路人书

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这时候，已经过了正月十五，年已经过去，而铺子，也再一次开业了。

开业第一天，不少老主顾都上门来了，看到黎茉，有说不完的话。

“你家铺子开的是最迟的，人家有的年初八就开业了。”

“我这过年想做个美容都没办法，一直等你家开门，这一等就等了半个月。”

“我感觉年前我的皮肤好了很多，可过个年，油腻的吃多了，突然又长了很多东西，赶紧来你家这里给我弄掉。”

“”

一个个客人们都拉着黎茉说个不停，黎茉笑着一一回话。

等人来得差不多时，黎茉拍了拍手，对大家道：“今天咱们铺子在新的一年正式开业了，为了庆祝新年，咱家铺子举办开业活动，开业前三天，凡在我家铺子里花费四十文钱以上的，都免费赠送一盒香膏。”

铺子里一盒香膏卖八文钱，也就是说送八文钱，这一消息让在场的人来了兴趣，议论纷纷。

黎茉又接着道：“而且还要告诉大家一个好消息，咱们店里又新出了两种味道的香膏，一个是梅花味的，一个是杜鹃花味的，今日都可以免费试用，而且赠送的香膏，可以让大家自己挑选。”

此言一出，客人的心再次被吸引起来。

人群里有人问道：“那做美容和化妆的钱能算在四十文钱里面么？”

有不少想来做美容的妇人都想问这个问题。

黎茉点点头，“都算，不管是买胭脂水粉还是化妆美容，只要一次性花费四十文之上都可以送香膏一盒。”

虽然能来黎茉店里的大多数都是不差钱的，但是能有东西赠送，大家还是很高兴的，不要白不要嘛。

而那些不是很有钱的，就更是动心了。

所以，当下就有妇人在店里挑选起了胭脂水粉，打算今日一起买了，一定要凑够四十文。

凭借着开业前三天的优惠活动，营业额大幅度增长，铺子成功度过了一个好的开头，正所谓开业大吉。

三天后，活动结束，胭脂水粉的销售量趋于正常，大部分来的都是美容和化妆的。

黎茉的肚子渐渐大了，依然只在上午化妆，下午只做两三个美容，店里的生意大头都交给秦嫂子，只不过秦嫂子一边美容，还要一边收钱，有点忙乱，黎茉觉得应该改进一下。

最后，黎茉想到了现代常见的会员卡与优惠卡，然后决定在店里也推出优惠卡。

优惠卡的推出，不光能替她和秦嫂子省事，也能促进客户消费。

她打算推行三种优惠卡，分别为十次卡、二十次卡以及三十次卡。即一次性买十次、二十次、三十次的美容化妆，提前给钱，接下来化妆和美容就不用再给钱了，而且，十次卡每次可比正常价钱少一文钱；二十次卡每次可比正常价钱少两文钱，而三十次卡每次可比正常价钱少三文钱。

买来优惠卡的客人，在前台那边登记，做一次美容或化妆就去除掉一次，这样的话，客人也省事，她们也省事。

当然，肯定也有人不愿意买卡，只想来一次给一次钱，这样当然可以，但为了管理方便，这些人采取预约登记制，即每次预约前都要在前台那里先将钱给好，然后再进去美容和化妆，这样也避免了她和秦嫂子收钱的混乱，每天盘账的时候也会简单很多。

果然，黎茉推出这个优惠卡之后，很多经常来铺子里化妆美容的客人都选择了办优惠卡，而且很多人一办就办的是三十次的卡。

除了优惠卡，黎茉还推出了一个高级会员卡，也就是年卡，一张年卡十两银子，但凡手里有年卡的人，可以随便什么时候来店里，想什么时候来就什么时候来，而且可以优先做美容化妆，并且是黎茉亲自做美容，除此之外，休闲室里的零食茶饮也是免费喝的。

当然，这样的高级会员卡不可能让人人都能拿到，所以黎茉只打算发十张，也就是说只有十个人能有资格拿到年卡。

当这个高级会员卡推出的时候，林小雨第一个跳出来要一张，然后月娘和芸娘也跟着要一张，刚开始就只剩下七张了。

俗话说物已稀为贵，整个铺子只有七个名额，尽管一张要十两银子，但这是一种尊贵的象征，还是有很多人都想要，特别是家里有钱的。因此，剩下的七张很快就被那些经常来店里的夫人抢走，以至于有很多人想要却没要到，跑来找黎茉商量可不可以多发几张。

但黎茉摇头拒绝了，因为这十张卡的价值大就大在它的稀少，如果那么多，多到很多人都能拿到，那也就不再珍贵了，而且，人多了也就混乱了，她也没那么多时间去亲自给高级会员做美容，十个正好。

所以这些人只能遗憾地打算明年再抢了。

优惠卡和会员卡的推出，不光让铺子里的生意好了很多，而且钱财的管理也规范了起来，大家都很省事。

随着天气渐暖，孩子们在家里再也呆不住了，又有很多妇人们带着孩子们来玩了，休闲室重新热闹了起来。

特别是在黎茉又新增了很多小孩子玩的游戏之后，休闲室更是孩子满地跑，这时候，孩子多的弊端显现了出来，那就是有的想静静下会棋或者喝杯茶的客人们会觉得很吵闹，无法安静地待着，为此还向黎茉提过意见。

黎茉因此特意进去休闲室内查看了一下，结果差点被一个跑来跑去的孩子撞摔倒，幸好有人眼疾手快地扶住她，不然可就危险了。

尽管没事，但黎茉还是后怕不已。

她遇到了这种事，说不定也有其他妇人会被撞，孩子活泼，难免有时候会冲撞到人。

这时候，黎茉觉得她是得想法子再隔出来一个专门供小孩子玩耍的游乐室，将大人和孩子们分开，让休闲室静谧一点。

但是这间铺子跟大多数铺子一样是没有二楼的，只有一层瓦顶，很难再加一层，如果要加一层，那么将是个很大的工程，实现起来也彻底无法做生意了，不可实现性很大。

家里唯一还有空余的地方就是后院，但后院是一家人的私人领域，黎茉不想将它拿出来做生意，所以，只能另找地方。

想来想去，黎茉只能想到隔壁的铺子。

隔壁那家卖香烛纸钱的铺子和她家铺子只有一墙之隔，布局和大小跟她的铺子是一样的，也就是说，隔壁铺子也有相同的面积，但却只卖一点香烛纸钱等物，剩下的大多数面积是空闲的没用的，黎茉去过隔壁看过，的确是很空旷，铺子真正用来用的地方占不到一半，所以黎茉想试试，可不可以尝试着将隔壁买来或者租来一块空间，从中间打通，作为一间游乐室。

黎茉将心里的想法告知宋大山，然后，宋大山带着黎茉买了点礼物，去了隔壁。

隔壁铺子的确是很空旷，只摆了一个柜台，柜台后摆了一面柜子，柜子上摆放着物品，然后后面隔出来个放货物的小仓库，其他就什么都没了。

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