路人书

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第一章8（第1页）

他在水果摊上遭遇了失败。对一个瞳行的人来说，没有执照，一样可以批发。48％的人是在生意兴旺了好一段时间之后，才注册公司、申请执照的。批发业常用的一个办法是，自己无执照，就跟有照的人拼摊，给一点拼摊费。他不知道有那样的办法，除了知道价格差之外，他对水果行业一无所知。

他的行为倒有一点普遍性。赚了一点钱，这山望着那山高，就去倒腾别的，结果遭到失败；回到本行来，老老实实地做，结果都还不差。

如果你选定了“上下游密切相关的机会”，如何避免创业失败?也许非常重要的一条是，你是否对它产生某种感觉。如经营旧车生意的那些人，当他处于那个伟大的“发现时刻”，好运就开始降临了。你是不是也期待着同样的“发现时刻”?也许，伟大的“发现时刻”会表现为，你一个劲儿地在心中喊：“肯定可以赚钱。肯定可以赚钱。”别人无法听到而已。有一半的人并不是因为“自己感兴趣”才去做的，而是源于对金钱——利润的热爱。你有必要搞清楚，利润究竟有多少?要确保得到的数字是真实的，而非一相情愿的主观计算。当整个行业利润变得越来越低，甚至很多人都在喊不好做了，你…定要注意，要想清楚，你究竟有什么优势，仍然可以去做?如果利润确实越来越薄，比较稳妥的办法是，继续观察、搜寻，直到发现有利可图的利润空间。行业的平均利润越来越薄，并不意味着那个行业不值得做：总有人能够异军突起，在局部创新方面有所发现，而获得新的利润机会。所谓“只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业”，就表达了这个意思，重要的是你能否发现那个局部创新，尽管行业熟手容易产生盲点，但是，不是行业熟手，怕是难以做到的吧。

机不可失，失不再来，固然不错，但是，如何保证那是“不可失去的机会”?尽管接触过那个行业，毕竟不是精通者，说那话就显得冒失。当然，在财富路上，我们接受任何人的任何形式的成功，只要成功，都是好路子，都是高招。

如果立志要成就一番大事业，那么“机不可失，失不再来”，确实很重要。世界上任何一位在有生之年，靠白手起家，而荣登亿万富豪榜的人，一定是把握住了社会发展、变化的几个重要机会，错过任何一个，都难上榜。不过，本书的目标不是教大家成为亿万富豪，而是成为一个普通的富爸爸，因此，机会的重要性不在外界，而在心中。只要心中的财富梦想没有泯灭，你一直在努力，又遵循成功的规律，一定可以成为富爸爸的。

正因为此，你犯下错误并不是糟糕得不得了的事，不会就此要了性命。他们都在失败中重新站了起来，而且很多人站得很稳当。不要忘记了，他们处女创的成功率是77。8％，最终的成功率是100％，全都成功了。如果非要给出什么忠告的话，也许只有两点：1。大胆做去，失败之后就是成功；2。谨慎初战，先求不败。

“从精通的或熟知的业务开始”和“专门去学习”两种财富方式，比较好地解决了“全面知道”的问题，是双腿站立，所以成功的可能性很高。

尽管数据都来自我的亲手调查，但我仍然抱着一种奇怪的心理，希望在“专门去学习”样本上找到失败案例，哪怕一例也行，但至今没有得到。话又说回来，得到一例又能怎么样呢，能推翻这个事实吗——“从自己精通的或熟知的业务开始”和“专门去学习”两种方式，处女创的成功率极高?

