路人书

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第三十一章 晚上我请你（第1页）

“我以为，加强人性化管理，是一种较好的方法。“财聚人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门，也许只是一个月一次的庆功宴，也许只是给每个销售人员一支烟，都足以让我们的销售人员感受到我们的爱心，和关心。”我侃侃而谈。

“你如果做销售经理，你将如何开展工作。”刘总盯着我，语速很快问道。

“我会用好两条腿走路。”我也语速很快的说道，“第一条腿，关好一支队伍，加强团队建设。第二条腿，理好一方市场。”

“谈一下如何理好一方市场。”刘总的身子朝前倾斜了一下。

我知道这是我的话已经触动了他。

“理好一方市场，我的思路是在操作上实施一转，二从原则。一转，就是转变客户观念，二从就是从严对待市场秩序，从实对待市场操作。”我回答的有条有理。

“江涛，从你的谈话中，我听出了你的思路，就是改变，创新，你能说一下你具体如何创新吗？”刘总靠到了沙发上，端起茶杯喝了一口水。

“我的思路是，在康佳制衣开展网上营销。”我单刀直入。

“哦，你以为这样能有效果吗？我听说以前康佳制衣曾经搞过网上营销，可是效果不佳，从而长期搁置，对吗，乔总？”刘总看着乔馨，问了一句。

乔馨点了点头。

“刘总，以前做的不好，并不代表着网上营销不好，我曾经听说过，一个网络购物狂，一个月竟然网购了十七万元的东西，这其中衣服占了大部分。在现实中，除了那些大款，有谁能够有这样的魄力？

所以，我以为网上营销大有可为。”我直接驳斥到。

“你能谈谈你的具体思路吗？”刘总的身体又朝前倾斜了起来。

“我一直再做网上营销，并且取得了一定成绩，我根据自己的经验，以及其他网销做的比较好的企业运作方式，总结了两条，第一，网店销售，第二样板店展示。

以前只有网店，客户见不到实物，对网络上的东西，总是半信半疑，如果我们样板店就在他的身边，他也看到了我们的衣服，这样就打消了他购物的疑虑，就可以以更低得价格，从网店中购买衣服。”

说的兴起，我双手挥舞着，还想大发厥词，但是刘总却笑着摆了摆手，“江涛，可以了，我对你的提问到此为止。”

看着旁边的王秘书收起了电脑，刘总又转身看着乔馨，“乔总，我的任务完成了，具体结果，明天会通知你的。”

说完，刘总站了起来。

乔馨站起来，“刘总，马上就到中午了，我安排一顿便饭，要不我们现在就过去？”

刘总笑了笑，“不必了，我还得回去向领导汇报一下，不过，根据我的考察，我应该恭喜你得到了一员大将。”

乔馨看了我一眼，笑了笑，“这也是集团的收获嘛。”

看到刘总和王秘书离开，乔馨转身回到了办公室，她看着我拘谨的坐在沙发上，猛地朝我踢了一脚，“行了，别装了，累不累。”

我赶紧站了起来，规规矩矩的说道，“只要乔总觉得不累，我就不累。”

乔馨哭笑不得，“你少来，别给我装了，我还不知道你的真实面目。”

我赶紧说道，“原来乔总早就知道了我的真实面目，那你给我说说，我的真实面目是什么。”

乔馨看着我，一字一句的说道，“大，色，狼。”

我一下子僵在了那里。

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