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第37章 卖了方子谈合作（第1页）

李掌柜对墨潜叫他叔这件事儿，还没有适应下来，不过他见墨潜这样说，再看看大家都在咽口水的动作，也不再推辞，说道：“好，好，好！那我可就先吃这第一口啦！”说着他夹起了一块卤鸭肉，就嚼了起来。就见他先是一愣，而后就快速地嚼了起来，手里的筷子已经奔着第二块去了！

大家看到李掌柜这样便也不再多言，纷纷奔着自己心里早已选定的口味，下了筷子。只听嘶哈嘶哈声一片儿，可就是没有一个放下筷子的！酒足饭饱后，就听李掌柜说：“顾山兄弟，我们去那边商量商量合作的事吧！”说着李掌柜就叫着顾山去了旁边。这时村长顾大川笑着说道：“这鸭子做得这么香，一点都不腥，肯定能卖个好价钱，这要做好了，拿出去卖，可得赚不少钱啊！晓晓丫头呀，你们是要做这鸭货的买卖吗？可有什么需要村里人帮忙的呀！”

顾晓晓心想：别说，村里人还真能帮上忙！这鸭货要做起来，鸭子不就紧缺了吗？鸭子紧缺就得养鸭子呀！于是顾晓晓忙说道：“村长爷爷，我这儿还真可能需要大家帮忙，不过得等鸭货卖起来，先看看销量。您放心，如果有需要帮工，我不会忘了咱们乡亲们的，到时候还得您给把把关，找着靠谱的人呢！我先去看看我爹跟李掌柜怎么聊的，等我们这行动起来，肯定需要人手，您放心吧！”说着顾晓晓就跑着去找了顾山他们。

这边李掌柜打算把这几种口味的鸭子做法一次性买断，说是要给顾山他们一万两，顾山没有立刻同意，这毕竟是晓晓想出来的，要不我们还是直接叫晓晓过来吧！他们话音刚落，顾晓晓就跑了过来，问道：“爹，你们怎么谈的，我有些想法，也想说说呢！”李掌柜再次看向这个有主见的小丫头，说道：“哦，那晓晓丫头，你说说看！”

顾晓晓看了看顾山，见顾山点着头儿，一副你说了算的表情说道：“我打算把这四种口味的鸭子做法都卖给您，但是您得优先收购我们的鸭子！”顾山赶紧扯了扯顾晓晓，说道：“晓晓，咱们村可没几户养鸭子的啊！”顾晓晓说道：“爹，您等我把话说完嘛！”李掌柜听着这父女两人的小声嘀咕，也来了几分兴趣，这鬼灵精一样的丫头又在打什么主意呢？他便假装没听见他们的谈话，随口问道：“晓晓丫头呀，李叔叔也没见你们这有养鸭子的呀！”

顾晓晓一副“嗨，你听我给你画大饼”的表情，说道：“是，我们村现在没有那么多鸭子，可是我们可以养啊，这依山傍水的，还愁养鸭子吗？当然啦，现在这几个月您得先收别的村的，等我们村鸭子成规模了，您得优先收购我们村的，我还打算找些杀鸡宰鸭的好手，来个顾家村禽类屠宰场，到时候您得在我们这拿货！”

李掌柜细细一想便懂了，晓晓丫头空有配方却太小，没有厨子对火候的掌握精准，如果自己做自己卖，也不会比在酒楼的名气大，如果卖不出去还要剩在手里，太麻烦，所以卖给他是最方便省事儿的，但是一锤子买卖，不是长久之计，若能长久合作，既能有源源不断的进账，又能做自己相对擅长的事儿，还能为乡亲谋个营生，这小丫头是个有想法的！于是他答应了顾晓晓。

他们谈定四种口味以2万两买断，他家不能再做鸭货的买卖。当然若以后研究出其他口味的鸭货，也可以卖给他。前期他会自己想办法收鸭子，半年后开始在顾家村采购，届时是采购活的，还是宰好的，等顾晓晓的鸭场屠宰场建好再说！至于价格，一次订购一百只以内按市场价收，一百只以上一律八八折！于是李掌柜拿着谈好的鸭货单子，去了还在做着鸭货的吕师傅那儿，说道：“老吕呀，这鸭货的秘方我买下来了，以后就由你专门负责吧，对了，这几只鸭子弄好后，就分成小份儿，让外边的村民进来尝尝，看看哪个口味最受喜爱，到时候做成招牌！剩下的两只，做成不辣的，送给柳县令和孙山长他们！对了，一会儿让这些试吃的乡亲们一个一个的进来，看着点，有那多吃多占的，就轰出去，以后的合作也不用这样的人。

李掌柜走后，顾山和顾晓晓就去找了村长顾大川说了这事儿，顾大川一听顿时激动的不行，说道：“顾山啊，大川叔就知道你是个有出息的，这有了发财的道儿，也不忘了乡亲们，今后若是有谁再敢乱说话，大川叔绝不饶他！这建鸭场和屠宰场的人手大川叔一定好好把关，只是这养鸭子的事儿，大川叔也不在行，这该怎么弄，在哪儿弄，还需要你们父女俩定夺了！你们放心，全听你们的！”

顾晓晓见村长这么说，便顺着说道：“村长爷爷，我得先说明了，这鸭场咱们按比例分，盖鸭舍的钱，收鸭子的钱，我们家出，厂址村里出，我们家和村里八二分。”顾山怕晓晓说不清楚吃亏，补充道：“大川叔，这八二分是我们占八成，村里占两成。年底扣除成本，所得盈利我们会拿出两成给村里，村里怎么分我不管，但是我不想听到有眼红的，得了钱还嫌钱少，说我们家的不是！如果是那样，我们宁愿买下那建鸭场屠宰场的地，也不做这造福村子，却被骂的人。大川叔希望你能理解我，我家晓晓已经经历过一次了，虽然我家晓晓涅盘重生，但到底是吓人，我得防患于未然！”

顾大川当然理解，从始至终他都是心疼顾山一家的，于是道：“好孩子，你放心，大川叔你还信不过吗，谁若敢收着银钱还乱说话，我就把他们赶出顾家村！”顾山这才放心下来。顾晓晓看着自己老爹，生怕自己又吃亏的样子，心里无比温暖，这一世她不再是一只孤独的刺猬，这种有家人保护的感觉，就像在昏暗阴冷的地方，透过了一缕阳光，让人的心情都明朗了起来。顾晓晓道：“今日来不及了，我这两天想想，怎么盖鸭舍，村长爷爷，您帮我找几位养鸡鸭的好手，我找找经验，刚好李掌柜也答应帮忙找修房子的师傅，等农活儿干完就一起弄了吧。”

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