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第一百三十八章 资本的游戏（第1页）

“欢迎欢迎，诸位能来，点食网真是蓬荜生辉啊。”方黎客气的打着招呼。

徐青就打趣道：“看看，还是人家刘总有面子，以往咱们来的时候，这小滑头可没这么热情，咱们今天算是粘刘总的光了。”

刘志平连连摆手：“徐总说笑了，方总这是拿我当客人啊，我倒是羡慕徐总跟朱总，来这儿就跟到自己家一样，轻车熟路。”

朱小虎笑道：“过了今天咱们就是一家人了，到时候刘总可就享受不到客人的待遇了。”

“哈哈，那最好了，我这人啊就是自来熟，不习惯当客人。”

众人大笑，方黎领着众人来到会议室。

落座后，众人也一改之前的玩笑，变得严肃专业。

方黎对众人道：“今天这里没有外人，我也就不来那些虚的了，之所以第一轮融资没有让其它风投机构参与，也是基于对大家的信任，但我还是希望诸位给出的估值，是符合点食网真实价值的。”

这次融资就相当于给三家机构单独开小灶，但是这并不意味着，他们出什么样的价格，方黎都必须接受，议价权依旧掌握在方黎手里，要是他们最终给出的价格不能让方黎满意，他不介意打开融资的大门，要知道点食网目前的业务量依旧是团购行业中的NO1，在市场如此火热的情况下，很容易找到投资机构接手。

很快，三方都拿出了各自的出资方案以及想要的股份比例。

方黎一一翻看，如他所料，三方都想要拿到领投的份额，给出的价格也都高于他的预期。

“既然大家都不是外人，我也就不藏着掖着了，相对的我更加青睐刘总给出的方案。”

企鹅团队给出的方案是注资1.8亿人民币，占股10%，当然这个价格并不比徐青跟朱小虎的方案有多大优势，真正让方黎心动的是，刘志平承诺，一旦完成投资企鹅将会给到点食网不输于全资子公司的流量扶持，甚至在QQ个人状态栏给点食网定制一个“团”的徽章。

“那就恭喜刘总了。”

徐青跟朱小虎虽然有些不甘心，但也不是完全不能接受，之前就有过心理准备，在看到企鹅的出资方案后，二人也都自叹输得不冤。

“既然大家都没有异议，那就祝咱们合作愉快了！”刘志平笑道。

方黎却提出：“我希望诸位的融资款能够在年前打过来，接下来家教网有一场硬仗要打。”

见众人都看向自己，方黎也没有隐瞒：“这点朱总应该很清楚，点食网在外卖领域还有一个不错的竞争对手，我想趁着过年这段时间在魔都先埋下一颗钉子！”

朱小虎当然知道方黎说的就是饿了么，方黎最早投资的150万，张旭毫不到半年就花完了，之后张旭毫终于接受了朱小虎的投资，不过这次朱小虎投资的并不多，只有230万，算是试试水，毕竟饿了么前面还有个点食网，他不可能下重注。

点食网要对饿了么下手，按理说朱小虎在两家都有股份，应该阻止，然而事实上朱小虎巴不得双方打起来，假如饿了么打赢了点食网，饿了么的估值肯定会提升，他血赚，即使饿了么被打趴下了，最终无非两个结果，要么点食网合并饿了么，要么饿了么就地解散。

饿了么就地解散朱小虎虽然亏了点钱，但是点食网的估值肯定会大幅度提升，而假如点食网合并饿了么，他更是血赚，这才是资本市场的正确玩法。

“没问题，保证一周内到账。”朱小虎拍胸脯道。

徐青跟刘志平也都表示没有问题，这次的融资会议跟之前家教网比起来，简直堪称和谐，有的时候资本市场就是这样，很多事情在牌桌外就已经决定了，真正要拿上牌桌的，往往就成了“赌”，风险很大，如果不是有极高的利益，那些金融机构是不会下场的。

2月5号，农历小年的前一天，宜开业、开工、出行，也就是在这天，方黎完成了最后一科的考试，前往魔都。

之所以在春节前来魔都还真不是为了针对饿了么的活动，计划已经做出来了，人员、资金都已经配备到位，剩下的就看执行力了，方黎来不来都一样。

这次来魔都，有两个目的，一是为“梨子科技”跑贷款，二是受到张旭毫的邀请，参加饿了么的股东大会。

这场面说实话有些滑稽，饿了么作为魔都外卖行业的地头蛇，点食网最近的动作他们不可能没发现，却偏偏请方黎这个点食网老板参加饿了么的股东大会。

显然是张旭毫面临点食网的步步紧逼，压力巨大，于是想试图劝说方黎放弃针对饿了么。

果然，就在方黎刚刚入住酒店，康家就打来电话约方黎晚上吃饭。

“好啊，我一定准时到。”

下午六点，方黎来到康家发来的地址，发现居然是上回吃过的小肥羊，心里不禁暗笑，看来张旭毫还是很会打感情牌的嘛。

被服务员领入包厢，方黎就见到了张旭毫跟康家，一年没见康家到是没怎么变，张旭毫整个人都胖了一圈，方黎依稀记得张旭毫在采访里说过，饿了么刚刚创建那段时间，他一直在试吃各家的外卖，导致一年胖了二十斤，现在看来应该是真的。

双方一阵寒暄，又一起回忆了这一年走过的历程，特别是谈到家教网跟好未来之间的数次交锋，张旭毫更是止不住的称赞：“方总，还是你牛逼，整个互联网圈我还没见谁能把阿里马弄得这么狼狈的。”

方黎冷笑：“这话也就骗骗外行，好未来虽然一直处于下风，却并没有倒，何况阿里已经从好未来手里拿到了他们最想要的优质用户，老马退得很从容，哪里狼狈了。”

张旭豪跟康家闻言脸色都变得很难看，双方看似平淡的两句话其实都暗藏玄机，张旭毫拿阿里马举例其实是在警告方黎，不要咄咄逼人，不然说不定会落得跟阿里马一样的下场。

而方黎看似夸奖老马的话，却是赤裸裸的告诉张旭毫，这是一场资本的游戏，自己跟老马一样输得起，而他张旭毫却输不起！

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