路人书

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“宋娘子，人为财死，鸟为食亡，换一家更好的主家，这是可以理解的。”徐老板依然不死心地劝道。

黎茉的面色没有变化，眼神依然坚定，“徐老板，我意已决，您不要说了。”

徐老板劝说的话全部被黎茉的话卡在了嗓子里，说不出来了。

他看得出来，黎茉是真的没有因为银子少才不同意的，她说的是真的，真的因为不想背弃信义才拒绝的。

不知道为什么，在遗憾的同时，他心里却升起对这宋娘子的欣赏来。

一个家境不好的女子，能抵抗住金钱的诱惑而选择信义，不得不说，其品性很好。

看来今日的说服是不会成功了，以后估计也不会有机会。

徐老板遗憾地看着黎茉，叹了口气，“徐某十分佩服宋娘子的品性，既然如此，我也不好强求了，只是”说到这里，徐老板顿了顿，重新扬起笑容，“只是我还有一事，希望宋娘子能考虑考虑。”

“哦？徐老板直说。”

“我听说宋娘子不光会化妆，还会制作香膏，现在商月娘商老板的铺子里卖的低价香膏就是你提供的，卖得十分好，不知道鄙人可不可以也在店里卖你的香膏？”徐老板摸摸胡须，“这不算是对不起商老板吧？”

黎茉看着徐老板，心里微讶。

看来这徐老板把她打听得很清楚啊，连她卖香膏的事情都知道了，看来今日是有备而来啊。

不过可惜，黎茉依然不能同意。

当初她决定在月娘的铺子里卖香膏的时候就想到了，之所以只在月娘的铺子里卖而没有去找其他家，其原因就在于市场的局限性。

镇上的市场就那么大，买化妆品的人就那么多，给了月娘的同时，如果也给其他家，那么卖的总数量不会多，但月娘卖的数目却会急剧减少，那她辛辛苦苦去找那么多卖家有什么意义么？有时候数量多了反而不如一家独卖，饥饿营销还是有一定道理的。

而且，还有一个原因就是，以后她自己要开铺子，也打算把平价香膏当做店里的一个特色，如果现在每个铺子都有，到时候，她的铺子的名声就没那么响了。

尽管很不好意思，但黎茉还是不得不再次拒绝了徐老板的提议。

最后，徐老板失望而归。

第二日，黎茉去了铺子里，第一件事就是将昨日的事情告知老板娘。

老板娘听后倒没有多少怒气，只是道：“你的手艺好，最近因为你的原因，铺子里的生意比往常好了不少，这难免抢了其他家的生意，大家都不是吃素的，打听到你的消息是必然的，我想，肯定不止那徐老板一个人在打你的主意。”说完，老板娘拉起黎茉的手，眼里有着感动，“只是我没想到，你竟然拒绝了那徐老板，毕竟，他可是愿意多给你一两半银子。妹子，姐姐真是太感动了。”

黎茉拍拍老板娘的手，“月姐，当初你对我的支持我都记在心里，在你这里我也做的很开心，哪里会因为其他家开更好的条件就离开，那我成什么人了。”

老板娘扬起笑容，道：“妹子，你放心，姐姐也不是那苛刻人，你在我这里我绝不会让你吃亏，以后我也每个月多给你一两银子的报酬，你安心在我这里做就是了。”

黎茉听言立马摇头拒绝，“月姐，万万使不得，我在你这里用着你的店铺，还吃你的饭，我已经很感激了，哪里还会要你额外给我银钱，你可别跟那徐老板比，月姐，你放心，我不会去其他家铺子的，你要是给我钱，那就不当我是朋友了。”

老板娘感动地抱了抱黎茉，“妹子，有你这个朋友，是姐姐的福气，姐姐谢谢你了。”

黎茉拍拍老板娘的背，接着说起香膏的事情，“月姐，看来其他家也注意到这低价香膏了，这香膏还是很好卖的。”

老板娘点头，“你这香膏又实惠又便宜，好卖是肯定的，现在买之前的香膏的人越发少了。其他家注意到也是迟早的。”

老板娘说罢，看了黎茉一眼，犹豫片刻，还是道：“妹子，姐姐想说点建议。你这香膏是个好东西，不愁卖得差，姐姐还想重点卖你的香膏呢，不过你这香膏有一点不好，就是这种类太少了，总共就两个味道的，没有贵香膏的香味多。之前有好几个妇人都问过我还有没有其他味道的，我都是摇头回答。”

黎茉闻言，看看店里摆放的香膏，苦笑。

她哪里没想到这个，两种味道的确太少了，但后山就只有这两种野花，其他没有，让她哪里去做其他味道的香膏？

就算是这两种味道的，也快要做不上了，马上就快要入秋了，这月季也要败落了，到时候连月季花香味的都快要没得做了。

她老早就在思考这问题，心里也有了办法，只是暂时没有那么多银子去实现，只好一拖再拖，想等家里富裕了再说。

没想到现在就被老板娘提了出来。

看来，这个事情得提早解决了。

黎茉看着老板娘，心思动了起来。

作者有话要说：哎，这放假了比不放假还累，一大早就被拉起来当壮丁，出去买年货，然后打扫卫生，我还是趁着吃午饭时间抓紧来见你们的。马上我又要去包饺子了。

对了，今天是情人节，祝大家情人节快乐，不管有没有对象，大家都要快乐。

明天再见

黎茉看着老板娘，心思动了起来。

或许，可以找老板娘帮忙，和她合作一把。

“月姐，其实我也知道我做的香膏味道太少了，我也想过办法，但是我的办法需要银子，我现在没办法拿出来那么多银子。”

老板娘挑了下眉，看着黎茉，等着黎茉接下来的话。

黎茉也不绕弯子，接着道：“月姐，不知道你有没有兴趣和我合作一下，一起做这香膏的生意？”

老板娘没有回答，反而招手叫来店里的伙计，“你看一下店，有事情去后面叫我。”

伙计点头应是。

老板娘拉着黎茉，“我们去后面说。”拉着黎茉直接去了店后面用来休息的小房间。

到了房间，老板娘将房门关上，这才转身看着黎茉。

“妹子，你知道的，我对你的香膏本来就很有兴趣，你把合作的机会给我，我怎么可能不感兴趣，现在你说说，怎么个合作法？”

黎茉心下一松，勾起唇角，道：“月姐，我也实话实说，我现在缺的就是钱，而你不缺的就是钱。我这合作法子，你只要出钱，其他的不用管，我自会制作出更多不同味道的香膏来。”

老板娘眼睛微微睁大，眼里的光芒更甚。

黎茉接道：“月姐，我现在需要钱去研制不同味道的香膏，你只要出一笔钱给我，以后我的香膏除了我自己卖，在这镇上我就只提供给你一家卖，绝对不会卖给其他家，而且，以后但凡是你要的香膏，我都会以两文钱一盒的本钱价给你，不再赚你一分一毫。”

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