路人书

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第24章 第二十四章（第1页）

万万没想到休息两天重新开张，沈丽姝他们的生意反而比放假前更好了。

大概顾客也是失去后才开始珍惜，一回到熟悉的场子，沈丽姝惊喜的发现他们竟然有忠实的老顾客了！

当时他们也才开工，沈丽姝用清脆的声音在人群中穿梭叫卖的同时，还举起自己手写的宣传语。

自从买了纸笔回家，沈丽姝这几天就在苦练她的宣传标语——热腾腾、甜蜜蜜的糖炒栗子。

是的，练字。

沈徐氏那天整理他们的购物所得，以为姝娘独独没给她自己添置东西，脑补到破防，殊不知沈丽姝从不亏待自己，她这么辛苦赚钱还要送弟弟们去上学，那是因为她自己没得上。

倘若这个时代女子也能读书考公，沈丽姝才没这个闲工夫管小老弟，她自己早就冲了。

培养别人哪有培养自己来得靠谱？

正是因为自己想上学没得上，就不想弟弟们也当失学儿童。

但是上辈子接受过义务教育的人，沈丽姝就算无法再进校门，也不允许自己摆烂当个半文盲，光跟着老爹学认繁体字并不够，能读能写还能算才是真女子。

有条件了，她得把书法课程也安排上。

所以那天斥巨资买的笔墨纸砚，一多半是为沈丽姝自己准备的。

不过沈丽姝购买文房四宝的时候，并没有想到这句标语需要她自己来写。

毕竟她上辈子也就小学的时候上过几次书法课，中考前被父母狠抓了几个月钢笔字，后来上了大学直至工作，就放飞自我笔走龙蛇了，写的字除了她自己，亲妈都不认识。

这辈子更是连笔都没抓过，沈丽姝都做好了从头开始学写字的准备，在自己出师之前，宣传标语只能请全家文化水平最高的沈爹执笔。

然后，沈丽姝就被老爹的字丑哭了。

也是她想多了，老爹虽然自诩能读能写，可家里连纸笔都没有了，多少年不练字，他又能写得多好看？

关键他还是亲爹，沈丽姝再能耐也不能像管小老弟那样，挥皮鞭督促亲爹好好学习天天向上。

所以一看到老爹那手歪歪扭扭的鬼画符，沈丽姝就知道这个爹没救了，放弃吧。

靠谁都不如靠自己。

于是她挽起袖子上了，勤学苦练两天，以废了半刀纸，并把沈徐氏心疼得直抽气为代价，沈丽姝终于写出了这张还算端正、至少不会潦草到让人费劲辨认的宣传单。

沈丽姝举着手写宣传单走在前面，身后的徐力和他弟徐林都莫名骄傲起来，腰杆挺得笔直，很快吸引了人们的注意。

第一单生意就是老顾客。

其实关照过他们的顾客何止千八百，让他们都眼熟是不可能的，沈丽姝算是小伙伴中记性最好的，可能记住的客人也才那么几种，要么给小费大方，要么打扮华丽，还有长得好看，或是特别会还价的。

总之有特色才能被记住。

这位老顾客就没什么特色，沈丽姝毫无印象，对方自己说几天没看到他们了，虽然这期间也有别家卖糖炒栗子，价格也便宜，可是既没她家做的香甜可口，一到手还都是凉的，吃着没意思。

姝娘很感动，并决定当场涨价——如她所料，放假回来的板栗市场已经重回稳定，价格刚好卡在她的底线，一斤三文钱。

沈丽姝不知道别家是怎么想的，反正她核算了下自家的人工和成本，只能接受一斤三文的底价，再往下降的话，就算仍有点赚头，她也不想陪他们玩了。

大不了跟小伙伴们商量一下，双方各掏几贯，凑够买锅碗瓢盆和炉子推车煤饼的钱，搞套设备去街上去夜市或庙会摆摊卖板栗烧鸡。

想想就连看似不重口腹之欲的爹娘，都忍不住对她那道板栗烧鸡念念不忘，沈丽姝觉得生意也不会太差。

爹娘在乡下的亲朋故旧多，家家户户都有养鸡的习惯，他们真改行，仍然有自己的优势。

到时候板栗卖完了，还可以想办法做其他吃食卖。

就算不想摆摊了，这套设备也可以转手卖给需要的人。

他们最后怎样都不会亏本，只会打乱沈丽姝的节奏。

所以发现市场控制在三文左右，沈丽姝就带着小伙伴们回归老本行了。

比起东一榔头西一棒锤的折腾，她显然更喜欢这种按部就班，把计划从头执行到尾的感觉。

不过她能接受最低价，但是也不会嫌钱多啊，老顾客的话透露了两点关键信息。

第一，降低价格后有人就开始偷工减料不舍得放糖了。

第二，不是所有人都跟他们一样住的近，可以随时把刚炒出炉的栗子送过来卖。

前者还好说，只要愿意随时能改进，但后者却很有可能是他们独有的优势。

沈丽姝一想这不就是核心竞争力了吗？

有了底气，不坐地涨价那就不是合格的奸商了。

于是她给老顾客报价时面不改色的道，“大爷您放心，我们卖的糖炒栗子是一如既往的香甜软糯，看我手上的白纸黑字，热腾腾甜蜜蜜，不骗人。如今我们的价钱也便宜了，现在一份半斤的，只要两文钱。”

没给对方嫌贵的机会，沈丽姝继续笑盈盈说，“这也入秋了，一天比一天凉快，大爷您一个人，先买一份就行了，趁热慢慢吃，吃完再买，我们的板栗用了干净厚棉被裹着，客人什么时候来买都是热腾腾。”

沈丽姝把涨价说成降价，还笑容甜蜜语气真诚，全是为对方考虑的架势，再加上一份两文钱，比那些只能按斤卖的还少了一文，倒显得他们物美价廉了。

于是听她这么忽悠的顾客基本都开开心心掏钱买了。

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