尽管“专门去学习”的失败率为零，也应该注意，既然学，就要学到家，不做半罐水响叮当。多花半年一年时光是值得的，会回报到你的企业中去。好在年轻人惟一的优势就是时间，可惜的是不敢去犯错误，不敢去追求财富，为一点小利益而拴住手脚。

还要提醒你注意。有一种通过做报刊宣传，声称什么什么赚钱技术，当心那是骗人的把戏。好些年以前，我还在家乡的时候，有邻居根据广告，迢迢千里去学习人造蛋技术。广告怎么蛊惑人心，我并不知道，只亲眼看到他兴冲冲回来，造出蛋来了，味道却不好，硬着头皮去卖，铩羽而归。他在院子里唠叨：“我看他们做得挺好的啊，不像是骗人的啊。我也尝过，挺好吃的啊。”好几次想动身去问明白，终究没有去。

“从精通的或者熟知的业务开始”成功率高，道理也许在这里，经过几年打工学习，他们懂得了经营的诀窍，企业本身在当他们的教练，教他们做生意。创业是一门实践的课程，跟开车相似。开车因为有教练，所以绝大多数人都能学会开车，并通过考试，拿到驾本。白手创业却没有教练，所以总会出问题。白手创业有没有教练呢?有，它就是企业本身，它在无声地教你，你要做的就是多长一只耳朵，多睁一只眼，认真观察，仔细倾听。遗感的是，主动这么做的人，似乎并不多。知道了，最后有条件、有勇气做的人，似乎就更少。因为，人们对经济失败的担忧，要远甚于对能力不足的忧虑。

本书不能告诉你做什么容易，做什么不容易，每一个人的情况都不相同，每一个行业都在变化，今天的规律明天就不管用了。本书只告诉你怎么做更容易成功。就像是一本教人自学开车的书，很少有人能看着书就学会了开车，追求财富就必须到企业中去学习。

如果你在一个企业，尤其是小企业或者小小企业，工作了三年以上，目然就知道了他们在怎么赚钱。他们怎么做，你就怎么做。这样做会招来那些志向远大者的批评：“总是跟在人家屁股后面走，有什么出息?”是的，没有什么出息。但是，既然已经落后于人了，不跟他们学习，认真借鉴他们的成功经验，又如何能够追上人家并超越他们呢?何况很多人甚至连行业熟手都算不上?所以，不要管别人的批评，只要能够赚到第一桶金，那就是成功。那成功是属于你的，而不是别人的，所以，你又何必在意别人的批评?赚钱之后，如何继续赚钱，获得持续的利润，那属于企业管理、发展的问题，建议你去向那些著名大学的企业管理系或学院学习，在那里教授们会教给你继续发展的方法。那时你有钱了，胆气壮了，几万元学费算什么呢?只要你想继续赚钱，只要你还希望你的企业继续发展，到大学去学习，或者向市场学习，那简直是必然的选择。

还有一种情况，有的人对那个行业始终找不到感觉，或者说你是一个悲观主义者，那属于心态问题，要用别的方法来调理。这跟谈恋爱有些相似，别人都觉得那个男孩子不错，可是她总是找不到感觉，常常只好放弃。这里涉及到一个心理转换的问题。既然大家都说他不错，他必有某些可取可爱之处。女孩子是不是可以转变一下想法，尝试着努力去发现他的那些闪光点，也许就会出现让人惊喜的结果。

在这一组里，讨论他们是如何失败的，似乎远比讨论他们遇到哪些困难要难。他们所遇到的那些困难，或许就是失败的诱因。因此，有必要专门讨论一下他们遇到的困难。

他们遇到哪些困难?

本组的处女创失败率低，每100位创业者中，失败的只有10。8人。失败那20人，经历过失败的痛苦之后，全部都重新站了起来。他们的创业似乎很容易，10个人当中有9人一举成功。他们真的是一帆风顺、没有遭遇任何困难吗?不是的。他们仍然遇到了各种各样的困难，有些困难差点颠覆他们的事业，甚至差点要了他们的命。然而，高达90％的成功率证明，他们遇到的困难确实不多。下面是关于他们遇到的困难的统计表。

你会吃惊，为什么这么少?可靠吗?可靠。也正因为此，很多人没有传奇故事，更说不上轰轰烈烈。基本都懂，还会有多少故事呢?他们是克服困难的专家。在他们眼中，惟有严重阻碍创业、甚至差点导致失败的东西，他们才称之为“困难”。一般性的资金不足，合伙人分家，因为好心而吃一点亏，那只是“麻烦”，还算不上“困难”：“人就是用来解决‘麻烦’的嘛，否则全使用机器人好了。”

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