路人书

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“这……”承包人有些无奈，商量道，“您给涨涨。”“您高看我了，我哪有这权力。”“这个价实在没法做……”承包人面露难色，“余先生，您想想，整个果园的承包权利，我齐齐转让。你得到的不仅是果园，还能得补贴，不论您拿到是继续做设施农业还是搞休闲农业，都有可以申请的项目补贴，成本上能省一大块。您看能不能帮帮忙，我确实有难处。”余田想了想，说：“我试试吧，不保证能成功。”承包人一听这话就知道还有转圜的余地，连声谢谢。余田拿了手机，作势去旁边打电话。周景元给了指导价不假，却全然不如余田谈判时所言，他的权限不低，完全有自己决定的空间。只是生意场上，都是道行不浅的买卖人，虚虚实实、来来回回，真作假时假亦真。他去而复返，添了点又报出一个数来。承包人没有立刻开口，显然没有到他最满意的价位，但这个数字绝不是毫无诚意的低价。他在思考，余田预备给他添把火：“实话跟您说了吧，这已经到顶了，您要觉得合适，咱们现在就签合同。”“真不能再往上抬一抬了？”余田笑了，起身道：“我们已经把诚意摆在台面了，您如果还有顾虑，可以再考虑考虑。”世上没有绝对完美的事，有人雪中送炭，炭不多也不少，将将够，如果不要的话，恐怕就要冻死了。承包人深知“过了这村没这店”的道理，但他还有一个疑问：“什么时候能付款？”“现在签合同，立刻付30的定金，手续一办妥，尾款到账。”余田出入周家，耳濡目染最多的不是生意场上的来往技巧，而是做事先做人的道理——坦诚洒脱，不拖泥带水。一个比上不足比下有余的价位，但足够快、足够真诚的支付方式，承包人不再纠结，痛快点了头。签合同、盖章，即付定金，承包人将各项资料、证照找出来，一并交给余田。余田收好，跟人“再见”，大步离开。走到果园出口，几个工人傍在门边，看着他，欲言又止。余田停下脚步，看他们：“有事？”“老板，你把果园包下来了吗？”有人开了口。余田瞧着他们，没答话，问：“你们是在这里做工的？”几个人有的捏着手套，有的拿着修枝剪，有的系着围裙戴着袖套，异口同声答“是”。“我们一直在这里料理果园。”最先开口那位中年男子指指园子，又看看余田，问，“老板，你是继续做果园还是改做别的？”余田模棱两可：“还没定。”“不管做什么，只要你需要人手，我们都能做。”中年男子极力推荐自己和身边的人，“这么大的园子，总要人打理的，我们几个都是熟手，绝对帮你做好。”余田弄懂了他们等在这里的原因，做生不如做熟，工人们都明白的道理，他自然也清楚。他走近些，问他们：“你们现在在这儿都干些什么？”工人一个一个答，他一面听着，一面给周景元发消息汇报情况。过了会儿，收到回复，他揣好手机，又问：“还能做什么？”“嗯……”几个人面面相觑，不知道他的用意。“会开车吗？”“我会。”中年男子举手。“会做饭吗？”“会。”两位大姐举手示意。余田点点头：“都留下吧。”工人们面露喜色，笑呵呵地问他需要做什么。“往常做什么，就先接着做。”余田看他们定下心来，没有之前的愁容，笑了笑，往外走。“那个，老板……”中年男子把他叫住，不好意思地挠挠头发，“工资的话……怎么算？”余田想了想：“先照旧，等我们正式接管了再涨。”照旧已经是最好的结果了，没想到还有机会再涨，几个工人高兴得拍手，朝余田道：“谢谢老板！谢谢老板！”余田似乎被那群工人感染了，开车回家具厂的路上心情很好，一路开着音响放着音乐，连生长生活了二十多年的崇新此刻在他眼里都漂亮了不少。前面稍微有一点堵塞，车子移动缓慢，余田慢慢跟着前车，哼着歌。行驶一段后，望见右前方有车追了尾，挡了半条道。车缓缓驶过，他看见了一个熟悉的身影。余田手打方向盘，靠边停车，推门下车，快跑几步靠近事故现场。刚才在车里，他就看见两位车主在争论，此时离得近了，他唤一声：“二姐——”周景星听见声音，回头一瞧，意外他的出现。当下不是交代的时候，余田来得正好，对方明显没料到她会有帮手。

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