路人书

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第97章（第1页）

连无常本人都习惯了。

好一会儿，他又说：“我们开始还以为你会跟他一样，要好久才能恢复。”

十二月，祝霜降和柏衡再一次参加了华杯赛，这次是小学高年级组比赛，因为上一年的好成绩，今年秦老师对他们寄托了很高的期望。

一回生二回熟，第一次参加比赛还有些紧张，等到第二次的时候，就已经跟回家一样了。

秦老师看看那边紧张的已经在抖腿的学生，又看看这边神游天外不知道在想什么的两人，心想他们的精神状态要是中和一下就好了，即使初赛不难，也不能这么松弛吧。

这么想着他拿出了清凉油，在两个学生的太阳穴周围各抹了一点，等那点醒脑提神的感觉上来，祝霜降觉得自己从来没有这么精神过！

立刻目光炯炯的问秦老师：“老师，刚刚给我涂得什么，让我看看？”

秦老师干脆把整个清凉油都送给了她，“困的时候，没有精神的时候都可以用，被蚊子咬了，晕车晕船也能用。”

祝霜降捧着啤酒盖大小的清凉油，认真的问，“多少钱？”

看她一副要给钱的样子，秦老师真不想回答，“两毛。”心想就算祝霜降真的想给，两毛钱他也不好意思收啊。

好在两毛钱她也没想给的样子，不然师徒两个在考场门口，就两毛钱来回拉扯，实在不太好看。

另一边紧张的同学看到他们的举动，有用过的走了过来：“给我也涂一点。”

于是各个排着队想要增加一点精神振奋buff，祝霜降看着这一幕不由说道：“这不比咖啡有用。”

柏衡提取了关键词，转头问她：“要在咖啡店里卖吗？”

嗯？祝霜降想了想：“应该不可以……吧。”

柏衡考完回去询问妈妈真的不可以吗？牧佳妍寻思着说道：“是有点突兀，主要是清凉油的利润太低了。”两毛钱一盒的清凉油，要卖多少才能赚回来？连定制的杯子钱都比它贵。

想到这里牧佳妍不由顿了一下，价格这么低廉，卖不合适，可以送啊，买一杯咖啡送一盒清凉油，怎么不算一个特色？就是这包装太丑，要送也必须跟咖啡店的审美对应才行。

牧佳妍看了看儿子，说道：“不过妈妈可以试一试。”

尝试之前要做的，就是换掉它的包装，说干就干，牧佳妍找来了总经理，“你觉得在印每个月会开的鲜花怎么样？十二个月，选十二种花。”

总经理很认同她的审美，但不赞同她的想法，提醒道：“牧总，一下子设计这么多主题，又要找生产商专门定制，它的成本太高了。”

而且还有一个现实不得不面对，现在很多人喝咖啡并不是真的为了提神醒脑，而是为了追求潮流，追求生活西方化的一种态度。

如果店内出现了国货，顾客会觉得他们咖啡店的档次不够高，虽说他们是平价咖啡，但只是相对那些给你用瓷杯端上一杯的咖啡店，其实利润很高的。

更重要的是，总经理提醒她：“清凉油本来就廉价，想要的话直接去买就行了，难道还有顾客会为了它，专门买一杯咖啡吗？它并不能带动我们咖啡的销量。”

牧佳妍按着头，说道：“那就先不按月，按季度来设计一期，看看效果再说，不行就算了。”

见她坚持，而且一个主题也花不了多少钱，总经理便问：“那用什么花？”

“等成品出来，怎么也到春天了，先选春天会开的花吧。”

二月，祝霜降又收到了柏衡送的礼物，她捧着盒子问：“这是什么？”

“清凉油。”柏衡平静的说道。

祝霜降打开盒子，一盒二十四个装的满满的，还是啤酒盖那样大小，但是包装却比原来的好看太多了。白色打底的圆盒，正面蓝色的天空下一枝梨花斜下枝头，侧面还有大量留白。

实际上生产清凉油的公司早就想要更换新包装了，但是顾客就是认定了老包装，觉得其他样式的都是假货，才不得不改回来。

现在有新的合作伙伴找上门，顿时让他们起了再尝试一次的想法，那态度比牧佳妍派过去的负责人和设计师还上心，厂长还亲自抱着相机去拍梅花，负责人不得不提醒他：“我们这个主题是春季。”

厂长嘿嘿的笑：“那等要设计冬季的时候不是太晚了？素材总要先准备好！”

还不知道顾客的反响会怎么样呢？也许只推出这一期，就要放弃了呢？但是负责人见他上心的样子，也不好打击对方的积极性，生产商都这么认真了，他们这边更是打起精神来。

清凉油的公司给了一个出于意料优惠的价格，他们比谁都希望风车咖啡能够成功。

出售的价格是两毛钱，进货价当然连原本的一半都不需要，这就拉低了成本，加上卖咖啡带来的高利润，他们送得起。

出乎总经理的意料，顾客的反响并不低。

实际上只要白送，华国人在哪里接受程度都很高，教堂白送鸡蛋突兀吗？突兀！但有谁说过难以接受？

而且清凉油是真的好用，新包装是真的好看，加之其他地方没得卖，还真有人为了这个来买咖啡的，大多是咖啡店附近的白领们。

总经理看着这个月的陡然上升的销售量都懵了，他既然能被任命为总经理，不是没有市场敏锐度的，但怎么也没想到，咖啡和清凉油，居然真的能结合起来？

只能说，现在的人还不能深刻理解外观的重要性，只送原版，是绝对起不了这么明显的效果的。扔掉旧包装，换了新盒子，看着高级不说，还免费送给你，别的地方还没得卖，简直跟会员专属差不多。

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