路人书

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第171章（第1页）

福无双至，祸不单行。林瑜和郭伟这对一年前还无限风光的夫妻就像是被瘟神附了身，继林瑜“潜心制作专辑”的谎言被拆穿名声扫地之后，郭伟也被曝与某女常年出轨。

这个某女自然就是李淑娟，而李淑娟那不甚光彩的出身在她作为郭伟的小三被曝光之后也一点儿一点儿的被人挖了出来。

——闻暮雨幼时就听周围的人含沙射影地提到过李淑娟不是个正经人。李淑娟的种种表现也说明了她绝不可能是高门大户教养出来的女儿。

是人都有虚荣心，特别是在功成名就之后。越是出身低微的人越喜欢在有点儿成就后就回顾自己出身如何，先天有哪些条件不足，再回忆自己经历了多少风雨艰辛、克服了多少艰难险阻，以显示自己自己有多么的努力、多么的勤奋，亦或是多么的聪明、多么的有眼光胆识。像李淑娟这种出身不高、十几二十年里却对自己的出身和过去闭口不谈的人，定是有什么不可告人又或是不想回忆的过去。

再者贵人亲戚多，单凭李淑娟拿着闻家旧宅的地皮就应该会有想要沾亲带故的人挖出她祖宗八代，然后什么七大姑八大姨二舅母的姑父之类的人统统都会上门来攀关系求照拂。反过来说，如果李淑娟单单只是出身低微，过去并无污点，她在拿到闻家的地皮之后完全可以扬眉吐气地把父母兄弟之类的亲戚接到南都来过好日子，甚至是耀武扬威地回老家去收拾那些当年对她不好或是让她嫌恶的人。

可李淑娟这么多年都活得如此低调，低调到如今大夏的民众里已经少有人知道闻家老宅连同地皮一起都落进了她的手里。且这老宅地皮这么多年都没有易过一次主。这次闻家老宅连同地皮一起拍卖，只有少部分的人知道是郭伟说动了卖家给卖家搭了桥。其他人都以为这块地皮早已辗转多人之手，终是无一人愿意花大力气处理好这烫手山芋，所以这才拿出来公然拍卖。

闻暮雨调查郭伟，当然也会调查李淑娟。她注意到了李淑娟这种几近隐姓埋名的生活状态，也就意识到了李淑娟肯定是想隐瞒某些不堪回首的过去，更不想让某些知晓她过去的人找上她。

闻暮雨可没有兴趣慢慢地调查李淑娟的过去，再一点儿一点儿的拿那些令李淑娟不得不躲起来生活的事情来折磨她。要知道大众的心理基本都是怨人贫穷恨人富，看不起低微的出身又嫉妒别人的家世与所得，李淑娟现在被闻暮雨推上了公众视野里的舞台，台下又多得是唯恐天下不乱、以他人丑闻为饵食的妖魔鬼怪。墙倒众人推，痛打落水狗这种事情从来不缺帮凶。闻暮雨不用插手也会有人自行掘地三尺挖出李淑娟最不想被人曝光的密辛。

闻暮雨没想到的是事情远比她想象的要进展得快，只是半天的功夫李淑娟就被人扒出在夜总会、ktv之类的地方和鸭子们□□溜冰划拳赌喝开心水。

大夏是个对毒品零容忍的禁毒国家，不仅仅是制造、贩卖、运输、扩散毒品、致幻剂会被判重刑死刑，购买、吸食、注射、携带毒品和致幻剂乃至收容身上藏毒带毒的人员也是大罪。李淑娟自己□□溜冰喝开心水还不算，她还让周围的人陪着她吸，以划拳赌博的形势强迫他人喝开心水。吸完了、喝开心水喝high了就开始“散冰”。

诱使或强迫他人吸毒也是重罪一条，李淑娟这是罪上加罪绝无可能逃得了制裁。不过几个小时李淑娟就被警员擒获，同时警员还在李淑娟居住的地方搜出一堆新型毒品。李淑娟呛啷入狱，犯着毒瘾神志不清的她没多久就把自己吸毒的事情一五一十地交待了个清楚。警方的官方通报也随之登上各个热搜排行。

