路人书

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第34章（第1页）

“我能有什么本事，都是我爹的运气好。”

正说着话，白太太走过来，白掌柜又介绍说：“这是我太太。”

梅经理忙伸出手要与白太太握手，吓得白太太将手背到身后，香莲见状，又伸出手跟梅经理握了一下。

屋里有点黑了，香莲要去点灯，白掌柜说：“别急着点灯，看看这个。”

香莲转身，见白掌柜从行李包中取出一个玻璃器具，样子像一个细腰葫芦，上面有一个黑色的像蛤蟆嘴一样的东西。

白掌柜将蛤蟆嘴从细腰葫芦上拧下来，梅经理则从包里拿出一个玻璃瓶，拧开盖子，将瓶里的液体倒入细腰葫芦里，再将蛤蟆嘴拧回去。随后，白掌柜从身上掏出一个小纸盒，打开后取出一根细木棒，在纸盒一边擦一下，只听“嗞”一声，屋里突然闪出一道光芒，就如打闪一般，紧跟着，那根木棒燃起火苗。白掌柜将火苗放进蛤蟆嘴里，蛤蟆嘴里顿时冒出火光。

香莲觉得新奇，白掌柜笑着说：“你们看，马上更神奇呢。”

这时，梅经理又从包里取出一个硬纸筒，从纸简里取出一个玻璃罩子，将罩子罩在蛤蟆嘴上，火苗突然变得如同小太阳般又圆又亮，香莲惊叹：“这是什么灯，怎么这么亮啊？”

白太太感觉刺眼，用手遮住眼睛说：“我的天呀，太亮了。”

白掌柜笑起来：“这是煤油台灯，省城的人叫它洋油灯，里面装的是煤油，省城的人叫它洋油。我在省城这些天，每天晚上都是点这样的洋灯。”

梅经理接着说：“我们要改行就是卖这种洋灯，你们觉得好不好卖啊？”

香莲一直盯着灯看，扭过脸眼都花了，疑惑地问梅经理：“这个肯定好卖，但灯的价格也太贵了吧？恐怕没人买得起呢。”

梅经理笑着说：“我们一开始会送灯，大家有了灯，自然会购买煤油。等市场上煤油普及，我们就不再送灯了，同时还可以出售灯具。这种灯具只要不被碰坏，能用好多年，指望卖灯赚不了多少钱，但煤油消耗快，正常情况下，每个月这一大瓶是不够的。你们想过吗，这么大一个县城，还有周边乡镇，一年要用多少煤油啊？”

香莲想了想，又摇了摇头：“我想不出来。”

梅经理说：“这么大个县城，一万个家庭有了，就算每家每天用一两煤油，如果全县城的人都用这种灯，一天就是一千斤，一瓶一斤，一天要卖一千瓶，你说生意好不好吧？”

白太太惊呼：“哎呀，这真的不得了啊！”

白掌柜说：“我正是考虑到这个生意潜力巨大，又怕其他人抢先，赶紧和上面的煤油公司签了合同。我们要立即行动，才专门请了梅经理过来，就是将公司尽快运营起来。我们明天就把烟馆关闭，收拾好房子，最好下个月就能开张。”

白太太犹豫地说：“你这样急，万一生意不好怎么办？”

“没有万一，一定很火。我一开始也担心，才去其他县城考察，最后彻底想清楚了，绝不会错的。”白掌柜坚定地说。

第二天一早，白掌柜写了一张烟馆关门的告示，让韩家松贴在大门前，主要内容是，烟馆生意惨淡，为了生计，决定改营洋油业务，给烟客带来不便，敬请谅解。

很多烟客看了告示漫骂，白掌柜一一道歉，一些常来的或是难缠的烟客，白掌柜偷偷塞一包烟土，让他们赶紧走开。

白太太看着这些烟土白送出去，像割了身上的肉一样，疼得她只瞪眼。白掌柜安慰她说：“我们不做这一行了，留着这些东西干什么？不如做个人情，省得他们背后捣鬼。”

一切收拾停当，白掌柜向省城总公司打去货款。等了十几天后，一艘货船将煤油送到城外码头。白掌柜让韩家松领着几个伙计去码头卸货，经过两天的忙碌，煤油公司终于开张了。

淮上县的人们从未见过煤油台灯，看到这种奇特的灯具特别明亮，争相购买。

公司开业活动，只要购买煤油两瓶以上的客户，送台灯一盏，买的煤油越多，送的台灯越多，烟馆门口一下子排起了长队。

因为有了洋灯，大家都很兴奋，晚上也睡得晚了，互相串门聊天，为县城人们的生活增添色彩。白掌柜欣慰地说：“以前的生意害人，现在总算做一件有意义的事了。”

有些没买洋灯的人家，孩子们也拼着闹着要大人买洋灯，白家烟馆门口从早上到晚上人流不断，经常忙到很晚才能关门。

韩家松每天照样往外跑，白掌柜管不住他，想骂他几句又被香莲拦着，气得他跟香莲说：“他再要往外跑，你跟他说，以后别回来了。”

晚上，香莲问他：“你每天都往外跑，到底干什么去了。”

“我在家里碍眼，还不如去外遛达畅快。”

“你遛达怎么能花这么多钱，我把钱放进箱子就没了，你都干什么用了？”

一提到钱韩家松就不说话了，香莲不想跟他吵架，也没有人深究。

这天上午，韩家松刚出门，香莲就把秋菱叫过来替她收钱，她偷偷跟在韩家松后边看他到底干什么。

一直看着他进了巷子，又见他拐进一个院子，心里想，他来这里干什么？

过了一会儿，她走进院子，才知道这里是个赌场，原来韩家松天天来这里赌博，气得她到处找人，忽见唐墨跟人说话，走过去问：“唐墨，韩家松呢？”

唐墨一愣：“哟，大小姐啊，姑老爷没来这里呀？”

“姑老爷？谁是姑老爷？我问韩家松在哪里？”

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