路人书

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“你连死都不怕了，还怕推销？”陆天豪随手把笔拿了回来，放到了雪儿的手上：“要是你能用十块钱把这支铅笔推销出去，我就给你投资。”雪儿的眼睛亮了。她拿着铅笔咚咚咚咚地就跑了出去，再回来时，竟然是一身的破破烂烂，也不知道从哪里弄来的行头。小脸到依然干净嫩白，显得十分可怜而又可爱。然后，她就跑向那被指定的目标客户了。三分钟后，雪儿拿着钱回来。竟然是三十块钱！这次，连陆天豪都开始大跌眼镜了，这是怎么回事？“告诉我你是怎么做到的？”年彩彩急了。她很清楚的看到雪儿只是过去跟那男的说了几句话就把铅笔卖了出去。“很简单啊，我说小小一支铅笔，代表着无数失学儿童的渴望。叔叔，我上不起学，除了这支铅笔，我什么都没有了。我把这支铅笔卖给你好吗？这样我就可以买语文书了。”年彩彩眩晕中。“然后他就给了你三十块钱？”“不，他一开始只给了我十块钱。但是我说你是我姐姐，为了供我上学，不惜卖身。如果他能再给我二十块钱的话，他可以得到一次免费和你吃饭的机会。”年彩彩直接昏倒。小丫头竟然把我也卖了？陆天豪彻底无语。“去，把钱还给人家。”“为什么？那是我的钱！”雪儿很不满意。“……因为你把你彩彩姐卖得太便宜了。”陆天豪觉得还是这个理由比较有说服力。雪儿是个典型的只进不出的家伙，到手的钱让她拿出来可就难了。雪儿立刻又跑到那男士身边说了几句。这次，她拿了二百块钱过来。回来的时候，她很是得意洋洋：“这次不便宜了。”汗！！！“我一定会给你投资的，你这个小奸商。现在，立刻把钱还给人家！”陆天豪觉得自己最终还是小看了雪儿。雪儿还钱的时候很是心不甘情不愿。……十分钟后，三个人站在云卢的大马路上。“推销商品，其实就是推销自己。一名优秀的推销员，需要具备很多品质：头脑清醒，善于捕捉商机，最重要的就是坚韧不拔，百折不挠。因此，推销可以说是世界上最简单，也是最难做的工作。因为只要是个人，就能从事推销的工作，但是要想做好，却困难无比。知道我为什么让你先从推销开始学起吗？”年彩彩迷茫的摇摇头。“因为你身上有一种一般人很难具备的牛皮糖精神。你就象一块膏药，只要认准了某个目标，就会死死地缠住他。”陆天豪说这话时，带着几分讥笑的口气。年彩彩的脸一红，知道他是在笑自己缠着他不放：“不过这种精神，用来做推销却是最适合不过。而且推销没有技术和学历障碍，只有品行障碍，是短时间内最易速成，也最易接触社会，最易从中得到成长的一门工作。你要想提高自己，就必须先从这方面开始做起。”年彩彩很是不情愿的说了一声：“哦……”“现在，去把这块橡皮推销给路旁的那位大妈。二十块。”陆天豪又开始下任务了。年彩彩一阵头皮发麻。“我觉得我还是应该多听你讲讲理论，有些问题我到现在还不是很明白。”她开始拖时间了。“懂得再多的理论，不如切身实践一条理论。如果这世界还有什么理论需要你记住并永远不能忘记的话，那么你现在就记住我说过的这句话。理论，是用来实践的，而不是用来记忆的。做到一条理论要求你做到的东西，比记住一百条理论，都要有意义得多。现在，立刻照我说的去做。”陆天豪的话语里透着严肃。年彩彩哭丧着脸看那橡皮：“你还不如让我吃了它呢，这事也太难了。”“要不……还是让我来？”雪儿有些兴奋。陆天豪立刻拒绝：“绝不！我怕你这次把我给卖了。”这次的销售对象可是一位大妈。……年彩彩已经失败十多次了。她的心里已经麻木，很多人象看疯子看神经病一样的看她，任她好话说尽也是无用。她只差说这块橡皮拥有非凡的抹错功能，可以把你以前做过的所有错事一笔抹掉，让生活从头再来了。如果这块橡皮真有这功能，或许自己现在就不用受陆天豪的折磨了，她想。那个时候，陆天豪悠悠的说道：“就在昨天，你还说过，你不会放弃努力。那个时候，我想你是认真的。但是生活不比理想，誓言也不是发动机，一时兴起做下的决定，不可能永远支持你无怨无悔的走下去。一个无法承受失败带来的煎熬的人，不配享受成功的甜美。所以，今天的课题，就是要让你领略一下失败的滋味。”“没什么你不能让我感受一下成功的喜悦呢。”年彩彩无耐道。“说得好，那同样是你现在需要的东西。一个没有感受过成功滋味的人，也不会对成功有着多大的渴望。或者，现在我该给你出一道比较轻松的题目了，让你先享受一下成功的快感。”他拿出自己的手机交给年彩彩：“去把它卖掉，价格是100块。”“这么便宜？”年彩彩很惊讶。“你能做到吗？”陆天豪反问她。“我当然能！”年彩彩立刻回答。废话，价值四千块的手机只卖100块，傻瓜才卖不掉呢。“那就快去吧，两分钟内把它卖掉。”年彩彩捧着手机呼呼的就跑了出去。两分钟后，年彩彩回来了，她气得咬牙切齿：“混蛋！混蛋！一大帮蠢货！这么好的手机只卖100块，竟然没人相信！”“为什么没有卖掉？”陆天豪问她。“他们都说这是假的，有个混蛋还要抓我去报警。”年彩彩气得对着地上的石子一通乱踩乱蹬。“那就对了。这件事告诉你什么道理，你能分析出来吗？”陆天豪随手拿回手机问她。年彩彩没好气的说：“这世界上的人不是疯子就是蠢货。”“雪儿，告诉我你的答案。”雪儿大声回答：“爸爸常说，没有一种商品在背离自身价值的前提下能够进行成功的销售，不论是过高还是过低。”“回答正确，不过我还要补充一点，就是成功的销售是建立在对社会的正确认知前提下的。现在的社会有一句基本老话，叫：便宜莫贪。对陌生人的防范心理使他们不会轻易相信有天上掉馅饼的好事的。所以假如真有人买这手机的话，那他不是一个行家，就是一个真正的蠢货。”“你从一开始就没打算让我把这手机卖掉对吗？所以才给我两分钟的时间限制。时间太长的话，我也许真就碰上一个蠢货了。可你却还说要让我享受一下成功的甜美！”年彩彩气呼呼地喊。输了到没什么，可是输给一个小丫头，这让她很不是滋味，哪怕这个小丫头是个变态。更可气的是，陆天豪一直在耍她。“相比把一块橡皮卖二十块钱，这样的工作已经无限接近于成功了。事实上当我把手机交给你的时候，你就应该想到，如果我真让你把手机卖了，那我以后用什么来打电话？”陆天豪反问她。“难道你不知道一个商人的电话就意味着他的社交吗？那上面可是有很多重要电话号码的。”“……”年彩彩觉得自己在这两个人的面前混得简直糟透了。“好吧，今天的课先上到这里。回宾馆休息一会，你好好研究一下今天教你的东西。”“你根本就没教我任何东西。”“可我给你创造了学习的环境。真正优秀的老师，永远不是某个个人，而是这个复杂而庞大的社会。”那个时候，年彩彩突然咬了咬牙，然后说：“再给我一次机会。我一定能做一次成功的推销的。”

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