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第一百六十三章 饿了么又回来了求月票（第1页）

“廖经理，怎么样？跟你们老板聊过了吗？”钟俊来到一家湘菜馆。

廖经理面露难色：“小钟啊，我昨天都跟老板谈过了，老板还是不同意，我也没办法。”

钟俊试探性的问：“要不您把电话给我，我跟你老板聊聊？”

“算了吧，我们老板这人吧......只看钱。”廖经理苦笑。

钟俊点点头：“行，那就先这样，反正咱们外卖还是在合作，没事儿，那我就先走了，你先忙。”

“嗯，慢走啊。”

钟俊叹了口气，这已经不是第一家拒绝他的店了，现实的情况并没有方黎在开会时说得那么顺利，很多老板注重的还是眼前利益，更准确的来说，他们也知道高朋网这么搞肯定不会长久，更多的是抱着薅羊毛的心态，准备捞一笔是一笔。

当然，也有一些老板听完他的分析之后，决定跟点食网重新合作的，每当说服一家店，钟俊就感觉自己又有了成长，面对下一个店老板时也更加自信。

跟钟俊一样，点食网的基层区域经理就在这样的环境下，慢慢成长起来。

相比之下高朋网的信息来源就要慢得多，这也是企鹅跟Groupon合作的后遗症，企鹅由于没有线下团购方面的经验，所以高朋网的管理人员大多数都是Groupon空降，或者是Groupon在华夏招聘的。

米国公司跟华夏公司可不一样，他们奉行的是上班八小时上班制，高朋网的业务员也是如此，每天工作八小时就可以下班了，而且为了让业务员不至于迟到早退，每天业务员都要先到站点打卡上班，然后到点了也要回到站点打卡下班，这中间起码要耽误一个小时。

而点食网采取的是区域管理制度，一个区域经理负责一片区域，区域经理的基本工资不高，能不能拿到高工资全看业绩，而业绩的来源就在于对区域的开发程度，以及维护程度，就好比外卖这块，做得好的区域经理会把区域内，符合条件的店铺甚至是早餐摊都搬上点食网，工作效率是高朋网业务员无法想象的。

企鹅很快发现事情不对头，想要让说服Groupon的管理人员改变工作方式，然而Groupon方面却丝毫不为所动，工作八小时在他们看来是天经地义的。

对此，企鹅方面是又着急又上火，但是没用，当初企鹅跟Groupon合作成立高朋网是双方各出资5000万美元，各占50%的股份，谁也没办法指挥谁，遇到问题，只能协商解决。

企鹅气得跳脚，却也毫无办法，只能让人跟Groupon协商，好不容易把业务员的工作时间进行了调整。

然而习惯了八小时工作制的员工突然让他们无偿加班，这可能吗？许多业务员加班也就是做做样子，根本不解决问题。

而且企鹅方面还发现，虽然高朋网的团购业务对点食网造成了很大影响，但是点食网的用户数据依旧坚挺。

仔细研究后发现，点食网真正保证用户活跃度的并不来源于团购模块，而是外卖模块，这就让高朋网很难受了，原以为打击了点食网的团购就能遏制易支付的用户来源，结果团购只是表象，真正吸引用户的其实是外卖。

现在高朋网就面临一道两难的选择题，放弃包销模式，那么之前他们所做的努力就全都白费了，更何况自从高朋网开了这个头，其他的团购网站也纷纷跟进，现在他们退出，市场份额肯定会被其他团购网站抢过去。

但是如果不放弃包销模式，他们又没有那么多人员跟精力来搭建外卖模块，要知道做外卖可不像做团购很多事情都可以走线上，线下光是一个配送团队的搭建就要耗费不知多少时间。

刘志平突然提出：“为什么我们不收购一个成熟的外卖团队呢？”

一语惊醒梦中人，于是高朋网很快就发现了一个成熟的外卖团队，那就是饿了么。

要说起来，饿了么最近的日子也是过得苦不堪言，张旭毫刚刚带领团队转型做团购的时候，团购风潮才刚刚刮起来，市场还是一片蓝海，竞争相对也没有那么激烈，饿了么也连续获得了几笔融资成功在团购市场站稳脚跟。

