路人书

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五月的尾巴，季夏带着人和方案去拜访目标客户。

人的名字叫司小敏，是zoe卡着时间线帮她招到的，senioranar，虽然没有战略咨询公司的光鲜背景，但在数字创新及营销科技领域工作了将近十年，也具备saas产品的售前咨询经验。

距离胡烈要求的日期还有三周。季夏深知外资奢侈品牌内部决策路径的复杂和漫长，从local到global，再从global到local，反复没有几轮不可能确定任何提案。短短三周，要拿下三个客户，季夏的策略很清晰：选择一家多品牌的外资集团型公司，锁定一个同时看多个小品牌的g，搞定这个人，就能搞定多个品牌客户。胡烈要的是三个客户，但没说要多大规模的客户，也没说三个客户不能共享一个老板。

孙璐在最大的会议室见季夏。

两人认识很多年了，关系不能说有多么亲密无间，但在行业内算是相处融洽的甲乙方。

对季夏要来pitch的新业务，孙璐表示惊讶，她没想到季夏在自立门户之后，还要进一步地完成公司业务转型。而这一步，迈得实在是有些大。

和季夏谈生意，孙璐给足面子。她叫自己的rcialtea进来一起听这场提案，从疫情后中国境内奢侈品行业的新趋势和新机遇，到xvent能为品牌客户提供的数字化转型咨询服务，再到xvent的合作伙伴fiercetech能够提供的产品和实施计划，再再到合作增值服务，全程没人离席。

等司小敏讲完，孙璐问她的人有问题要提吗，会议室一片静默。孙璐于是笑了，请她的人和季夏的人都先离开，她要和季夏单独继续聊。

孙璐说：“alicia，我手上现在三个牌子，去年中国区的业绩分别是五千万、一点三亿，两亿。在集团内部这三个牌子都是很高端小众的生意，这种生意你是懂的，要涨，涨不了多少，要跌，也跌不了多少。你的服务和方案更适合大体量的牌子，我不想委屈你。”

季夏看着孙璐。对方的妆容很精致，嘴角带笑，把一番拒绝的话讲得很漂亮。季夏也笑，“开门做生意，还计较委不委屈吗？，你做retail出身，应该更能理解我们。你手上的三个牌子体量虽然小，但小体量的pgrowth更好做，做出来就是你不可多得的credit。”疫情之后的业绩同比增长，含金量有多大？

孙璐说：“讲实话，你并不是第一家来找我们谈类似的服务和方案的ancy。”

季夏不意外。

孙璐继续说：“你的优势很明显——没有谁能比你更了解我们这行，alicia。但是你今天带来的人，太junior了，无法让我信任。还有你的合作方，从来没有做过我们这一行。”

短暂停顿后，孙璐又补充一句：“做生意么，就是要考虑方方面面，只看你们今天的提案，还不够。”

季夏观察孙璐的面部神态，她能够从对方的细微表情中读出其它的意思。几秒后，季夏微笑：“生意么，不做也不要紧。我们很久没见了，是我不好，忘记问你的近况。你怎么样？最近生活中有什么新乐趣？”

孙璐很自然地接话，聊起生活，“最近有个小明星还蛮有意思的。不知道你有没有留意过。”

季夏嘴上问着：“男明星？女明星？”心里却有答案：孙璐不会对女明星感兴趣，她又不喜欢女人。

孙璐轻点手机，将一张照片递给季夏看，“喏。小男孩长得蛮好，身材也蛮好。”

季夏看过去。

很快地，季夏笑了笑，说：“我知道了。”

出了写字楼，季夏叫司小敏先回公司。司小敏知道今天的客户没当场谈下来，自己有不小的责任，问：“alicia，有什么事情是我回公司可以继续跟进的吗？”

季夏摇头：“你已经尽力了。”招不到更资深的人，是她自己要承担的责任。

目送司小敏叫车离开，季夏打开手机，找到一个联系人，点击对方的头像，查看他的朋友圈。

杨炼曾经是季夏做秀时用过的模特，也是她交往过的小男友们之一。当初季夏认识杨炼时，他还默默无闻，季夏看这男孩子底子不错，也会讨人喜欢，就顺手帮了他一把，给了他两场高奢大秀的机会。两场秀做完，季夏觉得腻了，就又顺手把他扔了。没想到一年半之后，杨炼被经纪公司送去某个网剧试镜，成功出演了该剧的男二号，直接爆红。

季夏当初用杨炼走秀的时候，孙璐到过现场观秀。

要不是孙璐今天递照片，季夏已经很久没有主动关注过他了。

杨炼在家门口看见了季夏。女人还是老样子，一只手的指根处夹着一根烟，另一只手捏着手机。

季夏抬头，冲年轻男人轻轻一笑，“你怎么还住这里？经纪公司没叫你搬家？”

杨炼开口：“alicia。”

这一声出来，季夏就觉得他还是个孩子，太稚嫩了，一点城府都没有，什么情绪都放在面孔上、声音里。

她说：“嗯。”

杨炼说：“你找我？什么事？”消失了二十个月的人，不会平白无故地出现。

季夏不说什么事，只是望着他。

杨炼到底太年轻，面对季夏，他招架不住，“alicia，你知道我一直很喜欢你。只要你开口，我不会拒绝。你要什么？”

季夏将自己抽了一半的香烟递向他，“帮姐姐一个忙，好吗。”

脏活

杨炼接过半截香烟，缓慢地吸了一口。他问：“进我家聊？”见季夏不答，他又问，“那去你车上聊？”

季夏说：“我订了家私房菜，有半开的包厢。”

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