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第14章（第1页）

看到他站在前面，杂乱的室内慢慢静了下来。他环视了一圈，双手搭在胸前，开口说道：“置业的伙计，有认识我的也有不认识我的，先自我介绍一下，敝人姓蒋名正，是牙行的大掌柜。”见所有人都已看向自己，他接着说道：“牙行关了四家分店，制定军令状，目的就是要留下有本事的，一个能抵十个的人。混日子的都请离开，传统的住宅买卖牙行不再做了，各位自己有能力找房源卖宅子，牙行也给签契约。”一言惊起几层浪，大伙心里都吃了一惊，有的怀疑自己没听懂，有的不理解话中的意义，小声互相问着，什么意思。蒋掌柜目光中带着上位者的威严，直接了当问道：“有什么疑问，提出来。”话落，常虎忍不住最先开口，满是置疑问道：“什么叫传统住宅买卖不做了？牙行不卖宅子了？柜子里那么多的房源册都作废了？那整什么军令状。”“房源册大家可以继续使用，只是牙行不提供支援了，以后个人整理。”蒋掌柜直接言明。他接着说道：“宅子继续卖，只是这次是和官府合作，要精简房牙，免得影响牙行声誉，要的是专业，德行良好，出类拔萃的房牙，认为自己不符合要求或者不能做出改变的，现在就去账房结钱离开。”“常虎，你问题最多，是留是走？”蒋掌柜点名常虎。山水印象◎沈意觉得有点春游的意思◎所有人都看向常虎，想知道他要怎么做，其实每个人心里都有着自己的小九九。常虎一反刚才的反驳语气，双手抱住桌子外侧，面不改色的回道：“当然留。”“其他人呢？要走现在就走，现在走给结银钱。”在有些人心里，常虎是最奔钱的，脑子转得也快，他不走，肯定还是有利，自己就观望观望，一时之间无人吱声。蒋掌柜观察到没有人要离开，继续说道“今天要说的重点是牙行未来要全力卖江南山水印象。““山水印象共有五十套宅子，分为一进四合院和两进四合院，无任何装修，房价统一定价，不议价，一进院二百两银一套，两进院三百五十两银一套。”常虎又一次打断：“江南，不是要出城，还得过江，这个价谁会买啊。”沈意听完，思绪飞到白居易身上，有史料记载，他当了一辈子官，最后也是在郊区买的房，每天去衙门都是来回跑。汴京城房价也不是一般人能承受的，像白居易这种俸禄没有那么高的官员大有人在，这是自己的市场，而且宅子是牙行自己的，只要去找客户就好，比卖二手住宅简单。蒋掌柜对于质疑没有生气，反而眉间带了笑意，脸上流露出些许得意之色道：“前几天松涛牙行接手，七天就卖出十五套。”“松涛牙行不知道山水印象东家欠太多钱，宅子虽被查封了，可债权人多，债务复杂，第一债权人联系他们卖房，傻傻就卖，结果抵债合同上写明，只有山水印象的东家签字同意，宅子才能卖，卖出去的宅子都退回来了，松涛牙行也算为咱们做了一波宣传。”这就有点像烂尾楼盘的意思，开发商没有资金继续流转，最后只能将房都抵给各个建筑商，工头，材料商等。有伙计谴词松涛牙行急功近利，手续都审不明白就开始卖，想超过置业牙行是不可能，沾沾自喜。沈意却关注怎么保证过户拿到宅子，“大掌柜，怎么能保证我们卖了房，客户能拿到房，房钱不会落入账务纠纷。”“嗯？”蒋掌柜看了她一眼：“问到点上了，之所以能卖，是官府从中担保，保证给买宅子的先过红契，银钱监管在钱庄，最后统一把钱给到债权人，山水印象东家签署同意置业牙行卖房同意书，银钱不经过山水印象的东家。”蒋掌柜解释得很细致，说完后忽然想到，这些内部细节是要对牙行外保密的，马上提醒道：“关于这些细节，大伙了解就行，和客户不要说，免得增加客户的猜疑，忧虑，卖房只说官府担保，手续正常。”大伙都说是，知道了。蒋掌柜很满意：“山水印象每套牙行给出两个点的中介费，客户收一个点中介费，佣金不低，相信在座的跟紧牙行脚步都能赚到钱。”“一会签完军令状，就可以去看房，钥匙暂时放到山水印象门房，卢全昨日去看过，大家可以和他一起去实勘，实勘完回来约客户，后日准时售。”讲完应该说的蒋掌柜就离开了，店里也乱成了一锅粥。你一言我一语，沈意默默听着，她的为人原则是低调行事，枪打出头鸟，更何况她作为一个新人，本身也没有讨论的话语权。

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