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第23章 围观的不明真相吃瓜群众（第1页）

林秋在店里坐了一个上午，加上杨姐一共来个三个半客人。

另外两个一个是早起遛弯儿的大爷，另外一个是急着买烟的半大小伙，至于半个，那是一个八岁打酱油的小孩。

这些人有个非常大的共同点，都没买林秋店里的豆豉酱。

林秋一看头天开业就遭受了如此大的挫折，中午的时候干脆关门歇业去后堂给小暖做了个豆豉酱的炒肉，兄妹两个舔盘吃完了这顿饭之后，林秋略微郁闷的心情才稍稍得到缓解——生意不好是因为无知，而不是豆豉酱自身的问题。

一个好的产品从生产出来到达消费者手里需要经过非常复杂的过程，简单点来说可以简化成生产、运输、销售三个流程，而这其中，真正能够创造利润的就是销售环节。

林秋仔细回忆脑海中关于销售的知识，结合这个小村子的现实情况，林秋终于一拍脑门作出一个艰难的决定——免费赠送豆豉酱！

这一个做法是有过极其成功的案例的，当年著名化妆品“玉兰油”进入中国只有迟迟难以打开市场，销量持续下跌，后来大中华区的CEO密斯陀布拉克先生眼看自己的头衔不保，只能放下身段深入做了市场调研，最终做出一个重要的决定——在北京上海这两个大城市进行化妆品免费派送活动！

这一场活动初期让玉兰油公司损失惨重，烧了将近一个亿的人民币，就在人们都觉得这是人傻钱多行为的时候，免费派送试用的成果开始呈现出来：有人开始选择使用玉兰油的护肤品，甚至在当年造就了一个营销的商业奇迹。

林秋之所以想要采用这种方法也是他心有成竹，免费派送需要具备至少两个条件才行：第一，产品本身的质量高于其同等的产品；第二，有足够的资金链作为支撑。

林秋的豆豉酱简直太符合第一个因素了，至于第二个因素，卖豆豉酱需要个屁的资金链支持啊！

想多就去做，林秋一下午干脆关门歇业，叫上小暖两个人把一大半的豆豉酱分成小份装入塑料小盒子中，忙碌了整整一个小时，“试用装”豆豉酱才算装填完毕。

剩下的事情就只剩下销售了，这事情小暖表现出了极大的兴趣，一直嚷着要参与，于是兄妹两个弄了个颇大的背包背了满满的一包豆豉酱出门，林秋没有任何犹豫，敲响了隔壁的门。

门没开，一个苍老的声音在里面嘟囔道：“别敲了，家里没管事的，你们要拆房子以后再来。”

林秋知道这户人家也受到了王大头的荼毒，现在多半是不敢开门了，只能硬着头皮喊道：“奶奶，我是小秋啊。”

里面的老人耳朵背，林秋喊了五六遍老人才听清楚，然后慢腾腾来开了门。

小暖递过去一个小盒子很乖巧地说：“奶奶，这是我哥哥自己做的豆豉酱，我们开业免费送给您吃呢。”

老人脸上堆着慈祥的笑容接过来说：“两个娃娃真不容易，多好的孩子啊，奶奶谢谢你们了。”

林秋心有苦楚，这个老人的子女已经搬到城里去了，她老伴儿前两年又刚去世，只剩下一个孤苦伶仃的老婆子自己生活，没想到王大头连这么一个老太婆都不放过，非要赶尽杀绝。

林秋暗暗地握了握拳头，更加坚定了要崛起的信念。

中国人有个非常大的特征，就是喜欢贪小便宜，尤其是对于免费的东西，无论是需不需要都要弄上一堆放在家里才算安心。

林秋对于这一点是深有体会，他寝室里有一个哥们儿，纯净的单身狗一只，有一次防艾的机构来学校连免费派发****这兄弟一看有得拿，立刻前前后后去了五次，最后派发套套的妹子脸都红了说道：“同学你不会是喜欢我吧？”

当时林秋特别不能理解，这哥们儿家里也不是那种很穷的人啊，最关键的是他单身狗一只拿了套套也没用啊，结果人家小哥理所当然地说：“免费的东西不拿白不拿，我拿来当气球吹不行啊。”

所以说免费这两个字确实比任何的文字都有说服力，那些奢望一千块钱游遍整个欧洲，甚至一块钱游遍整个中国的旅游团之所以巨坑无比，说白了还是大家都有贪小便宜的心理，这也是为什么黑导游黑旅游团屡禁不止的原因。

就是基于这个原因，林秋的豆豉酱发放的异常顺利，甚至连村子里面的另外一个售卖酱料的掌柜的都跑出来拿了一盒，用他的话来说就是——同行切磋，要是好吃下次去你那里进货。

转眼下午就到，林秋看着空空如也的书包忍不住和小暖相视一笑，小暖瞪着大眼睛问道：“哥哥，你做的豆豉酱那么好吃，为什么还要免费送给人家呢？”

林秋笑着说：“如果他们吃了觉得好吃之后就会来买哥哥的豆豉酱啊，这叫做欲擒故纵，以后你长大了就知道了。”

小暖点点头指了指不远处说：“哥哥你指的就是这个么？”

林秋抬头一看，顿时愣住了，他这一路上只顾着埋头走路计算这一遭的损失了，根本没注意家门口的情况，如今小暖一提醒他抬头一看才发现，在他关闭的店铺门口，竟然聚集了五六个人！

大家都是一个村子的，低头不见抬头见，林秋一眼就认出，这五个人正是村子里面的村民，也就是最先送豆豉酱的那几家！

林秋心中暗道这种免费试用的方式果然好使，但表面上还要装作一副淡定的样子，慢悠悠走到了众人的身边才大惊小怪道：“啊呀呀，各位这是在这里干嘛啊！”

一个胖子一件林秋出现，嗷呜一声就蹿到林秋身边说：“老弟，你那豆豉酱还有么，再给我弄点吧！”

胖子话音刚落，又有另外一个人说道：“是啊是啊，这种味道的豆豉酱我还是第一次吃呢，原本想着和以往的味道差不多，结果一吃我就愣住了，这种味道，简直太神奇了！”

林秋表情无悲无喜，从买方市场进入卖方市场就意味着生意成功了一半。

林秋一见大家都是一脸渴望的样子，忍不住清清嗓子说：“有到时候，不过嘛......”

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