凭借着早期外卖用户的积累，饿了么那段时间的各项数据增涨都非常喜人，张旭毫跟他的团队也以为终于找对了方向。

然而好景不长，没过几个月，“千团大战”就打响了，张旭毫的团购业务才刚刚起步没多久，市场份额也少得可怜，要不是一直有外卖这块支撑，早就被淘汰出局了。

但是自从高朋网“发明”了包销模式后，饿了么就彻底跟不上脚步了。

然而，就在张旭毫即将绝望时，高朋网却突然找上门来，说是要收购饿了么。

张旭毫突然看到希望的曙光，然而他并没有急着答应，而是表示：收购不可能，换股还可以考虑。

原本高朋网压根没把张旭毫这话放在心上，想着他扛几天抗不下去了，自然会求着他们收购，没曾想，这位是真的死心眼，宁愿从信用卡里套现给员工发工资，也在死扛。

对于企鹅来说，现在最缺的就是时间，他们没办法再耗下去了，于是答应了张旭毫的换股要求，不过饿了么现在的估值仅仅只有1000万美金，最终也只为张旭毫换到了高朋网5%的股份，金沙江创投的朱小虎也拿到了2%，唯一值得高兴的是，饿了么被独立出来，依旧由他管理，并且企鹅还向饿了么注资5000万人民币。

看得出来，企鹅已经对Groupon彻底失望，现在饿了么就是他们唯一的希望。

饿了么浴火重生，张旭毫对方黎自然也没什么好感，双方算是一拍即合，很快，饿了么就开始从魔都向周边扩张。

方黎其实第一时间就知道了高鹏跟饿了么换股的消息，因为他手里还有饿了么的股份，名义上还是饿了么的股东，不过经过几次稀释后，只剩下很少的一点，既然无法阻止，当时方黎就直接把手里的股份卖给了高鹏，反正留在手里也没什么用。

当初150万入股，现在卖掉680万，还赚了不少，然而这并没有让方黎有丝毫高兴，因为他很清楚，饿了么对于点食网的威胁，要比高朋网大得多。

果然，饿了么很快就进驻舟山、宁波、绍兴、杭州、湖州、无锡这七座城市，并且第一时间搭建了自己的配送网络，开始跟点食网进行竞争。

高朋网的弱点在于没有好的地推团队，而饿了么的地推团队是在“千团大战”竞争最残酷的魔都历练出来的，自然不是等闲之辈，很快就跟点食网的地推团队正面接触。

方黎在饿了么进驻七座城市后，就对这七座城市进行了资源倾斜，之前为了节约成本，区域经理的管理面积都摊到了极限，方黎直接安排了三倍人手对这七座城市所在区域进行严防死守，足可见方黎对张旭毫的重视。

不过对于这七座城市的餐饮老板来说，多一家外卖平台也没什么不好，能增加自己收入何乐而不为？

作为新来的，张旭毫也很明白要想从点食网手里抢夺用户，必须下狠手，于是饿了么从一开始就进行了烧钱策略，不仅仅是新用户注册立减15，老用户隔三差五也会收到半价券、七折券，不仅对用户进行补贴，甚至对商户也进行补贴，店家超过五块的满减活动，他们也给三到五块不等的补贴。

如此一来，很快就吸引了许多用户跟商家进驻，张旭毫突然有种翻身做主人的感脚，以前他是小心翼翼恨不得一分钱掰成两半花，哪里像现在花别人的钱，一点都不带心疼的，而且企鹅爸爸还表示：花得好，这钱花得值！

对此，方黎也没有太好的对策，只能是拼着烧钱，你补贴15，那我就补贴20，方黎很清楚一点，一定要在源头遏制住饿了么的扩张，否则一旦饿了么形成规模，就很难再彻底将它按死了。

于是这七座城市的民众可就开心了，今天是免费的蟹黄炒饭，明天是半价的醉虾，后天是六折的八宝鸭，每天换着法子的吃。

一些网友把这些分享到网上，可把外地网友可馋坏了，有的网友甚至隔空喊话，邀请饿了么进驻自己所在的城市。

用户当然是开心了，点食网跟饿了么却每天都要烧掉一大笔钱，不过双方谁都没有让步，饿了么有企鹅撑腰，张旭毫不花自己的钱，完全不心疼，方黎刚刚融资了十个亿，这点损失还扛得住。

就在双方打得不可开交时，突然互联网圈子里爆出一件骇人听闻的丑事。

阿里旗下的聚划算被爆出高管收受贿赂帮助一些不符合质量要求的产品上团购，这还不算，阿里马派得力干将江芳清查集团贪腐，深挖之下，发现居然有高管跟一些不法商户内外勾结骗取“春辉计划”的补助资金。

要知道，“春辉计划”可是08年次贷危机为了帮助一些外贸企业度过难关，专门设立的，这里面其实大部分都是官方的钱。

一时间舆论哗然，阿里也再度被推上了风口浪尖。

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