路人书

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不过进入大宋境内，贞静公主反而不着急了，她给亲朋故旧带的大批礼物都在车队里头呢！她要是一口气带着卫兵跑回开封，连见面礼都拿不出来，那可真是笑话了，所以她才在太原住下，等候她的商队。商队预计今天下午到达。据说商队带了大量外国商品，公主还搜罗了不少外国匠人，另外还有些做生意的外国人为了安全，付了钱跟着大宋的商队一起走。

“茯苓，你下午要不要也出去看热闹？”赵航一边擦脸，一边问。

茯苓摇头：“我们可不敢出去了，商队几千人，听说大宗的货品都直接停在城外了，就这样，各处的逆旅都给包下来还不够住呢。商团里有几位是官家宫里的太监，他们是要住到府里的。咱们府里人本来就不多，这会儿哪里敢到处跑？忙都忙死了。”

赵航点点头：“那就算了，你也不用管我了，去忙吧，我去找大娘。”

赵航洗漱完毕，便跑去找严霜，严霜的屋里也是空荡荡的，就她一个人坐在炕桌边练字。见赵航进来，便跟赵航说，严青对他们这批新鞋很满意，定了其中的两种鞋子，各要一千双，二十天交货，让严霜赶紧安排。赵航赶紧道歉说早上睡过了，没带她去锻炼。严霜瞪了他一眼：“哼，指望你呢，我早上去跑了两圈马！”说着扑哧一笑：“正事儿要紧，先说鞋子的问题。

“高帮鞋子的要三十层麻布加四层油布做底子，毡子做面里头衬布里，这里头毡子最贵，毡子阿爹那里有，让咱们直接到库房里取，其他材料咱们自己准备，连工带料一百五十文一双；低帮的日常鞋子，一双二百文，二十五层麻布加两层油布，三层麻布做面儿，这个材料全要自己准备，包工包料二百文一双。鞋子做的肥大些，冬天的裹脚布厚。阿爹说了，让咱们考虑一天，估摸着做不出来他就找别人去！”

赵航本来宿醉还有些懵的脑袋一下子清醒过来：“两千双！”他粗粗一算，发现这些鞋子一共能拿到三百五十贯，顿时来了精神：“那咱们赶紧去村里！”想了一下又说：“不行，得先买料子，计算成本。”此时他深恨自己心算能力太差，打定主意回头便去找严五叔学算盘！

严霜披上个斗篷便跟着他往外走：“大哥，真的行么？他们可都没做过鞋啊。”

赵航安慰道：“军鞋，要的就是个结实，又不像你给我绣的那些……只要手劲儿够，线绷得紧就行。先找咱们府里的婶婶们裁几个鞋面，回去让他们照着大小裁就行。还有，赶紧去八叔，请他再做两台轧孔的机器，这东西以后也用得着。”

赵航撩开大长腿大步走了一段儿，扭头一看严霜，只见她几乎是小跑着追着他，赶紧停下脚步：“慢点慢点，咱们去后院儿拉匹马！”

平日里严霜出门，总是前呼后拥的，今天家里忙成一团，严霜只喊了长卿跟着。

“大娘，不是说晚上家里有宴会么？你现在出来能行么？”赵航想起公主的商队进城的事儿来。

“这些事儿不用我操心。”严霜笑嘻嘻地说：“公主身边那么多能干的人呐！”

赵航见她似乎不太介意公主这种类似于鸠占鹊巢的行为，也松了口气。到后院牵了马，长卿苦着脸道：“大娘，我不会骑马！”

赵航哈哈大笑：“回头也练练吧！今天我带你们大娘出去，你就回去睡午觉吧！”

长卿十分郁闷，不过让赵航跟严霜单独出去显然是不可能的，才走到后门前便被严青的亲兵追上发现，然后身后便跟了十几个亲兵做尾巴。

两人拿了家里的鞋子样品，照着上头的布料估计着数目买好了料子，粗麻布细麻布油布还有粗细不同的麻线，花了六七十贯。告诉店主送到节度使府上，两人便从店里出来了，赵航这会儿总算算清楚价钱了：“呀，这么一算，每双的料子才四五十文，剩下的都是工费？做一双鞋便能赚一百文上下？”

严霜哭笑不得：“哪能这么算啊？平时这些活儿都是包下去的，拿到活的人也要赚钱的，就像我家店里最便宜的的丝鞋，是张五娘送的货，她花十二三文买料，十五文让人做鞋，又给自己留了十几文的利钱，这才交予我们。鞋子到了我们这里便是三十五文，我们店里再加二十文，五十五文卖出去……”

“一双五十五文的丝鞋（注1），工钱料钱其实还不到一半儿，其他则是包活的人，还有我们店里赚的，对，还得交税。阿爹给我们的价钱，不高不低，比市面上的鞋肯定要便宜不少，毕竟没有店面人工，也不用交税，但要更厚实更结实，平常人呢家谁做三四层麻布面，底下还加油布的鞋子呢？。”

“这活儿照常理，便是二百文的鞋子，四五十文的料钱，四五十文的工费，再加上上下打点，包活儿的人最后大概能拿到二三成的赚头。即便如此，也比市面上的鞋子便宜，这种二百文的布面鞋，做的不是一般的结实，拿到市面上，没有三百文是不卖的。不过真拿去卖，估计也没人买，买得起的人嫌难看，一般做活儿的人，哪里舍得穿这么贵的鞋？”说到这里严霜的表情严肃起来：“阿爹倒是不缺这点钱，可是平日里谁想要卖鞋到军里，能不送管事的人一些礼物？阿爹平时是懒得管这些，只要他们供的鞋子过得去就行，这会儿交给我这些活儿，便是为了别人以后好做，也不好把钱定得太低。可我们还真不能把工钱全都给下头……”

赵航连连点头：“当然不能，你又不是红十字会的，红十字会也有管理费用呢。”

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