路人书

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但这些话，陈其睿讲不了。

季夏一生要强，从不肯示人以弱。她不仅不会让人看见自己脆弱的一面，她连让人知道她有脆弱的一面都决不允许，包括面对陈其睿时，或者说，尤其当面对陈其睿时。

要季夏当面承认她有弱点、她应该为了弱点而妥协，无异于天方夜谭。

午饭后，许宗元接到王晔直接打给他的电话，请他上楼到陈其睿办公室一趟。

许宗元的试用期还有两周，在这个敏感时间点，他不得不多想。在上行的电梯中，他在脑中飞快地将部门最近的人员和项目情况一一梳理。

走进陈其睿办公室，许宗元先开口：“neal”

陈其睿让他坐，“我今天找你，是希望你能够通过你的熟人社交圈，向我推荐一些候选人。”

许宗元问：“什么职能和职位的候选人？”

陈其睿说：“懂高端零售、懂战略咨询、懂数字化、有国际视野、又愿意在现在的大环境下跳槽去一家初创企业的资深人才。从director到vp，都可以。”

许宗元无言几秒，试图确认：“另一个我？”

陈其睿点头，“你可以这么理解。”

许宗元只能说：“好。我看看。”

陈其睿起身，“谢谢。”

走出陈其睿办公室，许宗元满腹狐疑。

陈其睿这是真的要找他帮忙推荐候选人？还是陈其睿为了给他留面子，旁敲侧击地暗示他试用期过不了，要找新人repce他？陈其睿的性格会这样讲话吗？陈其睿的性格不会这样讲话吗？

电梯在六楼停稳。

门滑开，许宗元皱着眉走出去。他在职场中从没遇到过像陈其睿这样的老板，也从没像这样怀疑过自己的情商和判断力。

许宗元的目光从电脑屏幕移向办公室外：施谨终于吃完午饭回来了，她正坐在位子上滴眼药水。

许宗元又收回目光。

他根本没必要为了陈其睿的四句话，就去找这个女人求教。他不想承认是因为他拉不下这张脸。

五分钟后。

许宗元叫林评进来，吩咐：“我和施谨的下一次catch-up是哪天？”

老板明明自己也可以看见日程，为什么还要专门问他？林评不解，但还是回答：“后天下午五点。”

许宗元说：“改到今天。”

林评问：“为什么？”

怎么会有这么愚蠢的助理？许宗元说：“你问题怎么那么多？”

林评委屈了，他这不是为了更好地了解老板的思维，让以后的工作更为顺畅吗？但他只能收回问题，改说：“那只能排到今天晚上七点半之后了，您之前的时间段都满了。”

许宗元说：“你去问问施谨，这个时间点她方不方便。”

林评很困惑，但不敢再问：什么时候老板要问下属的时间方不方便了？更何况是许宗元对施谨？

施谨听完林评的问题，微微笑了，“可以。没问题。”

林评松了一口气，很感谢施谨的工作弹性。对着同样做过老板助理的施谨，他忍不住诉苦：“许总的要求我经常t不到他的意思，就比如说刚才这件事，我就不懂为什么他要让我来问你。”

施谨转身，看向许宗元办公室。

许宗元坐在办公桌后，一丝不苟地对着电脑处理工作。看上去和平常没有任何区别。

这有什么不好懂的？如果不是因为他有求于她，他有必要在乎她的感受吗？

做生意

晚上七点半，施谨准时走进许宗元办公室。许宗元刚从上一个会下来，还没吃晚饭。林评五分钟之前刚从食堂买了饭给他，这会儿还热着。

施谨将自己的电脑与许宗元办公桌上的显示器链接，说：“你需要先吃饭吗？我可以等你。”

许宗元看着桌上的饭，真是一点胃口都没有。食堂外包公司的厨师最擅长做本帮菜和杭帮菜，晚餐没多少人会留在公司，菜谱一个月也不见换，许宗元不爱吃。他说：“我不吃。”

施谨说：“那我们开始吗？”

许宗元点头。

施谨每周两次来他这里“开小灶”，搞得就真像学生时代的课后补习一样。许宗元在读书的时候都没干过这事，没想到工作这么多年后碰上了施谨。

他问：“方案改完了吗？”

施谨点开文件，演示文稿出现在大显示屏上。这是她根据上一回catch-up时他划定的框架修改的一版。

许宗元要施谨通过数字化手段赋能线下渠道在疫情期间实现业绩增长，主旨思想就一条：以“人”为中心。这个“人”，既指顾客，又指门店销售顾问。

他直截了当地给出从前端到后端的整体策略：构建零诺各品牌的自有社交购物平台，打造以销售顾问为主的平行线上社群，通过直播技术助力销售顾问实现与重点顾客一对一的“云服务”，在顾客无法到店的情况下仍能最大化享受到品牌服务，以完成高客单的转化成交；日常中销售顾问可以在社群内发布最新商品，顾客可实时互动咨询，下单购买后可享受门店独有的虚拟积分，以增加消费者粘度；同步搭建后端智能系统，供零售管理团队实时查看各门店销售顾问的社交购物业绩、消费人群信息以及线上线下的共享库存数据；重构物流及分货配送流程，制定社交购物业绩认定逻辑，更新bi系统及其报表体系，将新业务逻辑及其对应的核心生意数据全部实现可视化。

策略出具后，施谨要完成方案，然后用这份方案去沟通各相关业务部门，达成跨部门的目标共识，组建项目实施团队，设定项目时间线，引入外部供应商，准备项目报价，预测项目实施后的第一、二、三年对生意的整体增量影响，拿到陈其睿的最终批复，最后进入项目的实施。

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