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6 我们会妨碍自己获得成功吗（第1页）

我失败了，因为我没有尽力；因为我没有尽力，所以这次失败不算数。

6.1站在最不可能成功的位置上

有一个心理学家曾组织一些低年级的小学生参加一个小游戏：他让他们聚集到一个大房间里，房间的一面墙上挂着一只张大嘴巴的小丑道具，然后给每个小学生6只装着豆子的小布袋，要求这些孩子把布袋设法投掷到小丑的嘴巴里，投进数目最多的人是胜利者，可以获得奖励。最后，他还告诉这些小学生，不管他们站在哪里行动都可以。

结果，这些小学生们在以下三个地方中的一个开始了投掷行动：几乎一半的小学生站在了小丑跟前，少数的几个学生站在离小丑有一段距离的地方，还有一些学生则选择了远离小丑的墙角。第一个位置，命中率可达100%；第二个位置，可能只有一半的机会将布袋扔进去；而第三个位置，对这些孩子来说，几乎没有一点机会能将布袋扔进去。

前面两个位置的选择，我们很容易理解。前者不喜欢冒险，后者喜欢挑战。但是，对于根本没有成功机会的第三个位置，孩子们是出于什么理由在选择呢？难道他们不想成为胜利者，不想获得奖品吗？当然不是。他们的想法是：如果站在小丑跟前把布袋扔进去是没有能力的表现；在离小丑一定距离的地方投掷布袋，自己没有把握把布袋投进去；只有站在很远的地方投掷布袋，他们才觉得是最佳选择——投不进去不是自己的技术问题，但投进去，自己就是英雄。

6.2自我妨碍

人生中会有许多重大的决定，都是根据我们对未来感觉的预测来制定的。比如，参加某个活动会有愉快的经历吗？加入这个行业会有满意的成绩吗？如果预测结果是肯定的，人们就会这个决定表现积极的态度；否则，就会表现出消极的态度和消极的应对方法，即设置障碍物来阻挠自己获得成功。比如，由于害怕失败，人们会在面试前欢饮通宵，在大考来临前玩网络游戏而非学习。

根据这种现象，心理学家琼斯与伯格拉斯在1978年第一次提出了“自我妨碍”这个概念——个体为了回避或降低不佳表现给自己带来的负面影响，会采取一系列行为和措施，将失败的原因外化，以至于在失败来临之后，他们可以心安理得地说：“我并没有真的失败——要不是因为这个我肯定能够做得很好。”

6.3药丸和智力测验

心理学家曾做过一个“药丸和智力测验”的实验，证明了自我妨碍的存在。

在这个实验中，研究人员让美国杜克大学的学生回答一些智力难题，然后在一定的时间告诉这些被试：“这是你目前为止的最高分！”然后，他们给被试呈现白色和黑色两种颜色的药丸，并告诉他们，白色药丸有助于人的智力的提升，黑色药丸对智力活动造成一定的干扰。之后，研究人员再告诉被试，他们必须服用其中的一种才能继续下面的题目。

结果发现，多数学生挑选了黑色药丸——对智力活动造成干扰的药丸。这样，在之后的答题测试中如果出现了糟糕的成绩，他们就可以说是药丸的作用，而不是自己的智力问题。

此外，心理学家们也证实了自我妨碍的其他方式：由于害怕失败，运动员会减少对重要的个人赛事的准备；谈判者会给对手提供一些有利条件；职场的工作人员会在任务刚开始时就不好好工作，以降低他人对自己的期望；销售人员在去接触陌生客户时，也会不尽力。

6.4一切只是为了保护自己

自己给自己的成功设置障碍，是不是很愚蠢呢？不，这只是人们保护自己的一种方式。

心理学研究发现，当自我形象和行为绩效紧密相连时，“全力争取却失败了”要比“因延误时间而有了失败的好借口”更让人泄气。因此，在对结果进行归因时，人们通常把成功归因于内因，比如能力；把失败归因于外因，比如外界环境。前者可以有效地提高我们的自我形象；后者也不会让我们的自我形象遭受损害。

这并不难理解，因为如果在重重阻碍下失败了，我们仍然可以维持对自己能力的信任；但是如果在这种情况下成功了，就正好可以提升我们的自我形象。

而自我妨碍，如生病、熬夜、懒惰等行为，即有利于我们把失败归于一些暂时的或外在因素，让我们告诉自己及他人，这一切并非是自己缺乏天赋或能力。比如，在败给几个年轻对手之后，网球巨星纳芙拉蒂洛娃承认，她在比赛时并没有尽全力，因为她害怕发现自己虽然尽了全力但仍然被击败。而一旦如此，她的网球生涯也就结束了。

不过，我们必须得承认，这是一个南辕北辙的方法。增加自信的方法不是避免失败，而是取得成功。人生的路上没有“成就”作伴，即使没有一个失败的经历，也必然是平庸的，毫无色彩可言。

6.5生活启示

如果你是优秀的，你的优秀早已在人群中得到认可，即使你偶尔经历了一次失败，他人也不会因此而否定你、看轻你；如果你不够优秀，那么在比赛中被比下去就是正常的，只要你能吸取失败的教训，认真准备，你就有机会取得成功，令人刮目相看。既然如此，何必作茧自缚！

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