路人书

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第126章（第1页）

在主街略略看了一会，沈意便接着道：“爷爷，咱们去铺子里面看看吧。”“行，那就进去看看。”两人回到铺子门口，汪蓉蓉已经开了门锁，打开大门，站在门边等着。老头率先朝里走。沈意跟着进去，想了解老头买铺子的目的，以便更有针对性，“爷爷，您是要自用开铺子还是要投资？”“那不能告诉你，你就介绍就行。”老头直接拒绝了交流，这样的客户最难带，不知道他的敏感点在哪里。沈意明显能感觉到两人之间陌生的隔阂，既然不说，她可以兜着圈子介绍，“这边铺子，买过来自己开铺子的有，也有用来投资的，他们会将铺子改成两间小铺子，这样好租，租金也比租一间铺子要高，一个小铺子一年能租十两银子。”老头在铺子转了两圈，似听又没似听，随着汪蓉蓉打开铺子后门，老头又往里面院子走去。汪蓉蓉开了后宅的门，老头不说话，进去瞧。汪蓉蓉看了她一眼。她摆了摆手，示意不跟着，在老头看完院子和宅子，出来时，接着问：“有装修完的铺子，我带您去看看装完的效果，也好心里有数，装修往哪方面改。”“你这么卖是对的，东西是的，用不着天花乱坠的费口舌吹嘘。”老头指点着。沈意保持着完美的职业微笑，带着老头看了两个装修完的铺子。“铺子的实际情况，您也都看过了，买铺子是大事，您回去考虑一番，有需要再到牙行找我俩就行。”这个老头的言行，充分透露出倔强，听不进别人的话，所以逼定绝对不行，只能是以退为进，留有余地，保留几分机会。老头道：“你这么说，看出来，你们是实在人，老头我就是要来大业买铺子的，但是没看出来你们是什么样的人时，我是不能说的，现在，你俩通过我的考核，那就去牙行交钱吧。”沈意没有被老头的话冲昏头脑，他说买，就完事了，以这个老头的脾气，到了牙行，还不得考核牙行，最后能不能定还没准呢。雇了马车回到牙行，这次老头非要付钱，说一人一次，谁也不占谁便宜。还挺公平，这点倒是值得赞赏。将老头带到账房，接下来就是账房的活计了。老头皱着眉头，不乐意对着账房先生嚷道：“你不要总急着要我交钱，事还没有和我讲明白，你得把契约给我说清楚，我才能交。”账房先生看了沈意一眼，表情意思你的客户，有些麻烦，别他说错话，黄单了。“先生，您就正常解释流程就行。”沈意说了一句，给先生指明她的想法。账房先生解释了一番，契约都有什么内容，如何付款，几时到官衙过契，交房。“你这么说，我不就明白了，总是惦记我荷包里的钱，刚开始都说不到正点上，行了，你的任务完事了。”老头冲沈意招手，“现在到你了。”沈意尽量做到面容平静，“您说，还有什么需要了解的。”老头将背着的包袱放在柜台上，手拍在上面道：“铺子我也看了，契约也了解了，现在就一个要求，价格给我便宜，我就交钱。”原来是要讲价。“我理解您的心情，买东西讲价是很正常的，更何况是这么多银子的铺子，但是我们铺子是统一定价销售，不议价，给您便宜我做不到，可我能保证您花的钱不会比别人多一文。”老头在椅子上坐下，“你这么说，我信，不管别人多少钱，我就要比人便宜，你做不到正常，你就是一个小房牙，但你上面不是有人吗，把你掌柜的叫出来，我和他谈。”能促成销售，找掌柜的有什么问题，沈意心态良好，不生气，“那您等一下，我去和掌柜的沟通一下。”到致远居简单的把事情和大掌柜的沟通了一下，大掌柜便和她一起去账房。沈意介绍道：“这是我们大掌柜，您有什么问题可以直接说。”老头从椅子上站起来，“大掌柜，你是一把手，那就好说了，我要买大业坊的铺子，他们都说不能便宜，我知道他们都没有话语权，您肯定能做主，价格便宜到我心里，我就定。”大掌柜仔细听完老头的要求，解释道：“是这样的，老爷子，在商言商，牙行是讲信誉的，都是统一定价买的，我给您一人便宜了，其它买铺子的怎么想，会不会都来找我们退差价，牙行的信誉不就没了。”老头眼珠一转，语气带着意味深长：“您给我便宜，就我一个人知道，我不说，谁能知道，规矩是死的，人是活的，要灵活，变通。”

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