路人书

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第一章2（第1页）

你有什么启发：

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故事三

人物背景：高考落榜生，当过食品推销员，当过小报的记者、编辑。

启动资金：3000元。

财富动力：父亲病故，靠工资养不活母亲，更为了自己的生存。

聪明评价：“大学都考不上，哪里比人家聪明了?”

他来自太行山，高考差了五分，家里想让他复读，他不忍心，而想着去赚钱。他想当作家，也知道很多大文豪都没读过大学，对高考失败并不怎么在乎——高考前的晚上，他还在读《红楼梦》。他去了省城，那里不需要写作人才，不得不做了一名推销员，填饱肚子再说。那段日子是消极而苦闷的，只有夜晚灯下看书的时候，心灵能找到些安慰。

他的老板很让他羡慕，才30岁。跟老板谈过一次话之后，他决定把作家梦收藏起来，先努力赚钱。没过多久，公司陷入经营困境，他只得离开。老板说：“到别的地方去闯一闯吧。咱都还有时间，肯定能站起来。”

他与同事漂流到了广州。同事很快有了工作，他却没有着落，有点后悔。在继续找工作的时候，发现了一个商机：小企业与个体户都不设专职文秘，但总要跟文字打交道，如果开一家写作事务所，专门为他们提供撰稿服务，是不是也能赚钱?也只是想想而已，并没有多想，他连做生意的概念都没有。

一家报社招聘记者，他决定去碰碰运气。一看是高中学历，总编就拒绝了。他急中生智，大胆地说：“您就给我一个机会试试。没读过大学并不能说明没有真本事。”总编抬起头来，迟疑片刻，答应试用他，但没有工资。他写的财经报道和人物专访，总编颇为欣赏，没等试用期结束，就转正了。

毫无疑问，文人倾向影响了他的生活观，既然有一份还算体面的工作，就踏踏实实干，没有更多奢望。

不知不觉，离开家乡已经七年，无数次想起家乡，想起童年走过的山坡、小桥，但他不敢回去。工资不算低，但在广州，那还是很穷，一个月的工资只够买一扇门，想衣锦还乡啊，遥遥无期。

2001年春天，父亲病重，他没得选择，匆匆赶回了家。父亲的病花光了家里的钱，带回的几千块还不够填缝。他在屋外彷徨，出去那么些年，对父母没什么孝敬，家乡的人也不认得几个了，借钱都不知道找准借。邻里亲友的目光像一把把剑，逼得他既尴尬，又心痛，还无处：逃避。

父亲去世后，他决定还是回广州去，要干出点名堂来，至少让母亲能享一点福。路过省城，去看了原来打工的那家企业。老板比他大五岁，挺过那次困难后，现在做得更好了。他备受鼓舞，创业的火焰就此燃烧起来：他能在这里立足，我为什么就不能?广州是好，但那种寄人篱下的目子要过到什么时候?他决定留下来创业，乘着人还年轻，再过几年，就只能跟人家打一辈子工了。老板也给了他很多鼓励，并表示愿意给予适当的资金支持。

先想到食品，因为老板就是做食品的，当推销员那阵子也有所接触，但他知道那不合适自己，老板也说现在生意不好做。在调查中发现建材生意好赚钱，但需要资金，哪里好意思张口跟老板要那么多。又听说电脑好赚钱，但他不懂。不断寻找，不断发现，又不断否定。其实他不知道，他是在寻找适合自己特点的机会。他是凭着感觉在做，而不是因为有清晰的创业概念——很多人都是这么走过来的。

突然有一天，灵光乍现，想起了原来给小企业撰稿的主意，激动起来，热血澎湃：在报刊上发表了那么多文章，顾客一看就信服；小企业肯定要跟文字打交道，又不可能雇一个专职文秘，市场需求没有问题；在跟他们业务往来时，还能获得有价值的新闻线索，写成稿件给报社，还能赚一笔稿费，那等于双重收入；同样重要的是，几乎不需要什么资金，没有任何风险。他就那么决定了，一个字，干!那一夜，他没能睡着觉。

