能打败永正吗？&rdo;木寒夏慢悠悠地说：&ldo;打败，倒不一定。但肯定能给他们一记重击。&rdo;&ldo;为什么啊？&rdo;何静到现在还忙得懵懵懂懂的，&ldo;永正他们也可以做大促啊。&rdo;木寒夏笑了笑：&ldo;你以为这次，孟总只是简单地跟他们打一次价格战？&rdo;何静一愣。木寒夏抬起手，往边上自己的水杯一指：&ldo;乖，先把我的水拿来。&rdo;何静瞪她一眼，到底还是先&ldo;伺候&rdo;她喝了水，这才听到她不紧不慢地解释道：&ldo;很简单，一家新店，开业形象是很重要的。就像我们逛街，店铺给我们的第一印象，是不是会影响我们今后很长时间，去不去这家店？&rdo;何静点头：&ldo;是啊。&rdo;&ldo;永正开业，本来也是要做一定力度的促销，并且让顾客觉得他们物美价廉、环境好、服务好、质量好，对不对？&rdo;&ldo;是啊，永正就是这样的……&rdo;&ldo;那我们现在突然做了很大力度的促销，并且就在他们开业前一周，会带给他们什么后果呢？&rdo;何静愣愣地看着她：&ldo;什么后果？&rdo;木寒夏微微一笑，从她的箱子里拿出两个水果，在手里轻松地抛着：&ldo;一、我们的促销非常突然，肯定是他们意料之外的。如果他们措手不及，做不到相同力度的促销，那么开业时，顾客刚经历过我们的大促，印象深刻，一定会觉得，这家超市价格也不算便宜啊，不实惠。那即使他们其他方面做得再好，也很难挽回这个形象了。&rdo;&ldo;说的是。那如果他们的价格做得比我们还低呢？&rdo;何静问。&ldo;二、即使他们的价格做得比我们还低，也不可能低太多了，对不对？&rdo;木寒夏悠悠哉哉地说，&ldo;绝大部分的降价空间，已经被我们用掉了，顾客的心理预期，也基本被满足了，只会觉得他们比乐雅也就便宜一点点嘛，不会带给顾客太大的冲击和购物激情。也就是说，因为有了我们的狙击，永正不得不花更多的钱，却只能得到一点边际效应。总之，他们这次开业，想要给顾客树立一个强有力的、富有吸引力的形象，变成了很困难的事。&rdo;她说得流利自然，何静却听得沉divdivdivcss=&ot;qq-p&ot;默了。足足消化了好一会儿，才彻底明白她说的意思，好像还真的挺有道理的。何静忍不住问道：&ldo;你是从哪儿知道这些的，是你们办公室的人说的吗？&rdo;木寒夏摇头，压低声音：&ldo;我一个小虾米，他们哪会跟我讨论里面的道理。是我自己琢磨的。&rdo;说到这里，她露出一点笑容。何静却认真地看了她一会儿，感叹道：&ldo;寒夏，你这个人看起来大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一样。其实心里，比谁都明白，也清楚自己要什么。挺好的。&rdo;木寒夏一怔，有点犹豫：&ldo;你这是夸我还是骂我？&rdo;何静&ldo;噗嗤&rdo;笑了，伸手一戳她的脑门儿：&ldo;夸你夸你夸你！就该继续扮猪吃老虎，好样的。我永远支持你。&rdo;木寒夏心头一暖，脸上却是淡淡的若无其事的笑容：&ldo;嗯。&rdo;何静看了眼周围依旧忙碌的一切，说：&ldo;也不知道，明天到底会怎么样啊……&rdo;木寒夏没说话。脑子里，却浮现出那个男人。

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