路人书

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第五十一章 敲定（第1页）

赵天华将路程距离，以及拉货下山，空车上山这几个重要的点跟李春刚讲了一下，等待他的报价。

“嗯....”

李春刚用手戳了戳他黝黑发亮的额头，思索了两秒钟：“麻山到拉古，来回两百公里，装卸又需要时间，一台车顶多能跑两台....这个我大概算了一下，得十二块钱一吨。”

听到李春刚报的数字，赵天华摇了摇头，这个数字距离他的预期差太多。

赵天华预期价格是每吨九块钱左右。

“哥们儿，这价格还高吗？”李春刚见赵天华摇头，开口反问。

“高，超出我预算太多，我的预期就是八块钱左右。”赵天华点燃一根烟，吸了一口，故意在心里预期价格上，又压低一块钱。

“八块钱？这不可能，翻斗子拉煤就能拉不到四十吨，外加来回油费，还有司机的费用，这价格没人能同意。”

李春刚毫不犹豫的否决的赵天华提出的价格，12块钱是他故意喊的高价，他大概估算的心里价位是10块钱左右，多要一些，是为了留给赵天华讲价的空间。

但是，八块钱这个价格，在他看来绝对划不来。

“价格可能低了点，只要司机肯吃苦，我能保证一天跑两趟。”

赵天华手臂搭在车窗框上，看着车下的李春刚，认真的开口：“老李，我这个人不喜欢虚头巴脑，也不愿意讨价还价，你去那边按照我给你的信息好好计算一下价格，然后给我一个准确的数字，我现在去其他地方转转，也问问车队，等下回来找你，好不好？”

记住一个人的名字，会让别人提升对自己的好感，这是赵天华从一本书上看到过的，所以，在李春刚提过自己的名字时，赵天华便立即运用了起来。

“嗯，行，我在这里等你，往里走就有几家车队，你去问问。”李春刚指着一个方向，给赵天华引路：“放心吧，你就算问遍江阳市的车队，也没有人能比我开出的价格低。”

“好，我等下来找你，算的细致点。”赵天华微微一笑，挂挡，踩下油门那个方向驶去。

这么大个项目，赵天华自然要从多方面考虑，也要货比三家，哪怕价格差一毛，价格也差出十万八千里。

李春刚看着丰田霸道驶离的背景，心中激动不已，他是江阳市最早的一批货车司机，在卡车圈有人脉。

这几年车队兴起，他一直也想找一个机会自己开家公司，现在，赵天华的出现给了他机会。

李春刚暗暗发誓，一定要把握住这个机会，哪怕是最开始的时候不抽分红，也要按下赵天华这只貔貅，作为他的踏板。

赵天华开车，按照李春刚指路的方向，一连去了几家车队，得到的价格都大致相同，九块左右。

宏发车队。

“赵总，麻山的项目没想到开工这么快啊，上个月的时候，我和金氏集团的朴总坐在一起吃饭，还聊过这件事呢。”

宏发车队的老板曾敬宏为赵天华斟上半杯茶，攀起交情，提到了太监这号人物。

“嗯，朴总负责开采，还是项目的股东，那是大老板，我比不了。”赵天华端起茶杯，抿了一小口。

太监的占股比例是总承包公司的百分之七，古南山占比百分之三，哪吒与背后大佬占百分之七十五，剩余的百分之十五，是金子军持股。

太监赚的是大钱，运输这日赚万元，在赵天华眼里是天文数字，在太监眼里，算不得什么。

“当初朴总说，麻山需要用车运输，还让我帮着联系呢，后来听说他不负责运输，我以为没戏了，没想到兜兜转转又遇到了赵总您，这就是缘分啊，哈哈哈哈。”

曾敬宏眼中对煤矿运输这个项目的垂涎，溢于言表：“等过两天，我摆一桌，叫上朴总，咱们一起喝酒，都是缘分，哈哈。”

现在江阳车队公司众多，但货运车量有限，大家都在挣这口饭，服务费在恶意竞争下，越压越低，这是恶循环。

曾敬宏认为，这是一次机会，想要打倒其他人家，不仅要在服务费价格优势，更要的是另辟蹊径，运输项目对他而言，就是一条蹊径，用它，能吸引很多卡友入车队。

“哈哈哈，行。”赵天华表情淡然，对曾敬宏的热情，没有更深层次的附和。

运输项目是欧阳明的项目，赵天华不管对方是谁的亲朋好友，利益最大化才是第一位，如果他的价格最合适，那就选择，如果不合适，就淘汰。

至于说太监的面子，那要太监亲自找到他或欧阳明来说这件事，才能给这个面子。

而不是随便一个人，打着认识太监的旗号，攀上关系，就要把生意给他做。

“曾总，价格算好了。”

随意的闲聊中，宏发车队的女会计敲门走了进来。

“直接报给赵总听。”曾敬宏吩咐道。

“赵总，八块八毛，是按照曾总的吩咐，算到的最低价格。”女会计将计算的数据本双手递给赵天华：“您看一下。”

“不用。”赵天华挥手打断。

八块八毛，是目前赵天华得到的最低价格，这个价格也足够证实曾敬宏的诚意。

“赵总，这个价格够诚意吧，别人家肯定都是按照承载标准给你算价格，但咱都是干运输的，我这个人也实在，跑运输就没有不超载的，八块八，发发发，多吉利呀。”

曾敬宏也不遮掩，实话实说的性格，让赵天华对他好感增加。

一趟车来往，人员，时间，油费等等成本都差不多，那当然是拉的越多，越省钱。

38吨和45吨差了七吨，同样吨数的煤，不超载的38吨需要拉七车，超载的45吨只要六车就够，这就是差距。

“曾总，你报的价格是我去了这么多家车队中，最实在的，这样，互相留一下电话，我回去也开个会，商量一下这个价格。”

曾敬宏的价格，车队规模，全部符合赵天华的心意。

外面李春刚还在等他，如果李春刚的价格没有过大的差距，或者只是便宜个一毛两毛的，赵天华会毫不犹豫选择曾敬宏。

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