路人书

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梅森为什么不叫许宗元直接找姜阑，这不是明知故问吗？那只会让事情变得更糟。

宋零诺问：“阑总为什么就不能同意呢？”

刘辛辰“哈”了两声，“你真是不能共情我们做传播的人。为了方便你理解，我给你举个形象点的例子：你能想象让一群普通消费者对着曾雾拍的作品指指点点，评价这里不行那里可以更好点，然后让曾雾下次按照这群消费者的反馈做调整吗？就问你能不能想象？”

这个例子可太形象了。

宋零诺当然无法想象这个场面，她说：“可是，有没有一种可能性是消费者会觉得曾雾的作品很好呢？”

曾雾。

她好像还是第一次直呼男人的大名。

宋零诺赶走这个莫名其妙闯进她脑袋的想法，听刘辛辰说：“虽然有这种可能性，但如果普通消费者都觉得曾雾的作品好，你觉得他会高兴？”

这也不高兴，那也不高兴，这个男人怎么那么难搞。

宋零诺说：“这是品牌的事情，和他有什么关系。”

刘辛辰说：“但他负责输出现在‘无畏’的品牌广告传播内容，和他当然有关系。两年合同期，你忘记了吗？”

宋零诺没忘记，她还等着下次拍摄去参加castg，继续赚钱。

刘辛辰送宋零诺去姜阑办公室，“加油吧少女。”

姜阑刚开完和纽约办公室的电话会议，示意宋零诺进来，说：“你的来意我清楚，你准备了什么话术要说服我？”

宋零诺再一次感受到了姜阑直接高效的沟通方式。她说：“虽然我加入i时间不长，但是我知道，该学习如何以消费者反馈驱动营销决策，是现在零售行业的大趋势。”

姜阑说：“你认为我不清楚这一点吗？你要明白，品牌广告和效果广告不同，而‘品牌精神’战役又是品牌广告中最核心关键的。对效果类广告和其它品牌广告，i想怎么测就怎么测。但是对‘品牌精神’广告，品牌中心必须说了算。”

宋零诺想了想，“阑总，我作为模特参与了「女人是什么」的拍摄，我想我应该有一点发言权。我也是n-z女性消费者，我被这组广告的品牌精神和表述内核打动了。我非常想更直观地知道是不是有更多的年轻女性消费者会像我一样被它打动。测试报告是最好的呈现方式，您觉得呢？我们可不可以就做一次尝试呢？”

姜阑看了她一会儿，略作思考，“你打感情牌对我没用。如果i一定要做这次尝试，我有两个要求：一，预算从i走，不碰品牌中心的，你去内部搞定；二，调研测试结果需要同步给负责整体广告创意的摄影师，到时候由你去和曾雾沟通。”

这两个要求都很难。

但是宋零诺没有更好的选择，她点点头：“好的。”

姜阑笑了，“你老板有没有和你说过，你的谈判能力还有很大提升空间。”从第一次见女孩到现在，这一点她没什么长进。

宋零诺记下这个反馈。她回头要研究一下职场中的谈判能力应该如何快速提升。

姜阑从办公桌上拿起两张印刷品，递向宋零诺：“这是曾雾个人摄影展的开幕日邀请函，日期是7月15日。你的照片会被展出，有兴趣的话你可以约朋友一起去看看。”

宋零诺接过。邀请函十分精美。

曾雾办个展，给合作方姜阑送了票和邀请函。宋零诺想，她的照片会被展出，但是曾雾连一张票都没送她。她在他眼里果真就是人形衣架、创作工具，他根本不会邀请她去看展。

宋零诺垂下目光，和姜阑说：“谢谢您。”

姜阑问：“你的照片将被作为艺术作品展出，你感到开心吗？”年轻女孩的表情看上去不快乐，她想了解原因。

宋零诺开心吗？

宋零诺点点头，“有报酬，很开心。”

姜阑有一瞬迟疑，又问：“有报酬？你是说，曾雾为了展出你的照片，特地给了你报酬？”

宋零诺又点点头。

姜阑打量她的表情。年轻女孩看上去根本不认为这有什么问题。

姜阑说：“我不知道你和曾雾之间有什么交易。但我需要让你知道，曾雾付你报酬，很不常规。此前，你免费授权这次广告片的全渠道肖像使用权给公司，公司同意曾雾使用商业广告作品用于个人摄影展，整个授权链路很清晰，他没有必要再额外付你报酬。”

宋零诺愣住。

走出姜阑办公室，宋零诺向梅森汇报拿到了姜阑的批复，以及姜阑对i和她的两点要求。

梅森一听，立刻意识到这是一场钓鱼。如果姜阑真不同意，直接回邮件写拒绝不行吗？迟迟拖着不回复，不就是等着i上门吗？一来要钱，二来把会得罪人的工作推给i做。梅森自己大意了，而宋零诺太稚嫩，根本没察觉到这一点。

听梅森讲完，宋零诺一面惊诧，一面反思自己：她怎么这么迟钝？而姜阑看上去一点都不坏，怎么会挖坑给她跳呢？刘辛辰是不是也在配合姜阑演戏？品牌中心的人心眼真多，以后还能不能再相信了呢？

收拾东西下班，宋零诺将两张邀请函塞进最底层的抽屉里。她不想去，也不会去。

想到姜阑说的话，宋零诺打开微信。

她很想问曾雾：为什么明明不需要买她的授权，他却还是付给她五万块报酬？他是怎么想的？这是他的又一次施舍吗？在他眼中，她就是一只吃不上饭的流浪野猫吗？

除了这些问题，她还想问：她那么辛苦地完成了拍摄工作，但她就不配受邀去看他的个人摄影展吗？那他为什么还要买她的照片授权？不配看展的人的照片反而就配被展出了吗？

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