问题在于，怎么让那些需要撰稿服务的企业知道他的存在，一家一家递名片，那显然不是办法。怎么与顾客沟通就成了关键。他有些犹豫，也有一些恐惧，毕竟没有独自面对过经济风险，但眼前只有那条路可走，希望压倒了恐惧。

最后决定在报纸上做广告。第一天就有客人来，请他代写一份市场调研报告。他带着以前发表过的作品去，几句话就搞定，做了三天才写好，净赚500元。现在想想，那是第一次，没有经验，似乎完全可以收他们2000元的。那家企业在山里矿区，他走路去的。山道上风景怡人，麦子也熟了，金黄的麦浪随风起伏，偶尔还有山鸟鸣转，心情格外好。

回来后，信心大增，决定买台电脑，打印稿看着有企业形象。他姐夫在省城做生意，找过去，却挨了一顿骂：“想靠写字赚钱?做梦吧你!”真是没来由，只好去找原来的老板。第一年，他赚了10万元。

他决定在省城创业，还有一个重要原因，当年做推销员时，认识了一个女孩，到广州后，两人一直在通信，留在省城，就明确了恋爱关系。在财富凯歌中，他们走进了婚礼殿堂。

你有什么启发：

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以上案例给你什么启发?他们的成功似乎很简单，没有什么值得讨论的。他们经过数年工作，自觉不自觉地有了生意概念，逐渐学到做生意的方法，而收水到渠成之功。那些年的工作是在为创业做准备，这种多半是无意识的，直到想自己做老板时，才发挥作用。

如果你有精通的业务，能从中创业吗?如果你犹豫不决，是因为什么?如果是担心竞争激烈，生意不好做，那么，先观察一下，同行中有多少老板，他们靠什么赚钱?只要有人赚钱，而你又确实精通，那就大有作为。既然你能够在别人的企业里帮别人赚钱，为什么就不能自己办一个企业，帮自己赚钱?如果你担心运气不好，请看后文关于运气的讨论。

本组的处女创成功率非常高，接近90％，原因在哪里?是因为他们在工作中学到了经营企业所需要的各种专业知识和管理能力，因此一举成功。尽管为形势所逼，但是，事业开始以后，遇到的大都是小困难，似乎注定要成功（除非他自己要退却）。他们是在无意中，为成功准备了条件，而逐渐走上财富之路。看起来仿佛是水到渠成、顺理成章，其实是事先大量准备的奖赏。没有人刻意指点说：“你们要好好干，将来才能自己立业。”他们大都是自学成才，企业和市场就是老师，自己不知道而已。

失败者又如何呢?

一例是钱被骗了，他从农村来，好不容易攒下2000元，进城就被骗去了1500元，大哭一场回家。好在人年轻，经过许多磨难，终于在被骗的那个行业上成就事业。还有两例是国家政策不允许而失败。另一例是税务方面出了问题，被勒令停业整顿而关门。他们遇到的困难，没有普遍性。属于本章范畴的失败，似乎都没有普遍性。下面的这个失败者，或许有一点典型性。

故事四

读高中时就精通电脑了，经常自己编写软件，后来保送读大学，通信与计算机专业。他对电脑情有独钟，只要谈起电脑，眼睛就闪亮发光。学校分配的上机时间满足不了需要，就去蹭机，次数一多，骗不过管理员了，就夜里翻窗进去。那时电脑刚刚被盗，派出所正在立案侦察，他被当作嫌疑犯拘留了几天，因为没有证据，放了回来，立刻成为学校的名人，自己也觉得有趣。

大二时，参加计算机科技竞赛，得了奖，一辆摩托车，他把它卖了，得到4000元，买了一个软件。电脑更新得快，软件升级也快，没钱就跟不上变化，就在外面兼职，既赚钱，还能接触市场，逐渐有了做生意的想法，打算自己开发软件来卖。软件开发出来，正赶上暑假，决定去北京，闯一闯中关村。在中关村星罗棋布的街上，他一家店一家店挨户问过去，却没人搭理他，凉透了心，失败而回。

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