路人书

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第5章 又一年（第1页）

林丽他们公司十一月进入开门红了。大家一直来多数人都在考核状态，都不太跟得上开门红速度了。

公司的开门红不像往年如火如荼的气氛，往年都是很早大家就开始准备了。有时候八九月已经在储备客户了。现在感觉还不知道开门红客户在哪里？

林丽听到一个朋友在公司另一个渠道的，说开门红各种启动会，感受到那种压力迎面袭来。那个朋友才进去几个月，都有些不想做了。她说没有高端客户，看着身边同事报目标，开门红500万1000万地报，吓死人了。

当她与领导说想离职，领导却挽留她，说他们那个渠道四季度不考核，全面打开门红。让她留下来，说不定有大单出呢？还说四季度他们只需要出500佣金就可以拿到底薪，不论产品类别是否寿险。

林丽听了都有些羡慕他们那个渠道。林丽还在想着怎么搞定考核的件数。虽然她这个季度不差佣金了。

最近他们的早会都是让每个人讲述我和高峰的故事。每年初公司都会根据业绩排行榜前1500名评出高峰。林丽十年来也上过一次高峰。

有的人几乎每年上高峰，部门里柏丽主任算是最多次上高峰的，有七八次了吧。她倒是信心满满，还要徒弟一起上高峰。

这天早会公司有领导过来讲话，这个领导讲了高峰的时间节点，激励大家多参加公司的各种客户活动，带客户参加。让大家订票参加客户答谢活动，现场有讲师讲产品，促成意向。

这些活动都是去一些有寺庙的景点，在寺庙搞活动。如南华寺之类。门票一个人五六百。林丽想了想，自己没有这类的客户，而且这个成本挺高。

虽然有的业务员因此收了单，收到效果。但是如果邀请的客户没有选择好，耗时耗力，还没有效果。

林丽他们部门没有人订票。而且今年公司的票本来也不多，一出来就没有了。之后又加场了。大家都没有赚到钱，普通业务员不感兴趣。

但是业绩高手们乐此不疲，他们是受益过的。票大多数被绩优业务员订走了。林丽就只是在朋友圈选择一下他们发出的照片，选择合适的发到自己的朋友圈，当作自己也在现场。

林丽感觉现在业务员两极分化也挺严重的，业绩好的很好，业绩差的很差。不像以前大家都差不多。现在80%的优质客户都集中在20%的绩优高手手里。如果客户群体的资质不是太好的，要么就继续开发优质的客户，要么就等着自己已有的客户成长。但过程中业务员要能撑的下来，才能等得到。

这天一个已离职的业务员突然问林丽要房东家财险的投保链接，说有朋友要投保。林丽一问，她要的是非商品房的投保链接，看来她的朋友的房子是小产权房或者城中村那种房子。林丽给她发了链接，简单讲解了下内容。

这个离职业务员说为什么她之前在司庆日买的便宜点，林丽告诉她，他们公司每年在司庆日那天这种财产险会有八折，平时是按原价的。可能这个同事离职太久了，都忘了吧。

这个业务员说到明年五月他们家亲戚的好多栋城中村的农民房的财产险都要和林丽投保，林丽说好的，她记住了，看来她要坚持到明年五月呀。

林丽感觉这份工作就像不断进阶打怪兽，她一级一级地打，然后又被一次次地打下来。这种感觉让她觉得是一场没有止境的战斗。

她在和之前买宝马车的销售聊天，才知道那个人已经升职了，不做销售了。她们年龄相仿，那个人在那个公司呆了快20年了，现在负责她们集团的二手车中心。林丽感觉身边很多朋友都升职了，自己还在销售的行业里沉浮。

她心里还是很有落差感。有时她会觉得自己在这家保险公司的高光时刻已经过去了，有时候又给自己希望感觉可能未来会更好。这几年确实业绩一路下滑，她到了今年总结出来的原因就是这几年没有拓展新的客户群。

林丽不太认可公司那种多年来都是靠客户答谢宴签单的开门红方式。她从入司一开始就不喜欢这种方式，但是也没有找到很好的方式。拓展新的客户群也是需要时间的。不能盲目地向上圈层拓展，免得花了时间和金钱却没有效果。

她听了同事黄蓝说，她这三年来加入了一个类似商会的组织，每年交的会费3万多，还要坚持每周两天早上在7点前就赶到活动的酒店，不论在哪个区。这里面的会员很多都是各个行业的销售，他们每期的会员每个行业就只有一人。他们那期保险业的就她一个人。

这个同事为了参加这个组织的活动，每周都有两天不来早会。坚持了三年下来，她也就在里面每年出一些车险，医疗险，暂时还没有出到寿险单。这些会员其实都是在做各行业的推销，拓展客户。大家也知道，都会给面子，有需要的就买一点对方的东西。

这个同事今年到期后就不打算再参加了。她感觉太累了。经常很早起床然后开车穿越几个区。其实并没有从中获得多少利益。一旦离开这个组织，这些人就不会怎么联系了。

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林丽她们公司最近为了给大家打鸡血，整了好几场培训。有一场在东莞，秘书还问林丽是否参加。林丽说她不想去。其实她内心有点抗拒不停打鸡血，并没有给到营养。公司对于一些新的产品权益和新产品培训，并没有系统地培训，就开始打鸡血让大家报目标。

林丽因为抵触，对于这样的培训没有太大兴趣。她不想参加。经理陈喜有培训的名额，他可能有事不想去，就让秘书问部门同事谁想去。以前的培训大家都会争先恐后去，现在的培训大家都是能不去就不想去。

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