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第30章 暗用兵法（第1页）

第二天上午李梁梁来到英雄会，看到刘德旺很少见地在上午出现在办公室。

李梁梁想到昨天王峰吹牛，说是向自己推销了一箱酱香酒。心想以后要对他防范一点，有些事情不让他知道，免得他从中作梗。

于是他直接走进刘总办公室，继续讨论酱香酒的市场方案。刘总一听他有了进一步的思路，非常高兴，两个人边喝茶边讨论。

李梁梁说，我们昨天讨论的方案，从本质上说，是个纯市场方案，但解决不了经销商的忠诚度，很容易导致经销商的流失。

那怎么办？刘总关切地问。

李梁梁说，由于资源不同、地区不同，根据销售能力，经销商会被分为三类。第一种是优秀经销商，销售能力很强，但这类经销商往往在全国也没几个。第二种勉强盈利，第三种盈利甚微甚至亏损。第二种和第三种经销商往往容易放弃合作。

那怎么办？把他们换掉吗？刘总问道。

李梁梁说，按照过去的理念，一般是要换掉。现在我们有更好的方法，吸引他们死心塌地地跟我们合作到底。

怎么做呢？刘总好奇地问。

李梁梁说，我们把项目公司股份化，根据经销商每年的销售总额，来配比入股比例。销售百万，可以获得五万的购买原始股额度。即使他们卖酒获利甚微，但却可以通过入股获得更高的收益，收益来自于分红或者股票增值。

哦！这个办法好！把他们套住！那我们的估价怎么定呢？刘总点点头说。

李梁梁说，公司估值是按照年销售额的十倍来计算，如果我们一年可以达到一个亿，公司估值就是十亿。如果他拿出五万来购买股票，我们可以根据公司总值给予相应的股份。

刘总兴奋地说，那我们的公司能上市吗？

李梁梁说，上市是一种途径，被收购也是一个途径，单纯分红稳定持有也是一种途径。

刘总站起来，低头在办公室里走了一圈，说，这个办法好，如果我是经销商我也会认真做这个项目。

李梁梁说，这是我对这个项目的最新思考，也是行业最新模式，你和李总再研究一下吧。在拍板之前不要让更多人知道，免得泄露商业机密。

刘总点点头，说，这件事仅限我们三个，其他人不需要知道。

两个人正说着，王峰推门进来了。刘总若无其事地招呼他喝茶，顺便问了一下出货情况，对李梁梁的方案只字未提。

李梁梁表面上和王峰谈笑风生，心中暗想，通过这件事，王峰将被逐渐边缘化，以后他想给自己添乱是不可能的了。

从心理学上来说，拥有的共同秘密越多，人与人之间的关系越为紧密。李梁梁轻描淡写地人为地造成了信息不对称，使王峰处于被动状态。

这也不能怪自己，是王峰首先想施展职场兵法，通过打压同事，来建立自己的存在价值。

可悲的是，他选错了对象。和心理学家玩心理，这不是活够了吗！

十一点钟左右，李火火突然出现在办公室。

他先走过来递给李梁梁一颗烟，然后寒暄了两句，走进了刘总办公室。对王峰几乎视而不见。

快到十二点的时候，刘总大声叫李梁梁进办公室。

李梁梁走进办公室，两位老板笑嘻嘻地看着自己。

刘总说，我和李总沟通之后，感觉你的方案很好。这样才能把项目做大做强。否则，即使暂时能够赚点小钱，也很难持久。我们做的不是生意，而是事业。

李梁梁说，这是我应该做的。

刘总说，我们刚才又讨论了一下，关于项目奖金。酒项目是在你进入英雄会之前立项的，但进来后做了贡献，我们决定给你三万的项目奖金。希望你能继续关注并推动项目。

李梁梁激动地表示，太感谢了，受之有愧！我一定百尺竿头，更进一步！

李火火说，李梁梁真是个人才，我们有你太幸运了。今天中午我们一起去风云吃饭。

三个人收拾了一下，走出办公室。王峰正和两个女孩吃盒饭。王峰见老板出来，急忙点头致意。

刘总说，我们出去办点事，你先跟进一下市场，有空我们好好研究一下。

三个人来到了风云大酒店，李火火让王婷事先安排了一个贵宾包间。他们坐定后，王婷亲自带人服务。

王婷挨个给三个人泡茶，轮到李梁梁时，她故意用胳膊碰了一下李梁梁，然后乘人不备抛了个媚眼。两个人好像有了共同的秘密。

李梁梁假装若无其事，浑然不觉。心中却想，王婷看起来挺老实，实际上也是个小人精，骨子里骚得很。

李梁梁恰好有个课程是小人精，王婷的所作所为，无不被李梁梁尽收眼底。迷惑别人还可以，在自己面前是小儿科。

不过也挺好玩，挺享受的。

三个人点了六个菜，除了海龙虾，今天特意加了一个三文鱼和韩国烤肉。因为是中午，大家没有喝酒。虽然带来两瓶酒，但并没有打开。

在吃饭过程中，刘总感叹道，酱香酒可是英雄会的第一个项目，必须要一炮打响，这样弟兄们才有信心。怎么才能尽快完成招商呢？

李梁梁灵机一动，可以利用这个机会搞一搞王峰。

李梁梁说，我们应该对招商工作规范化管理。

李火火抬起头说，怎么才能规范化呢？我一直觉得目前做得比较随意。

李梁梁说，我们要根据市场规模确定目标，然后把目标分解到每个月，每个月的目标又分解到每个星期。这样才能激发销售人员的积极性，也便于老板考核员工业绩。

刘总点点头说，这个办法好，下午开会给王峰布置下去。王峰个人能力看起来不错，但做事没什么章法。以后必须规范起来！

吃过饭之后，刘总回英雄会，李梁梁转身去了医院，他要尽快推动心理咨询的开展，毕竟这才是自己的爱好所在。卖酒能赚几个钱啊！看小说，630book

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