路人书

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不管大家对许菡雯的加入是否心悦诚服，但会议室内所有在场的人，听了许菡雯的话，还是都举起了手中的杯子。

许菡雯的新工作就这样开始了。

☆、第一个策划案诞生

在林雨和方嘉玲夫妻的共同周旋之下，这场工作餐会气氛还算热烈，大家无论看不看好许菡雯，总算都卖林雨的帐，没有为难许菡雯。

餐会结束后，大家回各自的工作岗位开始新的工作，虽然年节已至，建筑工地基本都已放假，但公司的销售、宣传部门的工作反而更加繁忙。

“小许，不知道小崔有没有把公司目前的工作安排做过介绍？”林雨和方嘉玲在餐会结束后，联合与许菡雯进行了一次谈话。

“小崔已经将公司大概的情况给我做了介绍。我觉得吧，我们目前还是先着手将正在销售的项目做出气势。目前正值年关，应该正是我们打出销售牌的好时机。”许菡雯说出了自己心中想法。

“你这个意思是春节的时候销售不放假？会有人来看房子吗？”方嘉玲有些担忧。

“有不少单位发了年终奖金，手头上有钱的人还是有的，加上春节放假的时间比较长，而且现在越来越多的人开始接受自己购房的观念，就算看房的人不多，但我相信绝对不会没有，只要我们把宣传声势造起来。”许菡雯记得前世的时候这时还没有春节上班的房产开发公司，使得春节有时间看房的人，无房可看，但再过几年，有不少房产开发公司销售部只有除夕和初一休息，给看房买房的人提供了便利。

“这个时候要为春节期间的活动造势，时间上太紧张了，人员也不太好安排啊。”方嘉玲虽然没有直接反对，但也提出了难处。

“这样吧，小许。你辛苦一点，尽快弄个策划出来，我们一起看看是否可行？”林雨倒很看好这个点子。

“行，我尽量在下班前弄个简单的策划出来。今天晚上我没时间加班，约了老同事聚会。”许菡雯心中已经有谱，所以就很干脆地答应了下来。

“老同事聚会？”林雨有些疑惑。

“是啊，大家在一起工作了十年，他们平时还是比较照顾我的，现在离开了，所以请他们聚聚。林总、方总，你们忙，我先下去弄个方案出来。”许菡雯告别林雨，回到自己的办公室埋头写起春节房销的策划。

两个小时后，许菡雯拿着刚打印出来的策划方案来到林雨位于十八层的办公室。

“林总在吗？”许菡雯问林雨的秘书。

“在，请进吧。”秘书抬头看到问话的是新来的策划总监，总经理有过吩咐，如果许菡雯来了，让她直接进他办公室。

“小许来了，快坐。”林雨一下午都在等待许菡雯的策划，这可是许菡雯来公司的第一个策划，他希望能够一炮打响。

“许总监，请喝茶。”总经理秘书给许菡雯送来了一杯热茶就要退出办公室。

“小宋，请方副总和耿副总来一下。”林雨叫住秘书吩咐道。

“小许，这个策划还是由你来解读，我们抓紧时间，不能让你迟到。”林雨在方、耿两位副总进来之后，将许菡雯送来的策划书递还给她。

“行！据我所知，我们公司目前正在销售的有宸岚苑的二期、城西的郎桥红郡、城东的紫宸名郡，其中宸岚苑的是精装房，而且三月份就可以入住，郎桥红郡的是现房，紫宸名郡的是期房。”

“以前我们的销售精力主要是放在郎桥红郡上，但由于宣传力度不够，加上城西在郎桥红郡那个地块的交通还没有完全跟上，所以销售量并不理想。”

“而紫宸名郡由于交通不便，更是少有人问津，虽然在市政府要在东郊建大学城的传言之下，询问的电话有所增加，但实际成交的却很少。”

“至于宸岚苑，由于地理优势明显，购者甚众，这个小区的房子，我个人认为在公司资金允许的情况下，倒不必急于脱手。”

“我们目前要面对的是城西的郎桥红郡的现房销售和东郊紫宸名郡的预售工作。”

“春节将至，有不少单位都发了红包，有些效益不错的单位平时收入就不错，年底的红包也丰厚，这些单位对职工以后不再有福利分房的宣传也相对比较到位，所以这些单位的职工对购房有一定的认同。”

“我的建议是马上联系报纸和电视台发布广告，春节期间我们公司销售部只放三天假，初三开始照常上班，将公司一楼改成临时的接待室，设立销售项目的沙盘，并每天安排看房车辆，接送看房顾客现场看房，对期间达成购房协议交纳定金的客户给予适当的优惠。”许菡雯将策划的主要内容做了解说。

“春节只放三天假？初三就上班？大过年的谁会来看房子？小许，你在开什么玩笑？”主管销售的耿副总一脸不可置信。

“耿总，你看我的样子是在开玩笑吗？”其实许菡雯在上午进会议室时就已经接收到来自这位耿副总不屑的目光，所以现在听他这样的口气，她就算再淡定，还是有些不高兴了。

“大过年的，你让谁来上班？你还是我?”耿副总语气依然不善。

“销售部安排谁来上班，不是耿总的职责吗？怎么问起我来了？至于我嘛，如果公司真的采纳了这个策划，初三、初四我可以到岗。”与张霖约好初五要与高磊他们一起送李怡然去北都，所以她只能初三、四来公司。

耿副总一脸看到怪物的模样瞪着许菡雯，无言以对。

“我倒认为可以一试，我知道销售部有几个年轻人，由于路远不准备回家过年，我们不如就来试试水。”林雨看到耿副总被许菡雯的话噎住了，不想把大家的关系弄僵，毕竟许菡雯今天才来公司，大家都是为了工作。

“对啊，这样一来可以安排好这些年青人，省得他们没事出去闯祸。”方嘉玲接过林雨的话。“至于广告，我马上就可以让人去办理，广告明天就可以见报。”

“一天也不用安排太多的人，每天安排四个人就行，两个销售接待人员，一个领导值班，一个驾驶员负责接送客户看房。其实也就多出来两个销售接待人员，按照以前的惯例，我们公司不是本来每天都有一个领导和一个驾驶人员值班吗？如果来的人多公司每天值班的两个安保人员也可以帮忙维持一下的嘛。”许菡雯才第一天来上班就已经将公司的基本情况吃透，这还得感谢公司给她配了个好秘书。

“嗯，老耿如果你春节没空，那今年不安排你值班也行。这个策划你们还有什么意见和建议？”林雨看向两位副总。

“哦……其实值班还是按以前的惯例安排，不用为我搞特殊。”耿副总听了林雨的话，期期艾艾地说道。

“那好吧，就这样定了。老方，你马上去安排广告事宜，报纸上要求整版整幅，越显目越好；电视台最好能够让省台和市台都能上个要闻。老耿尽快通知销售部门排好初三到初七的销售接待人员值班表，明天上午下班前报来给我。”林雨知道耿副总是需要那个值班的，只是因为自己用了许菡雯而没用他的一个远亲，有些排斥许菡雯而已。

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