路人书

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第187章（第1页）

从柜台一直到铺子门口，铺了一人宽红色的布，当做地毯，红红火火。分销会当日沈意今日换了一身新买的湖蓝色暗花纹窄袖儒衣外加同颜色长裙，为了能赢得对赌，她是下老本了。先检查了所有需要用到的东西，然后坐在长椅上等各家掌柜的来。第一位到的是安宅牙行的安丰生安掌柜，安掌柜五十多岁，留着胡子，中等个头，身姿笔挺，看着十分精明。安掌柜一进门，沈意立马站起热情地迎上去：“感谢安掌柜莅临。”安掌柜扫视了一眼屋内，笑着道，“沈掌柜这场面弄得挺隆重啊？”“请的都是登州府知名牙行的掌柜，不得有应该有的排面，兴福坊的宅子还仰仗安掌柜多推推呢。”沈意与安掌柜没聊几句，爱宅牙行的王掌柜便也到了。看到沈意与王掌柜客套寒暄着，安掌柜便往里面转转。他最先注意到的是桌子上有一个木架，两面都有名字，他寻了一圈找到自己的，写着安宅牙行安掌柜。便在写有自己名字那坐下，坐下以后，发现自己的面前有一个金色边的园白瓷盘，左边摆着同款式的茶杯，右边摆着一双竹筷子，底下压着一张竹编的类似手帕大小的帘子。桌面上摆着一条方条桌布，两侧垂下来，桌布上一连排摆着与他盘子和茶杯同款的五个大盘子，里面有不同的茶点，糖，其中还有一盘切好了不同水果，摆盘还有造型。桌子的正中间有一个白色青瓷边的花瓶，里面插着鲜花，桌布两侧各有一个茶壶，一个贴着大红袍，一个贴着酸橙露，京城来的就是讲究。王掌柜的位置在安掌柜旁边，两人聊聊各家牙行的近况，也不觉得等着无聊。陆续八家牙行的掌柜的都到齐了。沈意走到桌子的主位，并未坐下，站着说道：“各位掌柜麻烦请看向我。”各家牙行的掌柜便停下交谈，看向她这边，她从容开口：“这两日我去各家牙行拜访，各位掌柜也都认识我了，我再郑重地自我介绍一下，我姓沈，是兴福坊项目销售的负责人。”顿了一下，她接着道：“我先介绍一下我们牙行，我们置业牙行总行位于京城，成立也有二十年，是靠京城人民的信任一点点做起来的，东家已经是连续两届的京城牙行会的副会长。”“牙行经手的项目包括新房，二手房的销售，近两年承接了许多大型查封项目解封后的销售，在此方面无论是销售还是契约都有着足够多的经验。”沈意这段对于自家牙行的介绍，是要先一步打造声势与专业的形象，为后续做铺垫。“这次我们来到登州府，并不是要抢夺有限的资源，我们是来与各家牙行合作共赢，一起赚钱的，兴福坊项目虽然手续复杂，可我们都能把控，各方面已经签好手续，在官衙做好了备案，具体文书因为涉及到商业机密，不方便给各位掌柜的看，但是我保证每一套都不会有问题。”沈意示意于福将房源表发下去，“现在各位掌柜的看到的是第一批发放的二十套房源，其中头三套是我们推出的特价房，用来帮助房牙吸户，大家可以看一下最底下的备注，卖一套宅子，我们给房牙十两银子的佣金，另外还加给五两银子的红包。”“各家牙行具体怎么与房牙分配，我就不管了，我这边结算都对应到各家牙行的账房，不对个人，对于在坐的大掌柜这边，你们牙行卖出一套，你们便能结一两银子的红包。当然，这还是第一笔银钱，如果一家牙行累计卖到五套，还有额外的奖励，会送一只烤全羊给牙行，另外会给牙行的大掌柜包十两银子的红包，听了是不是很兴奋？”最后一句话她提高了音量。如此多的银钱，安掌柜岁数大，能保持住不动声色。旁边相对年轻的王掌柜则表现出了吃惊，在他们登州府从来没有卖一套宅子，房牙能有这么多银钱，他们做大掌柜也只是固定月钱，并没有过红包，这京城来的是不知晓物价还是傻。沈意要做的就是用钱砸，以钱换钱，让他们觉得她这的钱好赚，她才能多卖宅子，争取提前回款，赢得对赌，使自己获得更多的利润。她收住刚刚制造氛围的兴奋，继续道：“想必各位掌柜现在最关心的问题，就是多长时间能结到钱了，我在这里郑重声明，客户交了定金，如果银钱准备充足，第二日就可以去官衙过红契，过完红契就能来领钥匙交房，房交完就给结算，我会让于福去各家账房交接。”“而且我还会让各位掌柜的轻松，房牙只要领人看房就行，谈价都带到我这，我给谈，办件也是我们给办。”

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