路人书

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第22章（第1页）

相较于刚在这边开店的那段时间，目前美森的盈利状况实在说不上让人满意。她也到这周边的环境去考察了一圈，过去工业园附近的商家并不太多，餐饮行业也找不出几家，但随着大批企业的进驻和人流量的日益增加，这里的各色饮食店越来越多，比如除了传统的餐馆酒店，还有颇受年轻上班族欢迎的主题面包店、西式快餐店……可谓应有尽有。

不过美森的竞争对手并不是它们，而是跟他们同为便利店的本土品牌。

辛语菲还清晰地记得，曾经的本土便利店实在是没有什么亮眼的地方，不但没有属于自己的特色自制产品，连经营模式都跟社区的超市没太大差别；可后来有一次她走进某家本土便利店的时候，内心受到了极大的冲击。

在这家装潢年轻时尚，服务员朝气蓬勃的本土便利店里，不但货架上新鲜可口的自制鲜食随处可见，人气爆棚的网红商品也丝毫不逊色，更重要的是，他们的折扣和优惠活动比美森更有吸引力。如果不是因为自己是美森便利店的店长身份，当时她真有一股冲动想趁着那家店大打折扣的时候将这里她感兴趣的商品一扫而尽。

从那以后，她再也不敢说美森的竞争力就是最好最高的，不但在陵城如此，更遑论在全国。

这也是如今美森迫切需要加盟商的原因。国内的本土便利店一个很大的优势就是他们不差钱，而且有时候政府还会给予各种优惠政策，但外资不同，稍有不慎可能就会在中国的市场上折戟沉沙。

便利店要想盈利获得高利润，一个核心问题就是要么开源要么节流，因为同样要经过自家工厂的制作加工，那么生产一种商品也是需要这些人力和物力，生产更多类型和数量的产品也往往需要这些人力和物力，但大批量的生产反而能将单位产品的成本降下来，所以这也是如今各大便利店到处开店的一个根本原因。

但开一个分店不是那么容易的，至少资金就少不了。如今曾世凡那样的人都会被美森奉为上宾，也正是因为美森公司看中了他的经济实力。

正在想着下个月的营销计划，没想到怕什么来什么，那个曾世凡又来了。

不过这次他不是空手过来的，而是手里居然捧着一大束花瓣上明显还滴着水的香水百合。这捧花实在太扎人眼，不但店里的客人都好奇地频频打量他，站在收银台那边的王敏薇也是一脸青黑，咬牙憋气地活像什么人欠了她几千万的债。

“店长，有人来找你了！”王敏薇刻意怪声怪气地朝休息室里高喊了这么一声，长这么大她可从来没收到哪个男人的鲜花，想不到那个辛语菲……

休息室的门很薄，王敏薇的声音很快就传进了辛语菲的耳朵里，她一怔，放下手里的笔便不紧不慢地走了出去。

一见是曾世凡，她眼神一暗，不着痕迹地斜睨了王敏薇一眼。王敏薇大概也感觉到了她的不快，耸了耸肩就垂首假装忙别的事去了。

对于曾世凡，他们便利店的所有员工还是有点共识的，就算内心里对他有再多的看法，至少表面上不能怠慢了这位金主。不过让辛语菲觉得不满的是，她的店员明明知道曾世凡有什么企图，也不看他是不是来干正事，都一味刻意地迎合他，连句帮她客套地将人打发的话都不肯说。

即便心中有再多不平和不满，既然人家都来了，辛语菲也只能笑脸相迎：“曾先生，你来了？”

“是啊，我是特意过来看你的，”他一边说还一边喜滋滋地将手中的香水百合递给她，“你看，我还买了一束花，你喜不喜欢？”

以前的曾世凡从没有送花给过她，大概是忽然乍富的运气并没有提高这位土鳖的品味和追人技巧，他还一径地总是用那种请她吃饭、看电影的老旧套路去向她大献殷勤。也不知道是不是那天应培然的突然出现让他产生了一种强烈的危机意识，又或者是受到什么人的点拨，他今天居然改变了招数。

“这花我不能收，”辛语菲对这束花明显敬谢不敏，不过她也不好直截了当地打人家的脸，只礼貌地道：“无功不受禄，而且现在是上班时间，我也不好……”

她还没说完，曾世凡就一脸无所谓地开口：“这有什么？我不过是看到这束花觉得它很配你，所谓‘英雄配宝马，鲜花赠美人’，你怎么就不能收下呢？”

辛语菲差点被他的那句“英雄配宝马，鲜花赠美人”给膈应到，他又神情半真半假地对她说道：“其实这次我来还有一个目的，就是跟你谈谈关于我加盟美森便利店的事。”

想不到一直对这个问题避而不谈屡屡绕过的曾大金主，居然会主动开口谈及这件事，辛语菲心中一喜，立刻就转变了态度：“是吗？那太好了，我们就找个地方坐下来谈谈吧！”她还特意指了下他们便利店靠窗的那排桌椅。

曾世凡依旧捧着那束花递到她面前，这回她不好再推脱，只得淡笑着接下了。

“呃，曾先生……”正在思忖应该怎么开始这个话题的时候，想不到他倒是先发话了——“其实，要我加盟美森很简单，我只有一个条件。”

“什么？”本来还以为要花费无数唇舌才能说服他的辛语菲顿时就愣住了，“一个条件？”

曾世凡目光灼灼地盯着她，“没错，只要你们答应了，我可以现在就跟你们公司签合约。”

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