路人书

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“真的吗？这位先生是？”陈太太看着面前的陌生人，惊喜迅速变成了惊疑，这个费用可不算少啊，自己和老公要做多少兼职才能赚到哦。

“来，陈先生陈太太，我帮你们介绍一下，这位就是我们公司的老总，林雨先生。”许菡雯给陈先生夫妻做了介绍。

“既然有老总的优惠，那我们马上签订购买合同。”陈太太立即爽朗地拍了板。

“小司，你好好地与陈先生和陈太太把预售合同签订一下，定金按公司元宝收取，等公司正式上班后，请陈先生带上相关证件和购房款过来签订正式合同。”因为这对客户是司婷婷第一个接的，所以林雨就将预售合同的签订事宜交给了司婷婷。

许菡雯来公司后的第一个策划案就这样拉开了华丽的开端，而且张一个合同居然与她做了邻居，从此她与陈太太成了好朋友，这些都是后话，暂且不表。

“妈妈，你忙完了没有啊！然然肚子好饿啊！”李怡然的抱怨声让大家注意到了时间已到了中午十二时。

“哦，哈哈哈，看把我们的小天使给饿坏了。都怪林伯伯，走！我们吃饭去，今天去林伯伯家吃饭！”林雨交待了一下值班人员，就带着许菡雯一行人回去吃饭去了。

至于公司的值班人员，林雨早就让秘书小宋给大家安排了工作午餐，当然是相当丰盛的，大家忙活了一上午，小有成绩，所以也都很开心。

☆、买涨不买跌

吃过中午饭，林雨让许菡雯回家去多陪陪女儿，他已经从张霖口中得知李怡然马上就要去北都上学。

但是许菡雯还是不放心，让张霖带着其他人先回家，自己坚持又来到公司。

林雨和许菡雯同行，两人刚踏进公司一楼大厅，只见大厅里一片欢声笑语、喜气洋洋，原来中午的时候居然又签了一份预售合同，定购的还是东郊的房子，看来市政府将大力开发东郊的小道消息已经开始让不少人动了起来。

“林总，这是上午那位陈先生的预售合同，这是中午时王先生的预售合同，都是买的东郊二幢十八楼的房子，定金都付了3万，两家全部约定2月23日那天来公司签订正式合同。”耿副总满脸春风将预售合同递给了林雨。

“二幢十八层？是1806吗？”林雨一边接过合同，一边问到。

“不是，是西头那套，这家需要贷款，所以按规定只给了九八折的优惠。”耿副总汇报道。

“嗯，很好！大家都辛苦了！等这个活动结束，公司将按照销售情况，给大家发奖金哈！”林雨扬了扬手中的合同，笑意盈盈地对大家许诺。

“好啊，林总太伟大了！”“许总监，你的这个策划太棒了！”大家听到有奖金，顿时乱七八糟地喊了起来。

“对了，二楼十八层最后那套房子先不要出售了，当然如果你们中哪位有亲戚要买的，公司可以特供。”林雨突然想起来二幢十八层的最后一套房子，转身交待大家。

“知道了！林总，那房子房源表上没有，我们不会卖的。”在场的几个人异口同声地答道，回答完几个笑成了一团。

“小许，我找你有点事，你跟我去办公室。”林雨看向正在专心指导秘书的许菡雯。

“哦，好的，我马上就来。”许菡雯把上午小崔收集的顾客建议等资料认真地看完，再指点了几句，快走几步跟上林雨的脚步。

“对了，林总，对于东郊紫宸红名君的房子，我有个提议。”许菡雯跟着林雨进了电梯，按下十八层的按纽。

“嗯，又有什么好的点子？”林雨的精神一下就提了起来。现在他只要一听到许菡雯说提议什么的，就仿佛打了鸡蛋血一样的亢奋。

“呵呵，也不算什么好点子，说不定公司已经有考虑了呢。”许菡雯好笑地看着突然之间像变了个人似的林雨。

“你不要卖关子了，现在我们是一条绳上的蚂蚱，你可不能藏私哦！”林雨看许菡雯那不急不忙的样子，语气就有些发急了。

“是这样的，我认为这个活动结束后，东郊的房子必须提价！”虽说是提议，但许菡雯的语气很坚决。

“活动结束就提价？现在也没有卖得很火，再提价会有人买吗？”林雨一边打开自己办公室的门，一边有些疑惑地问道。

“林总，你应该没研究过人的心理学吧！人的心中都会有一种跟涨不跟跌的跟风心理，呵呵，有时我也会跟风，看到有什么东西在涨价，怕它还会再涨，就想买一点先放着；看到有什么东西在降价，就会想是不是还会再降，看看再说等再降价才买吧。”许菡雯从自己的手袋里拿出一份资料，指着自己做好的分析为林雨进一步释疑。

“林总，你看！这个城西的房子前几个月都略有下降，但就算降价销售，销量也没有什么增加，有时甚至十天半个月没能售出一套。而东郊这边价格一直缓慢上涨，虽然销量还是不大，但相比而言要好很多。”

“哎，你这个资料怎么来的？我怎么没看到过？“林雨看着许菡雯手中的资料，销售量、销售价格、销售趋势等等一目了然。

“呵呵，这是我根据小崔提供的资料自己在家里做的。”许菡雯有些不好意思。

“小许，看来你还真是个工作狂，难怪张霖会抱怨！”林雨感叹。

“张霖跟你说什么了？”许菡雯还真得好奇上午两个男人之间的谈话内容。

“说了很多哦，比如你们已经领证准备五一举行婚礼，比如你女儿将去北都上学，比如你只要对上电脑就会不理他，只对策划有兴趣……呵呵，很多很多……”林雨用调侃眼神看着面前有些局促许菡雯，促狭地说道。

“他这人怎么什么都说啊，真是的！”许菡雯脸红红的，对张霖偶尔表现出来的鸡婆潜质很是无语。

“看来你们的感情很好！小许再次祝福你，你一定会幸福的！”林雨由衷地为张霖和许菡雯高兴。

“对了，林总，这是我针对本次活动结束后公司在销售方面的策划提案，主要是有关于提价的一点思路和建议。”

“另外我初五要送女儿去北都，可能要到月底才能回来，而三月份张霖又要赴s市上任，我总得帮他去打理一下，所以我恐怕要到三月中旬才能安定下来，所以我只能出个提案，具体的工作还要林总多盯着一些小崔。”许菡雯把后面一段时间自己的打算与林雨进行了沟通。

“我喊你上来也正是为了这个事，你后面近一个月的行程，上午张霖基本已经与我进行了沟通，而且当初我们也有你无需天天来公司坐班的约定。我打算等公司正式上班之后，再安排两个人脑子比较灵活，文字功底不错的人，到策划部协助小崔做好工作。你放心，我会密切关注策划部门的工作，你不在的时候我会让老方直接监督他们的工作。”林雨是个惜才的人，既然他认定许菡雯是个宝，那么他必定会全力支持和配合许菡雯的工作。

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