路人书

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第18章（第2页）

林东家当然是想叶明珠以后一直供图，她犹豫了一下：“假如叶妹子每个月都能提供五张图的话，这图的价格还可以再涨一些。”

叶明珠摇头，不再卖关子：“图不卖，送给林东家。”

林东家听到这话，脸上的笑容一收。

果然，叶明珠下一句话是：“凡是用了我的图卖出去的饰，我要五成的利润。”

林东家眉头皱起，这可不是一锤子买卖的事情，同一张图她们不会只卖一个，如果分给叶明珠，她的收益会少很多。

“我们要收购珍珠，还要给师傅工钱，这样我们根本挣不到什么钱。”林东家思考了片刻，摇头。

“想必林东家刚才没听清楚，我说的是利润五五分，收购珍珠和师傅的工钱自然不能算利润，而且，我会根据珍珠设计不同的造型，这样你们收的珍珠都能用上，不会浪费。”

原主做了多年的采珠女，叶家又都是以采珠为生，叶明珠在原主的记忆中见过各种珍珠，当然不是所有的珍珠都适合做饰，总有些珍珠颜色、形状不好，不适合做饰。

就算玲珑阁有专门的师傅负责查看珍珠，也不能保证收上来的珍珠都能做成饰，有的是因为形状不合适，有的是在制作过程中生损坏。

林东家有些心动，半晌没有作声。

叶明珠接着说：“我每个月可以提供五张珍珠的图，还可以再画两张金银饰的图。”

林东家彻底的心动了，每个月都有七款新饰，那么假以时日，她的玲珑阁是不是可以成为镇上最大的珠宝行？

“只是，这么多的饰，不知道玲珑阁能不能卖出去？”叶明珠突然面露担心。

“没问题，我们林家在县里和府城都有珠宝行，只要是精致的饰，肯定能卖出去。”林东家摆摆手，却顿住了，她，把家底说出来了。

叶明珠并没露出得意的笑容，反而满脸佩服：“没想到林家在府城都有店铺，只是我多嘴问一句，是只有珍珠、金银饰，还是有玉饰、珊瑚这些？”

不知道是不是林东家的错觉，她总觉得，珊瑚两个字，叶明珠的声音要重一些。

“叶妹子既然问，告诉你也无妨，林家在府城的珠宝行很大，各色饰都有，金银居多，玉饰也有，珊瑚却少一些。”

林东家仔细打量叶明珠的表情，可叶明珠已经低下头开始喝水。

屋里一时间有些沉默，叶三叔屏住呼吸，他生怕出声音影响了叶明珠谈事。

“要不这样吧，平谷镇这家店的利润咱们四六分，我四你六，我负责珍珠的收购，到时候直接让我三叔送过来。珍珠的收购价格提高一成，算是给我三叔的工钱。”

叶三叔眼睛瞪得老大，以后他不用下海也有收入了？

林东家的脸色明显好看了两分：“行，既然叶妹子这么爽快，咱们就这么定了。”

叶明珠紧接着说了一句：“如果林东家把这些饰放到别的地方卖，我要一成的利润。”

林东家脸上都是为难：“我只是这家店的东家，可做不了县里和府城的主。”

叶明珠笑得像个偷腥的猫：“我保证我交的图只给玲珑阁，而且我们如果现了珊瑚和玳瑁，一定优先卖给玲珑阁。”

林东家脸上的为难一扫而光：“不就是一成利润吗？都是一家人，想必会给我这个薄面。”

第32章包圆珊瑚

林东家一脸笑意地拉着叶明珠的手：“我一进来就觉得叶妹子面善，妹子叫我一声林姐姐吧。”

叶明珠从善如流：“林姐姐，我们是不是要签个协议？”

林东家立刻点头：“应该的，应该的，我现在就找人去写。”

叶明珠看着她找了人来写协议，一共是两份协议，一份是跟平谷镇上的玲珑阁，一份是跟平谷镇以外的玲珑阁。

“妹子，玲珑阁是我娘家的产业，平谷镇的玲珑阁是我的嫁妆铺子，这份协议你先收起来，其他玲珑阁的协议我需要跟爹娘商量过才能给你。”

叶明珠直接把图纸和珍珠都推给她：“林姐姐可以把这两件饰做出来一起拿过来，毕竟口说无凭。”

林东家就是这个意思，她虽然觉得这图纸不错，可林家家大，一成的利润也很高。

叶明珠把带来的珍珠拿出来，按照四十到六十不等的价格卖给了林东家，一共卖了6oo文。

叶三叔带了25颗珍珠，卖了13oo文钱。

“这些珍珠都可以按照我给的两张图做成饰。”叶明珠从叶三叔带来的珍珠里提出十来个，又把剩下的放到小桶里递给林东家。

“这些珍珠林姐姐先收着，我回去再画几张图，过几天送过来。”

叶明珠挑出来的珍珠有两颗特别圆润，差不多可以算一等珠，还有几颗不太规则，是林东家看在第一次交易的份上收的。

如果叶明珠能把这些低等的珍珠做成饰，以后玲珑阁可以腾出一个柜台专门卖这些，还可以多吸引一些人进来。

叶明珠看出林东家的喜色，没有多言，她准备把一些不太好的珍珠做成戒指，可以单独卖，也可以作为添头送给大客户。

不过她们现在刚达成合作意向，她不准备掺和林东家的经营。

等她把戒指图画出来再提不迟。

林东家让人去拿钱，拿点心，又亲切的和叶明珠套近乎，两个人姐姐妹妹的说得亲热。

最后林东家只知道叶明珠住在远山村，家里只剩下幼弟，平时靠采珠为生，其他的什么也没打听出来。

很快，叶明珠和叶三叔各拿到了一把铜钱。

叶明珠还好，叶三叔的手有些抖，这次珍珠的价格比以往卖的都要贵一些，想到还没卖出去的珊瑚，以后他只负责收珍珠就可以得银钱，他对未来充满了信心。

林东家觉得叶三叔的表现才像渔民，叶明珠给她一种看不透的感觉。

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