路人书

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第5章 千金小姐（第1页）

很多人会觉得，一份七八块钱的小笼包，毫无意义，其实不然，它是一个象征，代表钱欢想要缓和的态度，不过这也得看戚采薇的为人，对方必须是个心软善良的人才有效。

戚采薇本想吃一个尝尝味道就好，可不知不觉，竟已全部吃完，甚至还有些意犹未尽。

“讨好我有什么用，有那个时间，还不如出去跑跑业绩。”戚采薇嘴上这么说，但嘴角已是微微扬起。

想到昨天让钱欢修马桶，他那气呼呼的样子，戚采薇突然感觉，自己好像是有点过分了。

可之前的钱欢，确实非常让人生气，业绩差不说，还整天和她唱反调。

戚采薇拉开百叶窗，看向钱欢的工位，却发现位子上早已空无一人。

才这么一会功夫，又去偷懒，真是死性难改。

可这次戚采薇猜错了，钱欢并不是偷懒，而是拿着传单去高档小区寻找客户。

这是最笨的方法，因为这里的人大多有房，再买房的概率很低，但这里也是星光市最好的小区，里面住的人非富即贵。

钱欢卖的是房子，所以他的客户人群，必须要有经济基础。

也算是大海里捞针吧，兴许别人想换房子，或者买房投资呢，钱欢第一套房，就是这么卖出去的。

高档小区，钱欢进不去，他只能站在门口，遇到行人或者车辆，他都会礼貌的鞠躬，然后微笑递上传单。

现在的人对销售员可以说很排斥，钱欢的传单很难递出去，大多数人都是摆手回绝，或者随手就扔了，只有个别人会看上几眼。

这就是现在房地产的现状，已经没有那么吃香了，90后，00后，已经彻底醒悟了，房地产行业也不是什么炙手可热的香饽饽了。

但永远无法否认，和地产相关的行业，全部都是暴利。

已是六月出头，骄阳就已经有了酷夏的七成功力，钱欢热的满头大汗，可传单也才发了十几张而已，还剩厚厚的一叠。

“不要放弃，总会变好的，坚持做一件事，会有回报的，等多卖几套房子，接触好一点的圈子，客户会越来越多的。”钱欢拍了拍脸，不断给自己打气。

做销售，调整心态是非常重要的环节。

“请问一下，你是卖房子的吗？”就在钱欢自我鼓励的时候，甜美的声音从身后响起。

钱欢转过身看去，果真是人美声甜，这身材长相，已是8分往上。

“是的，女士，你有购房的意向吗？”钱欢礼貌的问道。

“嗯，我准备买套房，你能带我看看房源吗？”女人道。

听到这话，钱欢顿时来了精神。

“没问题，我们的房子，无论是构造还是安全性，都是星光市最好的，而且地段也非常好…”钱欢一边和客户讲解着房源的优点，一边掏出手机，准备打车带客户一起到售楼部。

“要不你坐我车吧，不然看完房子我还得回来开车。”女人看出钱欢的意图，笑着提议道。

“嗯，那我就不客气了。”钱欢没有推辞。

“永恒地产，对吧。”女人打开车门问道。

“嗯，是的。”钱欢瞄了一眼女人的车，他甚至叫不出这车的名字，但他知道这车很贵，因为这是一辆跑车，跑车就没有便宜的。

这是钱欢第一次坐跑车，内饰的奢华让他内心有些自卑的不敢乱动，车门是上升的剪刀式，他连怎么关车门都不会，还是女人提醒后，他才小心翼翼的往下拉。

坐在车上，钱欢感受着发动机的轰鸣，以及舒适的推背感，不得不说，这车确实是年轻人的终极梦想。

钱欢打量着驾驶位的女人，估摸着25岁左右，她应该很优秀，家庭条件也很好，不然这个年龄段，很难买得起跑车。

不开玩笑的说，这车出生时没有，以后也就很难有了。

通过聊天得知，女人叫徐如梦，做珠宝设计的，这很符合她的气质，怎么看都是那种千金大小姐的范。

小区离售楼部并不远，十分钟的车程也就到了，停好车，钱欢赶紧从车里出来，这车是帅，是贵，但坐着也是真难受。

因为他的身高有一米八，坐在车里得佝偻着身子，跑车座位还不像普通车的座位，它是略微倾斜的，加上钱欢也不敢乱动，比较拘束，可以说这一次的跑车体验感并不好。

售楼部看房的人并不多，有些员工在门口聊天，看到钱欢从跑车上下来，眼睛都瞪直了。

不管是徐如梦的气质，还是她的跑车，无一不说明她是一位优质客户，卖房，主要就是看对方的经济条件，而徐如梦的经济，肯定不差，这个明眼人都能看出来。

售楼部有个规定，就是由销售领进来的客户，别人是不能抢的，除非没有成交，下一次她自己过来看房，那么谁都可以跟。

那种自己过来看房的客户，是轮流制的，好比第一个客户由a接待，第二个客户就是b接待，依次轮流。

很多时候，排在后面的一天也接待不到一个客户，所以钱欢才会自己外出发传单，寻找客户，因为他的业绩垫底，排名也在最后。

虽然公司有规定，但总有人不去遵守，二组的女销售张文艳，仗着和二组经理关系好，经常抢同事的客户，尤其是像钱欢这种没背景，业绩也不好的同事，就算被抢了，也没人替他说话。

本来张文艳准备提前下班，和经理去吃火锅，顺便增进一下感情的，才出门，就看到钱欢从跑车上下来，与之同行的是一个气质出众的美女，那车钱欢不认识，张文艳可认识。

玛莎拉蒂Mc20，落地近三百万。

能花三百万买车，买房会花多少，这绝对是一笔大单，要知道销售的提成，是房价的2个点，一百万的房子就能赚2万，张文艳可不想错失这笔佣金。

虽然客户是钱欢拉来的，可谁会在乎他这个业绩一直垫底的卡拉米？

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