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第三百五十五章 老马要退休（第2页）

黄姜吉点点头，不过脸上的表情依旧没有半分喜色，对于他来说，用户的使用时长就意味着他们对易聊这款产品的认可，使用时长下降，意味着自己的产品还不足以吸引用户。

方黎并没有点破，适当的压力对企业的发展也是有帮助的。

这边黄姜吉刚走，秘书就汇报：黄争来了。

“你今天怎么有空上我这来？”方黎对黄争道。

黄争坐下之后直接开门见山：“方总，其实是这样的，我最近有一个想法，但是又不知道怎么实施，所以想跟您聊聊。”

“哦？说说看。”方黎饶有兴致的说。

“其实是这样的，我们多多蔬果园虽然现在体量也做起来了，但是由于价格的原因，主要服务的还是一二线城市的高端市场，跟拼多多主打的下沉市场战略有些不符。”

说到这里黄争看了看方黎，又继续道：“所以我一直在想，怎样在不降低服务标准的情况下，把多多蔬果园产品的价格降下来，后来经过市场调查，我发现，很多地方的蔬菜水果，因为各种各样的原因产生滞销的情况。”

“许多蔬菜水果甚至发生烂在地里或者直接拿去喂猪的情况，我的想法是，我们可以通过大批量收购这些滞销农产品来降低多多蔬果园的均价，但是这样一来，量大之后如何进行快速销售又是个问题，不然就砸在手里了。”

方黎闻言也陷入沉思，现在的拼多多是两条腿走路，一条是各种廉价商品主打下沉市场，以低价取胜，另外一条则是生鲜、水果等精品农产品，主打的是放心菜篮子工程，一方面帮助那些贫困乡村的农民脱贫致富，一方面也赚取了口碑。

这也使得拼多多的用户数量已经突破三亿，在体量上已经开始追赶京东，就连阿里也感受到了巨大的威胁，推出了好几个特价版APP，然而，始终无法限制拼多多的成长。

“或许你可以尝试一下，直播带货！”方黎想了想道。

黄争疑惑的看着方黎：“直播带货，不就跟电视促销一样吗？这种模式真的能提升销量吗？”

其实一开始，前世方黎也在怀疑这个问题，不过随着各种带货主播动辄几千万、上亿的销量被吵得热火朝天，他甚至还专门去看了某些头部带货主播的直播。

不得不承认，直播带货如果有一个好的团队，跟电视促销完全是两个概念，而且直播这种模式更容易拉近用户跟直播之间的距离。

当然，直播带货也不是什么人都能干的，除了拥有好的团队，对于带货主播的要求也更高，说是主播，其实起到的是主持人的作用，如何调动观众的情绪，如何引导观众下单，如何让自己显得更有亲和力，这些都是一个合格带货主播必备的素养。

听方黎说完，黄争不由眼前一亮：“我这就组建团队去。”

黄争是个干实事的人，回去之后立即就组建了一支直播团队，有的幕后人员比如灯光师、化妆师还是从专业剧组里挖来的。

一开始，黄争也只是想着先试试水，于是开了一场水果直播，主打的是粤省当地的荔枝，直播地点就设在荔枝园里。

直播的推荐界面不仅出现在拼多多的首页推荐位置，一些合作软件上也出现了相关直播界面的跳转。

然而让黄争没想到的是，直播间还没开，拼多多的用户登录数量就直接爆了同时段的上线记录。

“赶紧增加服务器带宽上限，否则一开就要被挤爆！”黄争赶紧让技术人员调整。

哪怕是这样，当直播间正式开播的时候，上千万的用户涌入还是吓了黄争一跳，这样爆棚的流量是他从未想过的，心里顿时对方黎佩服不已。

直播画面中，主播先是让摄影师拍摄了一段荔枝园里的画面，观众们眼看着那一颗颗鲜活的荔枝树，以及上面硕果累累的荔枝。

再加上主播让人随机从荔枝树上采摘后，一个个拨开试吃，观众们看着汁水飞溅的场景也不由口干舌燥。

“家人们，平时大家在超市里买荔枝多少钱一斤？起码也有六七块钱吧？今天我们带给大家的福利，三块钱一斤，包邮，五斤起售......”

黄争看着不断跳动的后台数据，感觉自己的心脏也在跟着不停跳动，他还是第一次感觉卖货居然还能这么刺激。

一直到直播结束，后台数据定格，黄争这才长出了一口气。

他怎么也没想到一场仅仅两个小时的直播竟然卖出了十几万份荔枝，几万份芒果，还有其他一些水果，营业额达到五百多万，甚至这家荔枝园所有荔枝加起来都不够订单的，需要去隔壁荔枝园补货。

有了这次直播带货的成功，黄争心里也就有底了，开始大量收购各种滞销农产品，只要质量合格，来者不拒，有多少收多少。

当地的果农、菜农、养殖者对拼多多也是感激不已，甚至当地政府还给拼多多发了各种奖项、荣誉。

而拼多多的策略也的确起到了作用，低廉到不可思议的价格，也帮助拼多多收获了一大波下沉市场用户。

“买农产品就去拼多多”不知不觉就在电商领域流传开来，而这个时候阿里跟京东还在不断发展自己的线下商超，阿里的无人超市登录魔都，同时还入股了大润发，京东也开设了大量京东便利店。

然而等到他们回过头来才发现，拼多多正在凭借直播带货，迅速蚕食他们的线上市场。

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