路人书

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陆天豪立刻摇头：“这还不是让我最担心的事。那些经销商都是惟利是图的家伙，只要有利润，他们不会有钱不赚的。别相信他们所说的信誉，在中国，除非是真正的大公司，你以为有几个经销商是会在意自己的声誉的？真要出了问题，他们也都是往公司身上推。事实上，真正令人担心的是，到底是什么人在我们的背后放暗箭。商场之上，有敌人并不可怕，可怕的是……你不知道你的敌人是谁。”夏俊问：“你猜不出来是谁是搞的鬼吗？”陆天豪苦笑：“软件diy工程一旦成功，带来的变化将是革命性的，在你明白其中的内涵之前，你根本无法想象这个工程会给多少人带来冲击，又会影响到多少人的利益。要说搞鬼……只怕全中国的软件商，都巴不得龙游公司倒闭呢。”夏俊一呆，这才意识到，自己根本不明白软件diy工程到底是什么。……一直以来，中国软件盗版猖獗，蔚然成风。一家软件公司在经过研发之后制作出来的软件，一旦推广上市，通常只需要十多个小时，市场上就已经有同类盗版出现。有时甚至正版还没出来，盗版就已经出来了。造成盗版疯狂的，固然是那可见的巨大利润，同样也是因为正版软件与盗版之间那巨大的价格差异。作为软件的开发者，软件公司投入巨大的人力物力，其制造成本高居不下，一款软件卖上几十上百是很正常的。可是盗版公司没有技术投资，甚至也没有质量投资，随便把别人辛苦制作出来东西给抄袭一下，然后就可以推到市场上了。这使盗版的价格极其低廉。中国的随便哪一款大众性质软件，一百个使用者中，至少九十九个是使用盗版的，这已经是不争的事实。也因此，中国目前几乎已经没有几家依靠研发大众软件而生存的公司，反到是向大型公司提供专用软件，服务器终端服务等经营方式大行其道。龙游公司的软件diy工程，却是其中的一个变数。软件diy工程最大的特色在于公司提供程序设计平台和技术咨询服务，由民众自行研发，然后帮助代理销售。这样做的结果就是：龙游公司本身几乎没有任何研发成本付出，与做软件盗版的地下工厂在成本这一方面可以说是站在了同一水平线上。想一想吧，正式的软件公司生产的软件，质量高，有售后保证，价格却可以象盗版一样低廉，又怎能不受到大众的欢迎？而软件开发者与龙游公司之间的关系就象中文网与民间作者的关系一样，依靠销售分成协议来维持，卖得越多，大家就赚得越多。于是乎，龙游公司出品的每一款软件，都是便宜到和盗版一样的价格。这也是为什么龙游公司目前在国内的名声一起再起的一个重要原因，软件diy工程一旦全方位启动，带来的不仅仅是一部分有创作天赋的人，更是极大的打击了盗版市场。在日后，甚至有可能成为it业的主流研发模式——即软件公司不再成为研发主体，而改成进行技术咨询与提供销售服务。也正是因为这样的原因，龙游公司几乎成为了所有盗版商人的眼中钉。即便是那些正牌的软件公司，也同样不喜欢龙游公司。因为软件diy工程的发展，毫无疑问同样威胁到了他们自身的存在。……“小莉，对这件事，你有什么想法吗？”陆天豪问她。刘小莉立刻回答：“当务之急，是要立刻消除这件事造成的对公司不良影响。我认为我们应该立刻召开一个新闻发布会，声明所有的软件都是由民间玩家自行制作，龙游公司只是负责代理销售……”夏俊立刻插嘴：“那等于是我们将所有的责任都推到别人身上。别忘了我们是软件diy的平台提供者，同时还负责审核工作。就算是咱们公司制作的，也同样会被人指责审核程序过于简单，出现重大疏漏。”“那你认为该怎么办？”“必须赶快收回那些目前还在外流通的软件，暂时停止销售。同时想办法阻止记者对这件事的暴光。我觉得，这件事低调处理比开记者招待会要强得多。”陆天豪有些惊讶地看了夏俊一眼，想不到这小子对商业经营也有自己独到的看法。刘小莉反对这个看法：“这件事恐怕低调不下去了。首先，收回软件本身会对公司造成巨大的经济损失。其次，这次是有人有备而来，存心要我们难看，只怕我们堵不住那些家伙的嘴。”“可是推卸责任，只怕会造成大众对我们的不信任。别忘了，那些平台的使用者在做出了软件之后，并不是只能卖给我们龙游一家。一旦龙游不能为他们争取利益，只怕以后他们也不会再继续信任我们了。”刘小莉摇了摇头：“你永远不可能指望每一个使用者都会将软件销售代理工作交给我们执行。但是我们是平台的研发者和提供者，拥有先天的便利。只要我们能把握住那些高质量有着丰富商业潜力和价值的软件，一些无关紧要的软件流出不会造成任何影响。所谓信任，是依靠长时间的经营建立出来的，不是某一件事立刻就能摧毁的。在软件diy上，我们是先驱者，只要成功，就必定能建立优势地位。软件diy的工程创意脱胎于中文网，想想，再看看其他的书站，就可以明白什么叫优势循环。龙游公司目前要做的不是别的，恰恰就是建立这个优势循环。只要这个优势循环能建立起来，其他的都没关系。我相信，只要这个工程能继续走下去，龙游公司最终会成为最大的赢家。”“前提是我们必须先度过现在的难关，还不能失去大众的信任。”夏俊嘟囔。他显然依然没有被刘小莉说服。陆天豪饶有兴致的看着两个人的争论，心中思绪翩跹，却想到了另一个方面。……对于陆天豪来说，公司的发展虽然蒸蒸日上，其实却已经渐渐偏离了原先设计好的轨道。公司最初的建设初衷，是以推广软件制作群体为目的的，网络游戏，仅仅是让大众认识自我制作的一种手段和必要的了解过程。然而事物的发展并没有按照理想中的计划行进，事实上，龙游公司已经越来越象一家正规的网络游戏公司了，而非一家软件公司。《纵横》带来的收益，高达公司盈利的百分之九十强。龙游公司自身所有的软件开发，几乎都是在程序完善上的进步。在网络游戏的发展上，龙游公司获得了巨大的成功。在软件开发程序上，却进展缓慢。软件diy工程推行一年多，仅仅有十二款软件能通过审核，并在市场上进行销售，而且其销售量并不是很大。种下了一颗桃树，却开出了满园的李花，这种事，龙游公司不是第一个，也绝不会是最后一个。就象曾经风靡世界的单机游戏《英雄无敌》一样，有几个会知道，putg公司当初设计它的原因，仅仅是作为《魔法门》的附属产品呢？结果却是英雄无敌大行其道，《魔法门》风雨飘摇。因此陆天豪既认为自己是成功的——在赚钱上。也认为自己是失败的——在实现某个理想上。在理想与现实之间摇摆是一种很痛苦的选择。龙游公司曾不止一次的为此做过讨论——是放弃原来的想法，全力经营纵横，还是坚持理想，继续花大力气推广软件diy概念。这种争论几乎是一面倒的趋势。从张震，刘小莉等高层管理，到唐浩，闵方书等中层主要骨干，甚至连张小明这样的半大小子，都认为赚钱才是硬道理。他们不是为了钱而来龙游公司工作，却渴望龙游公司能赚到很多的钱，以证明自己的成功。

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