一时间李淑娟面黄肌瘦、形销骨立到已经没有个人样的照片四处疯传，不知道有多少人耻笑郭伟居然能丢下林瑜看上这种货色，也不知道有多少更多的人嘲笑这林瑜究竟有多年老色衰才会被连吸毒犯都吃得下口的郭伟弃如敝履，只能找个小鲜肉来疗伤。

千里之堤溃于蚁穴，出现了一处破溃，悠悠之口便再也堵不住了。郭伟之前还能压下南都的媒体，让南都媒体以及大多数主流媒体对海市发生的事情三缄其口。海市媒体自知传播能力有限，也没逞那个能要和郭伟唱反调。郭伟以为海市媒体这是怕事闭了嘴，却没料到一个在成功商人圈子里算是无伤大雅的出轨新闻被报道之后，海市的媒体第一个跳出来放了早就整理好的重磅炸弹，不但曝光了郭伟心腹在海市的种种所作所为，还系统的分析了郭伟这些年之所以能跻身行业大鳄的手段。

水面下的规则要在水面下才能生效，见不得光的龌龊自然是见了光就得死。这样大规模且有凭有据的曝光已经不是郭伟能够阻止的了。早先他的生意已经受到了风言风语的影响，这下子由于涉嫌违反多条法律，警方直接不客气地拿着逮捕令将郭伟从他那豪华宽敞的办公室里把人给铐走了。

名义上郭伟和李淑娟一样是在“接受调查”，私底下人人都已确定郭伟和李淑娟这是最轻都得掉层皮了。

受到郭伟和李淑娟的影响，本来即将拍卖的闻家大宅与土地又重新没了音讯。郭伟和毛氏兄弟一直是合作关系，郭伟出了这些事，毛氏兄弟也免不了被调查。一心想找闻暮雨的白云被父母塞了更多的事务，又因为调查忙得焦头烂额，一时间倒还真没有办法去围追堵截闻暮雨这个铁了心就是不见他的女人。

闻暮雨也很忙。她忙倒不是忙在复仇上，而是之前的饰品计划已经全面启动，并且充分地达到了第一阶段的成效——最初一批极低价的饰品果然惊艳到了部分品牌。这些品牌中又有几家具有合作意向。

合作需要达成的最大共识便是盈利。盈利说到底也只看两点，一是降低成本，二是提高卖价。闻暮雨亏着本儿将第一批饰品以极低的价格推广出去，其实就是在赔钱赚吆喝。如果这吆喝没赚到，又或者其中出了什么岔子，闻暮雨很容易就会亏个血本无归，连东山再起的希望都不会有。

还好闻暮雨这吆喝是赚到了，与服装、鞋子、包包相衬且不额外多花钱的精致小饰品们很快受到了消费者们的欢迎。阎秋厂里生产的饰品多了几个固定的买家，不怕销不出去。话虽如此，在知道今后的饰品订单需要涨价之后，有好几个品牌还是结束了与闻暮雨等人的合作。阎夏本来很担心一些品牌找到其他工厂仿制这些小饰品，以更低的价格进行收购。毕竟大夏是山寨大国，人力又十分便宜，要想进行大批量仿制实在是再容易不过。

实际上阎夏考虑到的问题也确确实实地发生了。只不过铺天盖地的仿制并非出自他人的委托，而是有人看这小饰品飞快流行起来像是有利可图，所以开始疯狂山寨。

好在这种状况完全在闻暮雨的意料之中。她一早就和阎夏商量着创立了原创新品牌“海温丝贝尔（sbell）”，并且将阎秋厂里产出的产品都归到海温丝贝尔的名下。这些乍看无名的小饰品统统都有海温丝贝尔的logo，海温丝贝尔的logo甚至直接融入小饰品的造型设计之中。当大品牌的衣物鞋帽进入消费者们的视野里，海温丝贝尔这个品牌也在无形中被推广了出去。

