路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第五十五章 这不是倾销点进来求追读非常重要（第1页）

（周一是关键时期，能不能上下一次推荐就看今天，各位帮帮忙）

两天之后，叶舟准时被陈昊派的车接到了国资委的会议室，这时距离会议正式开始还有接近两个小时的时间，他一边跟陈昊商量谈判策略，一边准备着会议上需要用到的各种文件。

既然要做戏，那就要把戏做真，绝对不能让对手看出来自己这边的真正意图。

“......东西我都准备好，关于算法这块对方会重点质疑的内容也做了准备。那待会儿谈判的时候，我们还是会采取循序渐进的态度？”

叶舟开口问道。

“不。这两天我跟上级请示过了，我们的谈判策略有变----我也是刚收到的消息，所以现在告诉你可能有点仓促，不过，应该来得及。”

“谈判策略有变？什么意思？”

叶舟惊讶地问道。

“我们需要一个搅局者。”

陈昊简短地回答道。

“搅局者？等等，我没听懂......你的意思是，这一次的谈判，要往谈崩的方向谈？”

“没错。我们收到的最新消息，对方想要想要组织的是多轮谈判，所以在这一轮，一定会抛出我们不可接受的条件，而且绝对不会让步。”

“所以，我们也不用指望在这次的谈判中就达成一致，今天的谈判，很可能只是双方相互试探态度。”

“如果我们表现得软弱的话，后面就根本不用谈了。但是，如果让我们的谈判主力来唱白脸，对后面的谈判可能会不利。”

“综合考虑之后，我们想让你来扮这个白脸。”

听完陈昊的话，叶舟立刻明白了对方的意思。

在谈判桌上总是要有人唱白脸有人唱红脸的，而他自己，就是唱白脸最好的一个角色。

年轻气盛、重视技术、重视自己的成果，并且不容许别人对这个成果有任何侮辱。

在这一轮谈判中，陈昊需要他来搅局，需要他来充当那个绝对不愿意妥协的白脸。

如果能达到预期的效果那是最好不过，即使没有达到，后续在谈判时也可以用“太年轻、技术派、我们理解他的情绪希望你们也理解”这样的借口敷衍过去，没有任何人能因为叶舟的表现来质疑他们谈判的诚意。

这是一箭双雕的事情。

“明白了，需要我怎么做？”

陈昊的脸上浮现出一抹笑意，停顿几秒之后，他开口说道：

“怎么做？这个我就不需要告诉你了.......准确的说，你想怎么做，就怎么做！”

......

两小时后，跟对方商业代表的谈判正式开始。

屏幕上是一间不算大的会议室，对方代表团的十余人全部都已经列席，而叶舟这边也已经准备就绪。

短暂的开场白之后，对方的代表直接进入了正题。

“我们本次谈判的议题是关于应龙EDA的使用限制，那么就单刀直入吧。贵方应该清楚，我们此前对应龙EDA的限制是针对应龙的技术抄袭，所以如果你方愿意公开应龙EDA的技术文档，在我方确认没有抄袭的情况下，我们可以直接移除限制，那么，本次谈判的后续内容也就不用进行讨论了......”

发言的是路思文。

“贵方为什么不公开你们的技术，让我们的科学家来进行验证呢？我想，你们提的所谓技术抄袭，主要是集中在算法领域。算法本质就是数学，恕我直言，贵国的数学可一直堪忧啊.......”

看到陈昊向自己投来的鼓励的眼神，叶舟直截了当地打断了路思文的发言。

又是老生常谈的公开技术文档的论调，他现在更加怀疑旧惊报跟他们是一伙的了。

“......据我所知，我国在数学领域的成就也很多。比如获得罗夫肖科奖的张一堂......”

“张一堂是华夏人，85年才去的你们那，这两年他虽然还持有你们的国籍，但主要工作时间都已经是在我们这儿了。”

“......好，那么从事图论研究的保罗西摩尔教授......”

“保罗西摩尔是犹太人。”

“......德里菲尔德。”

“前苏人，他为什么在你们那你们自己心里没有点逼数吗？”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。