路人书

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第八十八章 留有余地（第1页）

我已经意识到了，这人绝对不是普通人。至少他在青姿的地位，要在黄飞之上。不然这么多高管，不会对他的话反应这么大。我冲他微微点了下头。接着摁了下遥控器。大屏幕上又出现一排列表。我指着列表说道，

“我们在这张表上分出A、B两种企业。这两种企业都是韩国的小型化妆品企业。大家可别小看这些企业，很多我们知名的化妆品，就是出自这些企业之手。我把它们分为AB两种，A类属于优质企业。收购价格肯定要高。B类属于刚刚兴建不久的企业。这种收购难度不大，但影响力也较小。至于如何收购，就需要我们进一步到韩国考察。但我可以清楚的告诉各位一点，关于收购的所有细节，我们都已经写在计划书里了。大家一会儿可以详细的看下……”

我说到这里，特意停顿了下。给众人一个消化的时间。有的人低声议论着，而有的人锁眉思考着。过了一会儿，黄飞问我说，“卓越，你的列表当中这些韩国企业。他们的生产车间大都是小规模的。这种小规模的出货率，如何供应中国大陆这么大的市场？如果我们真的收购了，我们下一步是不是还要继续在韩国建厂呢？”

黄飞的问题早就在我们的预测范围之内，我立刻回答说，“黄总，这个问题我已经考虑了。我们没必要非在韩国设立车间。我们青姿有自己完整的生产链条。完全可以就在国内生产，满足大陆市场的需求……”

周天成打断了我，他追问说，“在国内生产，然后在运到韩国，之后再发回中国。你这么一折腾，无形中就给产品增加了多少额外支出？我们产品的利润本来就小，怎么抗得了这么折腾？”

周天成的口气已经不像开始时那般咄咄逼人了。我微微笑了下，盯着周天成说，“周总！你作为负责市场的副总。难道不知道，中国早就成了世界上最大的代工厂了吗？多少国外的产品都是由中国生产，最后又发回中国的？别的不说，就说苹果手机。不也是富士康代加工，漂洋过海的到了美国。然后再飘回来卖给消费者的吗？”

对于周天成，我也不再客气。开始无情的反击。周天成被的话说的一愣，他脸色越发难看。其实这些周天成不是不懂，他只是想反驳我，所以没经过细致的思考。

黄飞捏着下巴，若有所思的说，“这样这款新品就变成海龟喽？”

众人笑了。会议室的气氛也相对轻松些。但我笑着摇头说，“它可不是海龟。它已经成了韩国籍华人。另外，为了不欺骗消费者。我们又做了另外的一个调研。我从青姿的研发部得知，我们的有些中草药成分，可以替换成韩国中草药。这样，产品就彻头彻尾的成为了韩国制造。也就不存在欺骗消费者的情况了……”

黄飞点了点头。

忽然，角落里的男人再次开口说，“小伙子，说的再细致些……”

我马上点头，开始说道，“第一，我觉得收购完成后。要在韩国设立产品研发部，青姿的研发成员外派，共同研发。第二，在韩国市场就开始营销。找年轻的偶像作为代言人。偶像必须符合一个特质。就是在大陆市场广受欢迎。这些年哈韩的年轻人很多，这样的代言人还好找。另外多说一句，这样的代言人在韩国本土价格并不高，但在大陆市场价格却高的惊人。所以，我们直接从韩国开始。这样打开大陆市场时，也可以免费使用他的肖像权了。当然，这还要看青姿法务的谈判。第三点，是营销。前面做的再漂亮，营销跟不上去，恐怕也达不到预期的效果……”

说到这里，我再次停顿。黄飞马上问道，“怎么不说了？”

我微笑的看着黄飞，摇头说，“上面我所说的内容，是这份计划书的全部内容。至于市场营销这一块，在青姿没有把这个单子给奥蓝的情况下，我是不能说的……”

我的话像一块石头，投入了平静的湖水中。立刻掀起了波澜。青姿的众高管脸色都很难看。大家听的正认真，谁知道我竟然把市场营销部分隐去不说。

安然也先是一愣，接着苦笑了一下，她看着我，微微的摇了摇头。我假装不懂她的意思，目光看向黄飞。而黄飞脸色铁青。能看得出来，他是真生气了。

周天成脸色更加难看，他盯着我，口气严厉的质问说，“卓越！你这是违约的表现！我们上个月刚签完约，青姿和奥蓝达成合作。难道你还想把这个单子单独分出去不成？”

奥蓝的几位高管也有些疑惑的看着我。在她们的眼里，我们和青姿已经签约了。这个单子自然会由我们来做。我这么说，似乎画蛇添足。反倒惹怒了对方。

其实这就是为什么我要让汪涛单独完成市场营销部分的原因。我连陈岚都不许插手这一块，就是为了等现在。我要为奥蓝拿下一个大单，彻底走出困境。

我依旧是微笑的看着黄飞，缓缓说道，“黄总！请您先听我说。我首先很感谢青姿对我们的信任，把这么一份重要的计划书交由我们来做。但我们在商言商，青姿的确是和奥蓝签约了。但您要知道，和奥蓝签约的，只是青姿的华北分公司。而如果这次贵公司收购了韩国企业，那这家公司也将成为青姿的子公司。他们将会有独立的运营和财务。所以，我们的那份合约，只适合奥蓝和青姿华北分公司。并不适合其他公司，包括青姿的总公司……”

我这么一说，安然才明白我的意图。她看着我，眼光有些复杂。但更多的，还是感激。

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