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第35章 肥皂生意洽谈风云（第1页）

过了几日，李夫人的胭脂铺里传来喜讯，那几块普通的肥皂一经推出便大卖。消息很快传到了宫中，小吴公公也第一时间得知了此事。

小吴公公匆匆来到张嫣处，行礼后说道：“娘娘，大喜啊！李夫人那边传来话，说咱们送去的那几块普通肥皂在她的胭脂铺里大受欢迎，销售一空。”

张嫣微微一笑，说道：“这倒是个好消息。”

小吴公公接着说道：“不过，李夫人还说，想要与咱们签合同，让咱们的肥皂只在她店里卖，她要独家经营权。”

张嫣听后，脸色微微一沉，说道：“这个李夫人啊，真是贪得无厌。上次给她卖的那些护肤品都放在她店里，她赚得盆满钵满。现在又打起了肥皂独家经营权的主意，上次的护肤品可都没给她钱独家经营权呢！”

小吴公公附和道：“娘娘说得在理，这李夫人确实有些过分了。”

张嫣果断地说道：“你就给李夫人说，要卖的话就在我这里拿，不卖的话就算了，咱们没有独家经营权给她。”

小吴公公恭敬地应道：“是，娘娘。也是，奴才跟小顺子这几日在几家店里都放了咱们的肥皂，反响都还不错，并非只有她李夫人一家店能卖得好。”

张嫣点了点头，说道：“咱们的肥皂品质优良，不愁没有销路。不能让这李夫人拿捏住了。”

小吴公公说道：“娘娘英明，奴才这就去会了李夫人。”

随后，小吴公公离开宫中，前往李夫人的胭脂铺。

见到李夫人后，小吴公公不卑不亢地说道：“李夫人，关于肥皂独家经营权之事，娘娘说了，咱们无法答应您的要求。若您想要卖咱们的肥皂，随时可以从宫中拿货，但若要独家经营权，那是万万不能的。”

李夫人听闻，脸色微变，说道：“这怎么行？我这店铺里肥皂卖得如此之好，理应给我独家经营权。”

小吴公公说道：“李夫人，您也别为难奴才。娘娘的意思很明确，这肥皂并非只有您一家店能卖。况且，这几日奴才与小顺子在其他几家店也都放置了咱们的肥皂，销量同样可观。您若是真心想继续合作，咱们就按正常拿货的方式来，您看如何？”

李夫人沉思片刻，想到肥皂的畅销，终是不愿放弃这赚钱的机会，说道：“罢了罢了，那就按你们说的办。”

小吴公公微笑着说道：“多谢李夫人理解，日后还望咱们合作愉快。”

又过了几天，风和日丽，小吴公公的住处迎来了香粉阁的掌柜、清新阁的掌柜以及其他几家规模稍小的胭脂铺掌柜，他们此番前来，皆是为了与小吴公公洽谈有关肥皂的生意。

小吴公公在一间宽敞明亮的厅室中接待了诸位掌柜。厅内布置简洁而庄重，几案上摆放着精致的茶具。

香粉阁的掌柜率先开口，他身着一袭绣有精美花纹的长衫，举止优雅，拱手说道：“小吴公公，久闻宫中肥皂声名远扬，近日我香粉阁的顾客们也是频频打听，所以今日特来与公公商议合作事宜。”

小吴公公微笑着还礼，说道：“掌柜客气了，请坐。不知掌柜对这肥皂的合作有何想法？”

香粉阁掌柜轻轻坐下，理了理衣袖，说道：“我香粉阁在京城中也算颇具声誉，顾客多为富贵人家的夫人小姐，对于品质和种类要求颇高。不知公公这边，供应能否跟得上？”

小吴公公微微皱眉，面露难色道：“不瞒掌柜，如今宫里的生产确实有限。每个店铺一个月，一般的香皂只能给40块，上好的香皂20块，要不然实在是供不上啊。”

香粉阁掌柜听闻，眉头轻蹙，说道：“这数量怕是难以满足我香粉阁的需求。我那店铺的客源众多，且都是追求精致生活的贵客，这数量恐怕会让她们失望。”

小吴公公连忙解释道：“掌柜有所不知，这肥皂制作工艺复杂，所需材料也得精心挑选，一时间确实难以大量生产。但我们会尽力提高产量，逐步满足各位的需求。”

这时，清新阁的掌柜插话道：“小吴公公，我清新阁虽比不上香粉阁那般规模，但在京城也有不少忠实的顾客。这数量对我们来说，也是有些紧张啊。”

小吴公公点头道：“清新阁掌柜，我理解您的担忧。但目前的情况确实如此，还望各位掌柜多多体谅。”

一位小胭脂铺的掌柜紧接着说道：“小吴公公，我们店铺规模小，这数量或许还能应付一时。但长期来看，若产量一直如此，我们的生意也难以做大啊。”

小吴公公说道：“各位掌柜放心，我们正在想办法扩充生产，增加人手和材料。只是这需要一些时间，还请大家耐心等待。”

香粉阁掌柜思索片刻，说道：“小吴公公，那价格方面，能否有所优惠？毕竟这数量有限，若价格再不占些优势，我们的利润可就微薄了。”

小吴公公回答道：“价格方面，我们已经尽量做到公道合理。一般的香皂每块十五文，上好的香皂每块三十文。考虑到各位掌柜的合作诚意，若订货量达到一定数量，我们可以给予适当的折扣。”

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清新阁掌柜说道：“这折扣力度不知能有多大？我们也得核算成本，确保有利可图啊。”

小吴公公说道：“若一次性订购一般的香皂超过100块，上好的香皂超过50块，一般的香皂每块可便宜两文，上好的香皂每块可便宜三文。”

各位掌柜听了，交头接耳，低声商议起来。

过了一会儿，香粉阁掌柜说道：“小吴公公，这折扣力度还是不够吸引人。我们承担着店铺的租金、人工等诸多费用，利润空间实在有限。”

小吴公公无奈地说道：“掌柜们，这价格已经是我们能给出的最大优惠了。而且这肥皂品质上乘，一旦在市场上打开销路，利润还是相当可观的。”

另一位小胭脂铺的掌柜说道：“小吴公公，要不这样，我们先按照您说的数量和价格拿货，等日后产量提升了，再重新商议合作条件。”

小吴公公点头道：“如此也好，希望各位掌柜多多支持，相信不久的将来，我们一定能满足大家的需求。”

众人又就交货时间、质量保证等细节问题进行了一番商讨。整个洽谈过程充满了讨价还价和权衡利弊，气氛时而紧张，时而缓和。

最终，经过数轮的协商，各位掌柜与小吴公公达成了初步的合作意向。虽然在数量和价格上还存在一些分歧，但大家都对未来的合作充满了期待，希望这肥皂的生意能够蒸蒸日上，共同创造财富。

小吴公公回宫之后，马不停蹄地前往张嫣处，将今日与诸位掌柜洽谈合作的详情一一向张嫣进行了汇报。

张嫣听后，微微颔首说道：“没错，当下确实生产力有限，暂且如此安排也未尝不可。再者，所谓物以稀为贵，倘若这肥皂随处可见，烂大街了，那又怎能卖出好价钱呢？”

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