通过合作过的“扒皮一哥”，闻暮雨接触到某家文化公司。这家文化公司手里各种ip应有尽有。从段子手、营销号、搬运工、树洞、吐槽、代购到星座趣闻、血型分析、人格统计等等方面都有涉及。海温丝贝尔经过某个美妆时尚ip的“发现”，很快吸引了一部分年轻女性的关注。推手和实际购买了海温丝贝尔的小饰品并且感觉物美价廉的消费者陆陆续续开始进行晒单和反馈，海温丝贝尔这个品牌也逐渐升温，知名度在经过一段时间的酝酿之后很快得到了飞跃性的提升。

名牌之所以是名牌不仅仅是因为品牌效应的加持，产品本身的好坏也决定了名牌的口碑。海温丝贝尔创立之间甚短，质量和品质却是没话说的。其山寨品大多仿制的简单粗暴，两者摆在一起就像那西施和东施效颦，谁精美细致谁粗陋不堪一看既知。

海温丝贝尔的产品走得不是高端路线，其亲民的贩售价格并不比山寨产品贵上多少，但凡能有正品和盗版的意识，且能买得到正品的消费者都不会选择山寨。只是海温丝贝尔的流通渠道才刚刚开始构建，城乡结合部、县城、农村这样的地方实在是鞭长莫及。再者流通还需要考虑收益。像城乡结合部、县城、农村这样的地方，物价与人均收入较城市相差较大，一般民众也十分缺乏版权意识。两个相似的东西摆在一起，这些地方的绝大多数民众都会为了省钱而购买价格更低的那一方。而精巧精细与细致这个时候或许还会变成一种短板，变成民众口中眼中的“不结实”。

销售数量少，运输成本却高，低收益只会截断品牌资金链，将人力物力分散到不必要的地方去。弄个不好说不定还会拖死整个品牌。所以闻暮雨一开始就决定让海温丝贝尔放弃小城市、城乡结合部、县城、农村，无论这些地方的人口基数有多么的大。

山寨品大多走得是薄利多销的路子，而生产成本必须靠量的堆积才能压低。所以山寨品一般都是以压倒性的产品数量来降低生产成本，靠走量来获得利润。这就是说山寨品的产量往往是正品的几十倍、几百倍乃至几千倍。然而再低的成本一旦数量巨大，其金额依然高得吓人。如果没有利润甚至不能回收成本，那么投资制作了这些山寨品的人就要背上巨额的损失。是以仿制了山寨品的人无论如何都会想尽办法把山寨品分销出去。

大城市里海温丝贝尔的山寨品从一开始的稳定销量很快在正品的冲击下缩水到原来的百分之几，仿制了这些山寨品的人只得将这些山寨品销往城乡结合部、县城、农村。一直在关注山寨品流动动向的闻暮雨则马上让营销部门专门拨出一部分人手来以去某地旅游或是采风的名目到一些人口数量多的城乡结合部、县城、农村去。这些人要做的事情很简单，那就是找当地人做导游，借此拉近和当地人的关系。然后在和当地人交流的时候不着痕迹地告诉当地人城里人都只用正品，看不起山寨品，而山寨品也实在比不上正品的百分之一、千分之一。

同时闻暮雨还让营业部再招一批能言善道、最好老家就是在山寨品泛滥的地区的年轻人来，让这些年轻人以探亲、休养、带人玩之类的理由回到老家，接着在当地如法炮制。一来二去，海温丝贝尔很快成了难以找到购入其正品购入渠道的低收入民众眼中他们努力一下也可以买得起、只要买了就能有和大城市的人比肩的流行物件儿。

打铁趁热，闻暮雨和阎夏与多家购物网站、快递物流公司签订了合作合约，海温丝贝尔正式开始通过网络渠道进行大范围的贩售。产品也从最初的廉价小饰品定位逐渐分层为高中低档系列。每个系列又独有自己的主题与消费者定位。

山寨这种东西当然不可能是击溃一次就再也不会冒出头来。在海温丝贝尔的消费者群体开始膨胀的时候，更加精巧、更加贴近原版正品的山寨仿制品出现了。海温丝贝尔旗下的各个品牌的销售额也随之出现了不同程度的波动。

阎夏看到销售额报表的时候连心都凉了一大截。闻暮雨倒是好整以暇，直接拿出早就做好的应急预案。

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